Contextera / Медицина / 3 месяца

Кейс рекламы детской стоматологии в Яндекс Директ

CPL: 4 100 ₽ → 1 810 ₽. Количество обращений: 37 → 95 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Родитель после перехода видит общую стоматологическую страницу без понятного маршрута детского посещения. В основе изменений: связывать рекламный вход с возрастом ребёнка и организацией первого знакомства со стоматологом.

Обсудить рекламу детской стоматологии Смотреть результаты по месяцам

4 100 ₽ →1 810 ₽CPL · стоимость обращения · −55,9%

37 →95обращения в месяц · +156,8%

1,64% →2,79%конверсия в обращение · +69,9%

151 700 ₽ →171 950 ₽рекламный бюджет · +13,3%

Было / стало

Результаты рекламы детской стоматологии

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 4 100 ₽ до 1 810 ₽, количество обращений - с 37 до 95. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

4 100 ₽стоимость обращения

37обращения в месяц

1,64%конверсия в обращение

151 700 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 810 ₽стоимость обращения

95обращения в месяц

2,79%конверсия в обращение

171 950 ₽бюджет за месяц

−55,9%CPL · стоимость обращения

+156,8%обращения в месяц

+69,9%конверсия в обращение

+13,3%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСвязывать рекламный вход с возрастом ребёнка и организацией первого знакомства со стоматологом.

Параметры выбора: возраст ребёнка, расположение клиники и доступное время посещения. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама детской стоматологии нуждалась в изменениях

Родитель после перехода видит общую стоматологическую страницу без понятного маршрута детского посещения.

Исходные показатели: 37 обращений при бюджете 151 700 ₽. CPL - 4 100 ₽; конверсия - 1,64%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «детский стоматолог записаться» выделяется отдельно от соседних запросов. Связывать рекламный вход с возрастом ребёнка и организацией первого знакомства со стоматологом.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: возраст ребёнка, расположение клиники и доступное время посещения. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: запись ребёнка на подходящий по возрасту приём.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе детской стоматологии

Сопоставимое предложение

Запрос «стоматология для детей рядом» требует ответа по существу: возраст ребёнка, расположение клиники и доступное время посещения. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Запись ребёнка на подходящий по возрасту приём. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Связывать рекламный вход с возрастом ребёнка и организацией первого знакомства со стоматологом. Для запроса «первый приём детского стоматолога» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы детской стоматологии

Выделение запроса «детский стоматолог записаться»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Связывать рекламный вход с возрастом ребёнка и организацией первого знакомства со стоматологом.

Показатели этапа

Первый месяц: 56 обращений, CPL 3 340 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,5%.

Уточнение предложения: стоматология для детей рядом

Данные для выбора раскрываются до формы: возраст ребёнка, расположение клиники и доступное время посещения. Следующий шаг: запись ребёнка на подходящий по возрасту приём.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,51%, 76 обращений. CPL 2 540 ₽ при бюджете 193 040 ₽.

Раздельная оценка фразы «первый приём детского стоматолога»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Родитель после перехода видит общую стоматологическую страницу без понятного маршрута детского посещения.

Показатели этапа

Третий месяц: 95 обращений, CPL 1 810 ₽. По сравнению с началом: +156,8% по количеству и −55,9% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы детской стоматологии

Коммерческие группы

детский стоматолог записаться

стоматология для детей рядом

первый приём детского стоматолога

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСвязывать рекламный вход с возрастом ребёнка и организацией первого знакомства со стоматологом.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы детской стоматологии

Бюджет третьего месяца составляет 171 950 ₽. Распределение привязано к группам намерений: детский стоматолог записаться; стоматология для детей рядом; первый приём детского стоматолога. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

120 365 ₽70% расходов

Основная связка: «детский стоматолог записаться». Следующий шаг: запись ребёнка на подходящий по возрасту приём.

