В объявлениях
Разделить складское хранение для бизнеса и частные запросы.
Например, запрос «ответственное хранение товаров» должен вести на предложение именно этой услуги.
Логистика · Яндекс Директ
Ответственное хранение товаров: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале6 730 ₽
Цена заявки в третьем месяце4 490 ₽
Количество: было → стало54 → 93
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Запросы на маленькую ячейку смешивались с потребностью компаний в паллетном хранении.
Что считаем результатом
Заявка с видом товара, объёмом и сроком хранения.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать условия приёмки, учёт остатков и требования к товарам.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- ответственное хранение товаров
- аренда паллетомест
- складское хранение для бизнеса
Это примеры формулировок для темы «ответственное хранение товаров», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить складское хранение для бизнеса и частные запросы. Поиск «аренда паллетомест» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать условия приёмки, учёт остатков и требования к товарам. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка с видом товара, объёмом и сроком хранения. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 363 420 ₽ | 54 | 6 730 ₽ |
| Первый месяц | 399 960 ₽ | 66 | 6 060 ₽ |
| Второй месяц | 420 000 ₽ | 80 | 5 250 ₽ |
| Третий месяц | 417 570 ₽ | 93 | 4 490 ₽ |
Проверим третий месяц
417 570 ₽ ÷ 93 = 4 490 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 33%, а количество больше на 39. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Стоимость хранения нужно считать вместе с приёмкой и отгрузкой, а не изолированно.
Проверка перед запуском
Показать условия приёмки, учёт остатков и требования к товарам. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «складское хранение для бизнеса». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка с видом товара, объёмом и сроком хранения. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Запросы на маленькую ячейку смешивались с потребностью компаний в паллетном хранении. Поэтому первый шаг: разделить складское хранение для бизнеса и частные запросы.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «ответственное хранение товаров» в третьем месяце взят бюджет 417 570 ₽. Делим его на количество результатов (93) и получаем 4 490 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Стоимость хранения нужно считать вместе с приёмкой и отгрузкой, а не изолированно. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «ответственное хранение товаров» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.