Contextera / Одежда, обувь и аксессуары / 3 месяца

Кейс рекламы одежды для активного отдыха в Яндекс Директ

CPO: 1 980 ₽ → 870 ₽. Количество заказов: 77 → 200 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Описание тёплой одежды не раскрывает требования к слою экипировки для выбранной нагрузки. В основе изменений: разделять походное, зимнее и городское применение с конкретными свойствами товарной модели.

Обсудить рекламу одежды для активного отдыха Смотреть результаты по месяцам

1 980 ₽ →870 ₽CPO · стоимость заказа · −56,1%

77 →200заказы в месяц · +159,7%

1,9% →3,25%конверсия в заказ · +71%

152 460 ₽ →174 000 ₽рекламный бюджет · +14,1%

Было / стало

Результаты рекламы одежды для активного отдыха

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 1 980 ₽ до 870 ₽, количество заказов - с 77 до 200. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

1 980 ₽стоимость заказа

77заказы в месяц

1,9%конверсия в заказ

152 460 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

870 ₽стоимость заказа

200заказы в месяц

3,25%конверсия в заказ

174 000 ₽бюджет за месяц

−56,1%CPO · стоимость заказа

+159,7%заказы в месяц

+71%конверсия в заказ

+14,1%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазделять походное, зимнее и городское применение с конкретными свойствами товарной модели.

Параметры выбора: сезон, интенсивность нагрузки, погодные условия и размер. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама одежды для активного отдыха нуждалась в изменениях

Описание тёплой одежды не раскрывает требования к слою экипировки для выбранной нагрузки.

Исходные показатели: 77 заказов при бюджете 152 460 ₽. CPO - 1 980 ₽; конверсия - 1,9%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «одежда для похода» выделяется отдельно от соседних запросов. Разделять походное, зимнее и городское применение с конкретными свойствами товарной модели.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: сезон, интенсивность нагрузки, погодные условия и размер. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор слоя одежды под маршрут и погоду.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе одежды для активного отдыха

Сопоставимое предложение

Запрос «мембранная куртка купить» требует ответа по существу: сезон, интенсивность нагрузки, погодные условия и размер. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор слоя одежды под маршрут и погоду. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разделять походное, зимнее и городское применение с конкретными свойствами товарной модели. Для запроса «термобельё для активного отдыха» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы одежды для активного отдыха

Выделение запроса «одежда для похода»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разделять походное, зимнее и городское применение с конкретными свойствами товарной модели.

Показатели этапа

Первый месяц: 118 заказов, CPO 1 610 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,7%.

Уточнение предложения: мембранная куртка купить

Данные для выбора раскрываются до формы: сезон, интенсивность нагрузки, погодные условия и размер. Следующий шаг: подбор слоя одежды под маршрут и погоду.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,94%, 161 заказов. CPO 1 230 ₽ при бюджете 198 030 ₽.

Раздельная оценка фразы «термобельё для активного отдыха»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Описание тёплой одежды не раскрывает требования к слою экипировки для выбранной нагрузки.

Показатели этапа

Третий месяц: 200 заказов, CPO 870 ₽. По сравнению с началом: +159,7% по количеству и −56,1% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы одежды для активного отдыха

Коммерческие группы

одежда для похода

мембранная куртка купить

термобельё для активного отдыха

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазделять походное, зимнее и городское применение с конкретными свойствами товарной модели.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы одежды для активного отдыха

Бюджет третьего месяца составляет 174 000 ₽. Распределение привязано к группам намерений: одежда для похода; мембранная куртка купить; термобельё для активного отдыха. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

87 000 ₽50% расходов

Основная связка: «одежда для похода». Следующий шаг: подбор слоя одежды под маршрут и погоду.

Смежный коммерческий спрос

60 900 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «мембранная куртка купить» и «термобельё для активного отдыха» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

26 100 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: сезон, интенсивность нагрузки, погодные условия и размер.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы одежды для активного отдыха

Было

Описание тёплой одежды не раскрывает требования к слою экипировки для выбранной нагрузки. Исходная стоимость: 1 980 ₽.

1 980 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «одежда для похода» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 610 ₽CPO · −18,7%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: сезон, интенсивность нагрузки, погодные условия и размер.

1 230 ₽CPO · −37,9%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Разделять походное, зимнее и городское применение с конкретными свойствами товарной модели.

870 ₽CPO · −56,1%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	152 460 ₽	189 980 ₽	198 030 ₽	174 000 ₽
Изменение бюджета	-	+24,6%	+29,9%	+14,1%
Переходы на сайт	4 050	4 743	5 478	6 150
Средний CPC	38 ₽	40 ₽	36 ₽	28 ₽
Подтверждённые заказы	77	118	161	200
Рост количества	-	+53,2%	+109,1%	+159,7%
Конверсия в заказ	1,9%	2,49%	2,94%	3,25%
Изменение конверсии	-	+30,9%	+54,6%	+71%
CPO · стоимость заказа	1 980 ₽	1 610 ₽	1 230 ₽	870 ₽
Изменение стоимости	-	−18,7%	−37,9%	−56,1%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы одежды для активного отдыха

1 980 ₽было на старте

−56,1%CPO · стоимость заказа

870 ₽итог третьего месяца

77было на старте

+159,7%заказы в месяц

200итог третьего месяца

1,9%было на старте

+71%конверсия в заказ

3,25%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 77 → 200. Бюджет: 152 460 ₽ → 174 000 ₽.

Изменение количества составляет +159,7%, бюджета - +14,1%. Снижение стоимости на 56,1% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой одежды для активного отдыха

Разделять походное, зимнее и городское применение с конкретными свойствами товарной модели. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор слоя одежды под маршрут и погоду» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются сезон, интенсивность нагрузки, погодные условия и размер.

В кейсе итог третьего месяца - 200 заказов при CPO 870 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы одежды для активного отдыха

Какие показатели приведены в кейсе рекламы одежды для активного отдыха?

CPO меняется с 1 980 ₽ до 870 ₽, количество заказов - с 77 до 200, конверсия - с 1,9% до 3,25%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы одежды для активного отдыха?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы одежды для активного отдыха?

Разделять походное, зимнее и городское применение с конкретными свойствами товарной модели. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: сезон, интенсивность нагрузки, погодные условия и размер. Следующий шаг: подбор слоя одежды под маршрут и погоду.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 174 000 ₽ делится на 200 заказов. Получается 870 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 200 / 6150 × 100% = 3,25%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы одежды для активного отдыха

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы женской одежды в Яндекс Директ

Учитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен.

Кейс рекламы мужской одежды в Яндекс Директ

Разводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара.

Кейс рекламы детской одежды в Яндекс Директ

Связывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера.

Сводка кейса / Одежда, обувь и аксессуары

Реклама одежды для активного отдыха: показатели третьего месяца

200 заказов за месяц, CPO 870 ₽, конверсия 3,25%. Основа структуры: разделять походное, зимнее и городское применение с конкретными свойствами товарной модели.

1 980 ₽ → 870 ₽CPO · стоимость заказа · −56,1%

77 → 200заказы в месяц · +159,7%

1,9% → 3,25%конверсия в заказ · +71%

152 460 ₽ → 174 000 ₽рекламный бюджет · +14,1%

Хотите обсудить рекламу одежды для активного отдыха?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение одежды для активного отдыха

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.