Contextera / Строительство и ремонт / 3 месяца

Кейс рекламы натяжных потолков в Яндекс Директ

CPL: 2 900 ₽ → 1 230 ₽. Количество обращений: 42 → 109 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Усложнённое освещение и простая установка полотна получают одинаковое предложение без расчёта комплектации. В основе изменений: выделять потолочные системы с дополнительными конструкциями и учитывать состав освещения при замере.

Обсудить рекламу натяжных потолков Смотреть результаты по месяцам

2 900 ₽ →1 230 ₽CPL · стоимость обращения · −57,6%

42 →109обращения в месяц · +159,5%

1,79% →3,11%конверсия в обращение · +74,3%

121 800 ₽ →134 070 ₽рекламный бюджет · +10,1%

Было / стало

Результаты рекламы натяжных потолков

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 2 900 ₽ до 1 230 ₽, количество обращений - с 42 до 109. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

2 900 ₽стоимость обращения

42обращения в месяц

1,79%конверсия в обращение

121 800 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 230 ₽стоимость обращения

109обращения в месяц

3,11%конверсия в обращение

134 070 ₽бюджет за месяц

−57,6%CPL · стоимость обращения

+159,5%обращения в месяц

+74,3%конверсия в обращение

+10,1%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять потолочные системы с дополнительными конструкциями и учитывать состав освещения при замере.

Параметры выбора: площадь, количество углов, тип полотна и схема освещения. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама натяжных потолков нуждалась в изменениях

Усложнённое освещение и простая установка полотна получают одинаковое предложение без расчёта комплектации.

Исходные показатели: 42 обращений при бюджете 121 800 ₽. CPL - 2 900 ₽; конверсия - 1,79%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «натяжной потолок с установкой» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять потолочные системы с дополнительными конструкциями и учитывать состав освещения при замере.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: площадь, количество углов, тип полотна и схема освещения. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: замер потолка с подбором освещения.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе натяжных потолков

Сопоставимое предложение

Запрос «потолок со световыми линиями» требует ответа по существу: площадь, количество углов, тип полотна и схема освещения. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Замер потолка с подбором освещения. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять потолочные системы с дополнительными конструкциями и учитывать состав освещения при замере. Для запроса «замер натяжного потолка» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы натяжных потолков

Выделение запроса «натяжной потолок с установкой»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять потолочные системы с дополнительными конструкциями и учитывать состав освещения при замере.

Показатели этапа

Первый месяц: 64 обращений, CPL 2 350 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −19%.

Уточнение предложения: потолок со световыми линиями

Данные для выбора раскрываются до формы: площадь, количество углов, тип полотна и схема освещения. Следующий шаг: замер потолка с подбором освещения.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,81%, 88 обращений. CPL 1 760 ₽ при бюджете 154 880 ₽.

Раздельная оценка фразы «замер натяжного потолка»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Усложнённое освещение и простая установка полотна получают одинаковое предложение без расчёта комплектации.

Показатели этапа

Третий месяц: 109 обращений, CPL 1 230 ₽. По сравнению с началом: +159,5% по количеству и −57,6% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы натяжных потолков

Коммерческие группы

натяжной потолок с установкой

потолок со световыми линиями

замер натяжного потолка

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять потолочные системы с дополнительными конструкциями и учитывать состав освещения при замере.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы натяжных потолков

Бюджет третьего месяца составляет 134 070 ₽. Распределение привязано к группам намерений: натяжной потолок с установкой; потолок со световыми линиями; замер натяжного потолка. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

93 849 ₽70% расходов

Основная связка: «натяжной потолок с установкой». Следующий шаг: замер потолка с подбором освещения.

Смежный коммерческий спрос

26 814 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «потолок со световыми линиями» и «замер натяжного потолка» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

13 407 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: площадь, количество углов, тип полотна и схема освещения.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы натяжных потолков

Было

Усложнённое освещение и простая установка полотна получают одинаковое предложение без расчёта комплектации. Исходная стоимость: 2 900 ₽.

2 900 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «натяжной потолок с установкой» и согласование объявления с содержанием страницы.

2 350 ₽CPL · −19%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: площадь, количество углов, тип полотна и схема освещения.

1 760 ₽CPL · −39,3%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Выделять потолочные системы с дополнительными конструкциями и учитывать состав освещения при замере.

1 230 ₽CPL · −57,6%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	121 800 ₽	150 400 ₽	154 880 ₽	134 070 ₽
Изменение бюджета	-	+23,5%	+27,2%	+10,1%
Переходы на сайт	2 350	2 730	3 132	3 500
Средний CPC	52 ₽	55 ₽	49 ₽	38 ₽
Принятые обращения	42	64	88	109
Рост количества	-	+52,4%	+109,5%	+159,5%
Конверсия в обращение	1,79%	2,34%	2,81%	3,11%
Изменение конверсии	-	+31,2%	+57,2%	+74,3%
CPL · стоимость обращения	2 900 ₽	2 350 ₽	1 760 ₽	1 230 ₽
Изменение стоимости	-	−19%	−39,3%	−57,6%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы натяжных потолков

2 900 ₽было на старте

−57,6%CPL · стоимость обращения

1 230 ₽итог третьего месяца

42было на старте

+159,5%обращения в месяц

109итог третьего месяца

1,79%было на старте

+74,3%конверсия в обращение

3,11%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 42 → 109. Бюджет: 121 800 ₽ → 134 070 ₽.

Изменение количества составляет +159,5%, бюджета - +10,1%. Снижение стоимости на 57,6% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой натяжных потолков

Выделять потолочные системы с дополнительными конструкциями и учитывать состав освещения при замере. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «замер потолка с подбором освещения» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются площадь, количество углов, тип полотна и схема освещения.

В кейсе итог третьего месяца - 109 обращений при CPL 1 230 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы натяжных потолков

Какие показатели приведены в кейсе рекламы натяжных потолков?

CPL меняется с 2 900 ₽ до 1 230 ₽, количество обращений - с 42 до 109, конверсия - с 1,79% до 3,11%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы натяжных потолков?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы натяжных потолков?

Выделять потолочные системы с дополнительными конструкциями и учитывать состав освещения при замере. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: площадь, количество углов, тип полотна и схема освещения. Следующий шаг: замер потолка с подбором освещения.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 134 070 ₽ делится на 109 обращений. Получается 1 230 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 109 / 3500 × 100% = 3,11%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы натяжных потолков

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы ремонта квартир под ключ в Яндекс Директ

Выделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража.

Кейс рекламы косметического ремонта квартир в Яндекс Директ

Сопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы.

Кейс рекламы ремонта новостроек в Яндекс Директ

Строить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки.

Сводка кейса / Строительство и ремонт

Реклама натяжных потолков: показатели третьего месяца

109 обращений за месяц, CPL 1 230 ₽, конверсия 3,11%. Основа структуры: выделять потолочные системы с дополнительными конструкциями и учитывать состав освещения при замере.

2 900 ₽ → 1 230 ₽CPL · стоимость обращения · −57,6%

42 → 109обращения в месяц · +159,5%

1,79% → 3,11%конверсия в обращение · +74,3%

121 800 ₽ → 134 070 ₽рекламный бюджет · +10,1%

Хотите обсудить рекламу натяжных потолков?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение натяжных потолков

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.