Contextera / Дом, мебель и интерьер / 3 месяца

Кейс рекламы напольных покрытий в Яндекс Директ

CPL: 2 700 ₽ → 1 180 ₽. Количество обращений: 56 → 146 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Цена покрытия не отражает подготовки основания, дополнительных материалов и способа укладки. В основе изменений: выделять товарную поставку и комплекс работ по полу с единым расчётом требуемой площади.

Обсудить рекламу напольных покрытий Смотреть результаты по месяцам

2 700 ₽ →1 180 ₽CPL · стоимость обращения · −56,3%

56 →146обращения в месяц · +160,7%

1,84% →3,17%конверсия в обращение · +72,9%

151 200 ₽ →172 280 ₽рекламный бюджет · +13,9%

Было / стало

Результаты рекламы напольных покрытий

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 2 700 ₽ до 1 180 ₽, количество обращений - с 56 до 146. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

2 700 ₽стоимость обращения

56обращения в месяц

1,84%конверсия в обращение

151 200 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 180 ₽стоимость обращения

146обращения в месяц

3,17%конверсия в обращение

172 280 ₽бюджет за месяц

−56,3%CPL · стоимость обращения

+160,7%обращения в месяц

+72,9%конверсия в обращение

+13,9%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять товарную поставку и комплекс работ по полу с единым расчётом требуемой площади.

Параметры выбора: тип основания, площадь, нагрузка и совместимость с тёплым полом. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама напольных покрытий нуждалась в изменениях

Цена покрытия не отражает подготовки основания, дополнительных материалов и способа укладки.

Исходные показатели: 56 обращений при бюджете 151 200 ₽. CPL - 2 700 ₽; конверсия - 1,84%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «купить напольное покрытие» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять товарную поставку и комплекс работ по полу с единым расчётом требуемой площади.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: тип основания, площадь, нагрузка и совместимость с тёплым полом. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор покрытия с расчётом полного комплекта.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе напольных покрытий

Сопоставимое предложение

Запрос «кварцвинил с укладкой» требует ответа по существу: тип основания, площадь, нагрузка и совместимость с тёплым полом. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор покрытия с расчётом полного комплекта. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять товарную поставку и комплекс работ по полу с единым расчётом требуемой площади. Для запроса «инженерная доска по образцу» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы напольных покрытий

Выделение запроса «купить напольное покрытие»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять товарную поставку и комплекс работ по полу с единым расчётом требуемой площади.

Показатели этапа

Первый месяц: 86 обращений, CPL 2 200 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,5%.

Уточнение предложения: кварцвинил с укладкой

Данные для выбора раскрываются до формы: тип основания, площадь, нагрузка и совместимость с тёплым полом. Следующий шаг: подбор покрытия с расчётом полного комплекта.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,85%, 117 обращений. CPL 1 670 ₽ при бюджете 195 390 ₽.

Раздельная оценка фразы «инженерная доска по образцу»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Цена покрытия не отражает подготовки основания, дополнительных материалов и способа укладки.

Показатели этапа

Третий месяц: 146 обращений, CPL 1 180 ₽. По сравнению с началом: +160,7% по количеству и −56,3% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы напольных покрытий

Коммерческие группы

купить напольное покрытие

кварцвинил с укладкой

инженерная доска по образцу

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять товарную поставку и комплекс работ по полу с единым расчётом требуемой площади.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы напольных покрытий

Бюджет третьего месяца составляет 172 280 ₽. Распределение привязано к группам намерений: купить напольное покрытие; кварцвинил с укладкой; инженерная доска по образцу. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

86 140 ₽50% расходов

Основная связка: «купить напольное покрытие». Следующий шаг: подбор покрытия с расчётом полного комплекта.

Смежный коммерческий спрос

60 298 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «кварцвинил с укладкой» и «инженерная доска по образцу» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

25 842 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: тип основания, площадь, нагрузка и совместимость с тёплым полом.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы напольных покрытий

Было

Цена покрытия не отражает подготовки основания, дополнительных материалов и способа укладки. Исходная стоимость: 2 700 ₽.

2 700 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «купить напольное покрытие» и согласование объявления с содержанием страницы.

2 200 ₽CPL · −18,5%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: тип основания, площадь, нагрузка и совместимость с тёплым полом.

1 670 ₽CPL · −38,1%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Выделять товарную поставку и комплекс работ по полу с единым расчётом требуемой площади.

1 180 ₽CPL · −56,3%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	151 200 ₽	189 200 ₽	195 390 ₽	172 280 ₽
Изменение бюджета	-	+25,1%	+29,2%	+13,9%
Переходы на сайт	3 050	3 562	4 104	4 600
Средний CPC	50 ₽	53 ₽	48 ₽	37 ₽
Принятые обращения	56	86	117	146
Рост количества	-	+53,6%	+108,9%	+160,7%
Конверсия в обращение	1,84%	2,41%	2,85%	3,17%
Изменение конверсии	-	+31,5%	+55,3%	+72,9%
CPL · стоимость обращения	2 700 ₽	2 200 ₽	1 670 ₽	1 180 ₽
Изменение стоимости	-	−18,5%	−38,1%	−56,3%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы напольных покрытий

2 700 ₽было на старте

−56,3%CPL · стоимость обращения

1 180 ₽итог третьего месяца

56было на старте

+160,7%обращения в месяц

146итог третьего месяца

1,84%было на старте

+72,9%конверсия в обращение

3,17%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 56 → 146. Бюджет: 151 200 ₽ → 172 280 ₽.

Изменение количества составляет +160,7%, бюджета - +13,9%. Снижение стоимости на 56,3% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой напольных покрытий

Выделять товарную поставку и комплекс работ по полу с единым расчётом требуемой площади. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор покрытия с расчётом полного комплекта» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются тип основания, площадь, нагрузка и совместимость с тёплым полом.

В кейсе итог третьего месяца - 146 обращений при CPL 1 180 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы напольных покрытий

Какие показатели приведены в кейсе рекламы напольных покрытий?

CPL меняется с 2 700 ₽ до 1 180 ₽, количество обращений - с 56 до 146, конверсия - с 1,84% до 3,17%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы напольных покрытий?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы напольных покрытий?

Выделять товарную поставку и комплекс работ по полу с единым расчётом требуемой площади. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: тип основания, площадь, нагрузка и совместимость с тёплым полом. Следующий шаг: подбор покрытия с расчётом полного комплекта.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 172 280 ₽ делится на 146 обращений. Получается 1 180 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 146 / 4600 × 100% = 3,17%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы напольных покрытий

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы кухонь на заказ в Яндекс Директ

Связывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте.

Кейс рекламы корпусной мебели в Яндекс Директ

Разделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа.

Кейс рекламы мягкой мебели в Яндекс Директ

Группировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа.

Сводка кейса / Дом, мебель и интерьер

Реклама напольных покрытий: показатели третьего месяца

146 обращений за месяц, CPL 1 180 ₽, конверсия 3,17%. Основа структуры: выделять товарную поставку и комплекс работ по полу с единым расчётом требуемой площади.

2 700 ₽ → 1 180 ₽CPL · стоимость обращения · −56,3%

56 → 146обращения в месяц · +160,7%

1,84% → 3,17%конверсия в обращение · +72,9%

151 200 ₽ → 172 280 ₽рекламный бюджет · +13,9%

Хотите обсудить рекламу напольных покрытий?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение напольных покрытий

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.