Contextera / Строительство и ремонт / 3 месяца

Кейс рекламы отделки офисов в Яндекс Директ

CPL: 10 700 ₽ → 4 700 ₽. Количество обращений: 15 → 39 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Небольшие разовые работы и комплексное переустройство офисного этажа не разделены при учёте расходов. В основе изменений: выделять проекты с графиком доступа и поэтапной сдачей помещений в самостоятельную группу.

Обсудить рекламу отделки офисов Смотреть результаты по месяцам

10 700 ₽ →4 700 ₽CPL · стоимость обращения · −56,1%

15 →39обращения в месяц · +160%

1,3% →2,17%конверсия в обращение · +66,1%

160 500 ₽ →183 300 ₽рекламный бюджет · +14,2%

Было / стало

Результаты рекламы отделки офисов

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 10 700 ₽ до 4 700 ₽, количество обращений - с 15 до 39. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

10 700 ₽стоимость обращения

15обращения в месяц

1,3%конверсия в обращение

160 500 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

4 700 ₽стоимость обращения

39обращения в месяц

2,17%конверсия в обращение

183 300 ₽бюджет за месяц

−56,1%CPL · стоимость обращения

+160%обращения в месяц

+66,1%конверсия в обращение

+14,2%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять проекты с графиком доступа и поэтапной сдачей помещений в самостоятельную группу.

Параметры выбора: площадь офиса, режим доступа, график работ и требования арендатора. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама отделки офисов нуждалась в изменениях

Небольшие разовые работы и комплексное переустройство офисного этажа не разделены при учёте расходов.

Исходные показатели: 15 обращений при бюджете 160 500 ₽. CPL - 10 700 ₽; конверсия - 1,3%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «отделка офиса под ключ» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять проекты с графиком доступа и поэтапной сдачей помещений в самостоятельную группу.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: площадь офиса, режим доступа, график работ и требования арендатора. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подготовка предложения по плану офисного помещения.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе отделки офисов

Сопоставимое предложение

Запрос «ремонт офисного помещения» требует ответа по существу: площадь офиса, режим доступа, график работ и требования арендатора. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подготовка предложения по плану офисного помещения. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять проекты с графиком доступа и поэтапной сдачей помещений в самостоятельную группу. Для запроса «ремонт офиса без остановки работы» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы отделки офисов

Выделение запроса «отделка офиса под ключ»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять проекты с графиком доступа и поэтапной сдачей помещений в самостоятельную группу.

Показатели этапа

Первый месяц: 23 обращений, CPL 8 720 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,5%.

Уточнение предложения: ремонт офисного помещения

Данные для выбора раскрываются до формы: площадь офиса, режим доступа, график работ и требования арендатора. Следующий шаг: подготовка предложения по плану офисного помещения.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,95%, 31 обращений. CPL 6 620 ₽ при бюджете 205 220 ₽.

Раздельная оценка фразы «ремонт офиса без остановки работы»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Небольшие разовые работы и комплексное переустройство офисного этажа не разделены при учёте расходов.

Показатели этапа

Третий месяц: 39 обращений, CPL 4 700 ₽. По сравнению с началом: +160% по количеству и −56,1% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы отделки офисов

Коммерческие группы

отделка офиса под ключ

ремонт офисного помещения

ремонт офиса без остановки работы

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять проекты с графиком доступа и поэтапной сдачей помещений в самостоятельную группу.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы отделки офисов

Бюджет третьего месяца составляет 183 300 ₽. Распределение привязано к группам намерений: отделка офиса под ключ; ремонт офисного помещения; ремонт офиса без остановки работы. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

128 310 ₽70% расходов

Основная связка: «отделка офиса под ключ». Следующий шаг: подготовка предложения по плану офисного помещения.

Смежный коммерческий спрос

36 660 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «ремонт офисного помещения» и «ремонт офиса без остановки работы» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

18 330 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: площадь офиса, режим доступа, график работ и требования арендатора.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы отделки офисов

Было

Небольшие разовые работы и комплексное переустройство офисного этажа не разделены при учёте расходов. Исходная стоимость: 10 700 ₽.

10 700 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «отделка офиса под ключ» и согласование объявления с содержанием страницы.

8 720 ₽CPL · −18,5%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: площадь офиса, режим доступа, график работ и требования арендатора.

6 620 ₽CPL · −38,1%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Выделять проекты с графиком доступа и поэтапной сдачей помещений в самостоятельную группу.

4 700 ₽CPL · −56,1%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	160 500 ₽	200 560 ₽	205 220 ₽	183 300 ₽
Изменение бюджета	-	+25%	+27,9%	+14,2%
Переходы на сайт	1 150	1 365	1 592	1 800
Средний CPC	140 ₽	147 ₽	129 ₽	102 ₽
Принятые обращения	15	23	31	39
Рост количества	-	+53,3%	+106,7%	+160%
Конверсия в обращение	1,3%	1,68%	1,95%	2,17%
Изменение конверсии	-	+29,2%	+49,3%	+66,1%
CPL · стоимость обращения	10 700 ₽	8 720 ₽	6 620 ₽	4 700 ₽
Изменение стоимости	-	−18,5%	−38,1%	−56,1%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы отделки офисов

10 700 ₽было на старте

−56,1%CPL · стоимость обращения

4 700 ₽итог третьего месяца

15было на старте

+160%обращения в месяц

39итог третьего месяца

1,3%было на старте

+66,1%конверсия в обращение

2,17%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 15 → 39. Бюджет: 160 500 ₽ → 183 300 ₽.

Изменение количества составляет +160%, бюджета - +14,2%. Снижение стоимости на 56,1% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой отделки офисов

Выделять проекты с графиком доступа и поэтапной сдачей помещений в самостоятельную группу. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подготовка предложения по плану офисного помещения» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются площадь офиса, режим доступа, график работ и требования арендатора.

В кейсе итог третьего месяца - 39 обращений при CPL 4 700 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы отделки офисов

Какие показатели приведены в кейсе рекламы отделки офисов?

CPL меняется с 10 700 ₽ до 4 700 ₽, количество обращений - с 15 до 39, конверсия - с 1,3% до 2,17%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы отделки офисов?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы отделки офисов?

Выделять проекты с графиком доступа и поэтапной сдачей помещений в самостоятельную группу. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: площадь офиса, режим доступа, график работ и требования арендатора. Следующий шаг: подготовка предложения по плану офисного помещения.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 183 300 ₽ делится на 39 обращений. Получается 4 700 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 39 / 1800 × 100% = 2,17%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы отделки офисов

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы ремонта квартир под ключ в Яндекс Директ

Выделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража.

Кейс рекламы косметического ремонта квартир в Яндекс Директ

Сопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы.

Кейс рекламы ремонта новостроек в Яндекс Директ

Строить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки.

Сводка кейса / Строительство и ремонт

Реклама отделки офисов: показатели третьего месяца

39 обращений за месяц, CPL 4 700 ₽, конверсия 2,17%. Основа структуры: выделять проекты с графиком доступа и поэтапной сдачей помещений в самостоятельную группу.

10 700 ₽ → 4 700 ₽CPL · стоимость обращения · −56,1%

15 → 39обращения в месяц · +160%

1,3% → 2,17%конверсия в обращение · +66,1%

160 500 ₽ → 183 300 ₽рекламный бюджет · +14,2%

Хотите обсудить рекламу отделки офисов?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение отделки офисов

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.