Смежный коммерческий спрос

34 390 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «стоматология для детей рядом» и «первый приём детского стоматолога» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

17 195 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: возраст ребёнка, расположение клиники и доступное время посещения.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы детской стоматологии

Было

Родитель после перехода видит общую стоматологическую страницу без понятного маршрута детского посещения. Исходная стоимость: 4 100 ₽.

4 100 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «детский стоматолог записаться» и согласование объявления с содержанием страницы.

3 340 ₽CPL · −18,5%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: возраст ребёнка, расположение клиники и доступное время посещения.

2 540 ₽CPL · −38%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Связывать рекламный вход с возрастом ребёнка и организацией первого знакомства со стоматологом.

1 810 ₽CPL · −55,9%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	151 700 ₽	187 040 ₽	193 040 ₽	171 950 ₽
Изменение бюджета	-	+23,3%	+27,3%	+13,3%
Переходы на сайт	2 250	2 630	3 032	3 400
Средний CPC	67 ₽	71 ₽	64 ₽	51 ₽
Принятые обращения	37	56	76	95
Рост количества	-	+51,4%	+105,4%	+156,8%
Конверсия в обращение	1,64%	2,13%	2,51%	2,79%
Изменение конверсии	-	+29,5%	+52,4%	+69,9%
CPL · стоимость обращения	4 100 ₽	3 340 ₽	2 540 ₽	1 810 ₽
Изменение стоимости	-	−18,5%	−38%	−55,9%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы детской стоматологии

4 100 ₽было на старте

−55,9%CPL · стоимость обращения

1 810 ₽итог третьего месяца

37было на старте

+156,8%обращения в месяц

95итог третьего месяца

1,64%было на старте

+69,9%конверсия в обращение

2,79%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 37 → 95. Бюджет: 151 700 ₽ → 171 950 ₽.

Изменение количества составляет +156,8%, бюджета - +13,3%. Снижение стоимости на 55,9% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой детской стоматологии

Связывать рекламный вход с возрастом ребёнка и организацией первого знакомства со стоматологом. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «запись ребёнка на подходящий по возрасту приём» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются возраст ребёнка, расположение клиники и доступное время посещения.

В кейсе итог третьего месяца - 95 обращений при CPL 1 810 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы детской стоматологии

Какие показатели приведены в кейсе рекламы детской стоматологии?

CPL меняется с 4 100 ₽ до 1 810 ₽, количество обращений - с 37 до 95, конверсия - с 1,64% до 2,79%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы детской стоматологии?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы детской стоматологии?

Связывать рекламный вход с возрастом ребёнка и организацией первого знакомства со стоматологом. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: возраст ребёнка, расположение клиники и доступное время посещения. Следующий шаг: запись ребёнка на подходящий по возрасту приём.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 171 950 ₽ делится на 95 обращений. Получается 1 810 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 95 / 3400 × 100% = 2,79%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы детской стоматологии

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы имплантации зубов в Яндекс Директ

Сравнивать отдельные направления имплантации по записанным консультациям и доступности приёма.

Кейс рекламы ортодонтии и брекетов в Яндекс Директ

Группировать обращения по возрастному направлению и дальнейшей записи к профильному специалисту.

Кейс рекламы косметологических клиник в Яндекс Директ

Выделять услуги по типу первичного запроса и подтверждать возможность приёма у соответствующего врача.

Сводка кейса / Медицина

Реклама детской стоматологии: показатели третьего месяца

95 обращений за месяц, CPL 1 810 ₽, конверсия 2,79%. Основа структуры: связывать рекламный вход с возрастом ребёнка и организацией первого знакомства со стоматологом.

4 100 ₽ → 1 810 ₽CPL · стоимость обращения · −55,9%

37 → 95обращения в месяц · +156,8%

1,64% → 2,79%конверсия в обращение · +69,9%

151 700 ₽ → 171 950 ₽рекламный бюджет · +13,3%

Хотите обсудить рекламу детской стоматологии?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение детской стоматологии

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.