Contextera / Одежда, обувь и аксессуары / 3 месяца

Кейс рекламы обуви в Яндекс Директ

CPO: 1 640 ₽ → 720 ₽. Количество заказов: 96 → 252 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Пользователь видит популярную пару, но не находит размер или подходящие условия примерки. В основе изменений: проверять размерную доступность обуви и учитывать покупки с корректировкой на возвраты.

Обсудить рекламу обуви Смотреть результаты по месяцам

1 640 ₽ →720 ₽CPO · стоимость заказа · −56,1%

96 →252заказы в месяц · +162,5%

2,13% →3,71%конверсия в заказ · +73,7%

157 440 ₽ →181 440 ₽рекламный бюджет · +15,2%

Было / стало

Результаты рекламы обуви

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 1 640 ₽ до 720 ₽, количество заказов - с 96 до 252. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

1 640 ₽стоимость заказа

96заказы в месяц

2,13%конверсия в заказ

157 440 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

720 ₽стоимость заказа

252заказы в месяц

3,71%конверсия в заказ

181 440 ₽бюджет за месяц

−56,1%CPO · стоимость заказа

+162,5%заказы в месяц

+73,7%конверсия в заказ

+15,2%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиПроверять размерную доступность обуви и учитывать покупки с корректировкой на возвраты.

Параметры выбора: размер, полнота, сезон и условия возврата. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама обуви нуждалась в изменениях

Пользователь видит популярную пару, но не находит размер или подходящие условия примерки.

Исходные показатели: 96 заказов при бюджете 157 440 ₽. CPO - 1 640 ₽; конверсия - 2,13%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «купить обувь по размеру» выделяется отдельно от соседних запросов. Проверять размерную доступность обуви и учитывать покупки с корректировкой на возвраты.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: размер, полнота, сезон и условия возврата. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: выбор пары с проверкой размера и наличия.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе обуви

Сопоставимое предложение

Запрос «кожаные ботинки с примеркой» требует ответа по существу: размер, полнота, сезон и условия возврата. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Выбор пары с проверкой размера и наличия. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Проверять размерную доступность обуви и учитывать покупки с корректировкой на возвраты. Для запроса «кроссовки в наличии» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы обуви

Выделение запроса «купить обувь по размеру»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Проверять размерную доступность обуви и учитывать покупки с корректировкой на возвраты.

Показатели этапа

Первый месяц: 147 заказов, CPO 1 340 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,3%.

Уточнение предложения: кожаные ботинки с примеркой

Данные для выбора раскрываются до формы: размер, полнота, сезон и условия возврата. Следующий шаг: выбор пары с проверкой размера и наличия.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,33%, 202 заказов. CPO 1 010 ₽ при бюджете 204 020 ₽.

Раздельная оценка фразы «кроссовки в наличии»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Пользователь видит популярную пару, но не находит размер или подходящие условия примерки.

Показатели этапа

Третий месяц: 252 заказов, CPO 720 ₽. По сравнению с началом: +162,5% по количеству и −56,1% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы обуви

Коммерческие группы

купить обувь по размеру

кожаные ботинки с примеркой

кроссовки в наличии

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиПроверять размерную доступность обуви и учитывать покупки с корректировкой на возвраты.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы обуви

Бюджет третьего месяца составляет 181 440 ₽. Распределение привязано к группам намерений: купить обувь по размеру; кожаные ботинки с примеркой; кроссовки в наличии. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

90 720 ₽50% расходов

Основная связка: «купить обувь по размеру». Следующий шаг: выбор пары с проверкой размера и наличия.

Смежный коммерческий спрос

63 504 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «кожаные ботинки с примеркой» и «кроссовки в наличии» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

27 216 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: размер, полнота, сезон и условия возврата.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы обуви

Было

Пользователь видит популярную пару, но не находит размер или подходящие условия примерки. Исходная стоимость: 1 640 ₽.

1 640 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «купить обувь по размеру» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 340 ₽CPO · −18,3%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: размер, полнота, сезон и условия возврата.

1 010 ₽CPO · −38,4%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Проверять размерную доступность обуви и учитывать покупки с корректировкой на возвраты.

720 ₽CPO · −56,1%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	157 440 ₽	196 980 ₽	204 020 ₽	181 440 ₽
Изменение бюджета	-	+25,1%	+29,6%	+15,2%
Переходы на сайт	4 500	5 259	6 064	6 800
Средний CPC	35 ₽	37 ₽	34 ₽	27 ₽
Подтверждённые заказы	96	147	202	252
Рост количества	-	+53,1%	+110,4%	+162,5%
Конверсия в заказ	2,13%	2,8%	3,33%	3,71%
Изменение конверсии	-	+31%	+56,1%	+73,7%
CPO · стоимость заказа	1 640 ₽	1 340 ₽	1 010 ₽	720 ₽
Изменение стоимости	-	−18,3%	−38,4%	−56,1%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы обуви

1 640 ₽было на старте

−56,1%CPO · стоимость заказа

720 ₽итог третьего месяца

96было на старте

+162,5%заказы в месяц

252итог третьего месяца

2,13%было на старте

+73,7%конверсия в заказ

3,71%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 96 → 252. Бюджет: 157 440 ₽ → 181 440 ₽.

Изменение количества составляет +162,5%, бюджета - +15,2%. Снижение стоимости на 56,1% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой обуви

Проверять размерную доступность обуви и учитывать покупки с корректировкой на возвраты. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «выбор пары с проверкой размера и наличия» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются размер, полнота, сезон и условия возврата.

В кейсе итог третьего месяца - 252 заказов при CPO 720 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы обуви

Какие показатели приведены в кейсе рекламы обуви?

CPO меняется с 1 640 ₽ до 720 ₽, количество заказов - с 96 до 252, конверсия - с 2,13% до 3,71%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы обуви?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы обуви?

Проверять размерную доступность обуви и учитывать покупки с корректировкой на возвраты. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: размер, полнота, сезон и условия возврата. Следующий шаг: выбор пары с проверкой размера и наличия.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 181 440 ₽ делится на 252 заказов. Получается 720 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 252 / 6800 × 100% = 3,71%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы обуви

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы женской одежды в Яндекс Директ

Учитывать доступные размеры по категориям и сравнивать подтверждённые покупки после отмен.

Кейс рекламы мужской одежды в Яндекс Директ

Разводить деловые и повседневные комплекты с проверкой размерной сетки в карточке товара.

Кейс рекламы детской одежды в Яндекс Директ

Связывать рекламу детских коллекций с ростом, сезонностью и фактической доступностью размера.

Сводка кейса / Одежда, обувь и аксессуары

Реклама обуви: показатели третьего месяца

252 заказов за месяц, CPO 720 ₽, конверсия 3,71%. Основа структуры: проверять размерную доступность обуви и учитывать покупки с корректировкой на возвраты.

1 640 ₽ → 720 ₽CPO · стоимость заказа · −56,1%

96 → 252заказы в месяц · +162,5%

2,13% → 3,71%конверсия в заказ · +73,7%

157 440 ₽ → 181 440 ₽рекламный бюджет · +15,2%

Хотите обсудить рекламу обуви?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение обуви

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.