Contextera / Дом, мебель и интерьер / 3 месяца

Кейс рекламы освещения и светильников в Яндекс Директ

CPL: 2 450 ₽ → 1 080 ₽. Количество обращений: 58 → 151 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Покупка одного светильника и комплектация освещения помещения попадают в общий запрос. В основе изменений: разделять отдельные изделия и проектный подбор с проверкой крепления и световых характеристик.

Обсудить рекламу освещения и светильников Смотреть результаты по месяцам

2 450 ₽ →1 080 ₽CPL · стоимость обращения · −55,9%

58 →151обращения в месяц · +160,3%

1,87% →3,21%конверсия в обращение · +71,7%

142 100 ₽ →163 080 ₽рекламный бюджет · +14,8%

Было / стало

Результаты рекламы освещения и светильников

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 2 450 ₽ до 1 080 ₽, количество обращений - с 58 до 151. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

2 450 ₽стоимость обращения

58обращения в месяц

1,87%конверсия в обращение

142 100 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 080 ₽стоимость обращения

151обращения в месяц

3,21%конверсия в обращение

163 080 ₽бюджет за месяц

−55,9%CPL · стоимость обращения

+160,3%обращения в месяц

+71,7%конверсия в обращение

+14,8%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазделять отдельные изделия и проектный подбор с проверкой крепления и световых характеристик.

Параметры выбора: площадь, сценарий освещения, крепление и световые характеристики. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама освещения и светильников нуждалась в изменениях

Покупка одного светильника и комплектация освещения помещения попадают в общий запрос.

Исходные показатели: 58 обращений при бюджете 142 100 ₽. CPL - 2 450 ₽; конверсия - 1,87%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «светильник для кухни» выделяется отдельно от соседних запросов. Разделять отдельные изделия и проектный подбор с проверкой крепления и световых характеристик.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: площадь, сценарий освещения, крепление и световые характеристики. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор освещения по плану помещения.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе освещения и светильников

Сопоставимое предложение

Запрос «трековое освещение купить» требует ответа по существу: площадь, сценарий освещения, крепление и световые характеристики. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор освещения по плану помещения. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разделять отдельные изделия и проектный подбор с проверкой крепления и световых характеристик. Для запроса «подбор света по проекту» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы освещения и светильников

Выделение запроса «светильник для кухни»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разделять отдельные изделия и проектный подбор с проверкой крепления и световых характеристик.

Показатели этапа

Первый месяц: 89 обращений, CPL 2 000 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,4%.

Уточнение предложения: трековое освещение купить

Данные для выбора раскрываются до формы: площадь, сценарий освещения, крепление и световые характеристики. Следующий шаг: подбор освещения по плану помещения.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,89%, 121 обращений. CPL 1 520 ₽ при бюджете 183 920 ₽.

Раздельная оценка фразы «подбор света по проекту»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Покупка одного светильника и комплектация освещения помещения попадают в общий запрос.

Показатели этапа

Третий месяц: 151 обращений, CPL 1 080 ₽. По сравнению с началом: +160,3% по количеству и −55,9% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы освещения и светильников

Коммерческие группы

светильник для кухни

трековое освещение купить

подбор света по проекту

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазделять отдельные изделия и проектный подбор с проверкой крепления и световых характеристик.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы освещения и светильников

Бюджет третьего месяца составляет 163 080 ₽. Распределение привязано к группам намерений: светильник для кухни; трековое освещение купить; подбор света по проекту. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

81 540 ₽50% расходов

Основная связка: «светильник для кухни». Следующий шаг: подбор освещения по плану помещения.

Смежный коммерческий спрос

57 078 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «трековое освещение купить» и «подбор света по проекту» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

24 462 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: площадь, сценарий освещения, крепление и световые характеристики.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы освещения и светильников

Было

Покупка одного светильника и комплектация освещения помещения попадают в общий запрос. Исходная стоимость: 2 450 ₽.

2 450 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «светильник для кухни» и согласование объявления с содержанием страницы.

2 000 ₽CPL · −18,4%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: площадь, сценарий освещения, крепление и световые характеристики.

1 520 ₽CPL · −38%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Разделять отдельные изделия и проектный подбор с проверкой крепления и световых характеристик.

1 080 ₽CPL · −55,9%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	142 100 ₽	178 000 ₽	183 920 ₽	163 080 ₽
Изменение бюджета	-	+25,3%	+29,4%	+14,8%
Переходы на сайт	3 100	3 628	4 188	4 700
Средний CPC	46 ₽	49 ₽	44 ₽	35 ₽
Принятые обращения	58	89	121	151
Рост количества	-	+53,4%	+108,6%	+160,3%
Конверсия в обращение	1,87%	2,45%	2,89%	3,21%
Изменение конверсии	-	+31,1%	+54,4%	+71,7%
CPL · стоимость обращения	2 450 ₽	2 000 ₽	1 520 ₽	1 080 ₽
Изменение стоимости	-	−18,4%	−38%	−55,9%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы освещения и светильников

2 450 ₽было на старте

−55,9%CPL · стоимость обращения

1 080 ₽итог третьего месяца

58было на старте

+160,3%обращения в месяц

151итог третьего месяца

1,87%было на старте

+71,7%конверсия в обращение

3,21%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 58 → 151. Бюджет: 142 100 ₽ → 163 080 ₽.

Изменение количества составляет +160,3%, бюджета - +14,8%. Снижение стоимости на 55,9% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой освещения и светильников

Разделять отдельные изделия и проектный подбор с проверкой крепления и световых характеристик. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор освещения по плану помещения» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются площадь, сценарий освещения, крепление и световые характеристики.

В кейсе итог третьего месяца - 151 обращений при CPL 1 080 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы освещения и светильников

Какие показатели приведены в кейсе рекламы освещения и светильников?

CPL меняется с 2 450 ₽ до 1 080 ₽, количество обращений - с 58 до 151, конверсия - с 1,87% до 3,21%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы освещения и светильников?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы освещения и светильников?

Разделять отдельные изделия и проектный подбор с проверкой крепления и световых характеристик. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: площадь, сценарий освещения, крепление и световые характеристики. Следующий шаг: подбор освещения по плану помещения.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 163 080 ₽ делится на 151 обращений. Получается 1 080 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 151 / 4700 × 100% = 3,21%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы освещения и светильников

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы кухонь на заказ в Яндекс Директ

Связывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте.

Кейс рекламы корпусной мебели в Яндекс Директ

Разделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа.

Кейс рекламы мягкой мебели в Яндекс Директ

Группировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа.

Сводка кейса / Дом, мебель и интерьер

Реклама освещения и светильников: показатели третьего месяца

151 обращений за месяц, CPL 1 080 ₽, конверсия 3,21%. Основа структуры: разделять отдельные изделия и проектный подбор с проверкой крепления и световых характеристик.

2 450 ₽ → 1 080 ₽CPL · стоимость обращения · −55,9%

58 → 151обращения в месяц · +160,3%

1,87% → 3,21%конверсия в обращение · +71,7%

142 100 ₽ → 163 080 ₽рекламный бюджет · +14,8%

Хотите обсудить рекламу освещения и светильников?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение освещения и светильников

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.