Contextera / Дом, мебель и интерьер / 3 месяца

Кейс рекламы межкомнатных дверей в Яндекс Директ

CPL: 3 650 ₽ → 1 610 ₽. Количество обращений: 41 → 107 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Стоимость дверного полотна сравнивается с комплектным предложением без учёта коробки и установки. В основе изменений: продолжать объявление составом дверной системы и привязывать выбор к готовности проёма.

Обсудить рекламу межкомнатных дверей Смотреть результаты по месяцам

3 650 ₽ →1 610 ₽CPL · стоимость обращения · −55,9%

41 →107обращения в месяц · +161%

1,67% →2,85%конверсия в обращение · +70,5%

149 650 ₽ →172 270 ₽рекламный бюджет · +15,1%

Было / стало

Результаты рекламы межкомнатных дверей

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 3 650 ₽ до 1 610 ₽, количество обращений - с 41 до 107. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

3 650 ₽стоимость обращения

41обращения в месяц

1,67%конверсия в обращение

149 650 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 610 ₽стоимость обращения

107обращения в месяц

2,85%конверсия в обращение

172 270 ₽бюджет за месяц

−55,9%CPL · стоимость обращения

+161%обращения в месяц

+70,5%конверсия в обращение

+15,1%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиПродолжать объявление составом дверной системы и привязывать выбор к готовности проёма.

Параметры выбора: размер проёма, покрытие, открывание и готовность отделки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама межкомнатных дверей нуждалась в изменениях

Стоимость дверного полотна сравнивается с комплектным предложением без учёта коробки и установки.

Исходные показатели: 41 обращений при бюджете 149 650 ₽. CPL - 3 650 ₽; конверсия - 1,67%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «купить межкомнатные двери» выделяется отдельно от соседних запросов. Продолжать объявление составом дверной системы и привязывать выбор к готовности проёма.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: размер проёма, покрытие, открывание и готовность отделки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор дверного комплекта с расчётом установки.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе межкомнатных дверей

Сопоставимое предложение

Запрос «двери скрытого монтажа» требует ответа по существу: размер проёма, покрытие, открывание и готовность отделки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор дверного комплекта с расчётом установки. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Продолжать объявление составом дверной системы и привязывать выбор к готовности проёма. Для запроса «дверь с коробкой и установкой» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы межкомнатных дверей

Выделение запроса «купить межкомнатные двери»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Продолжать объявление составом дверной системы и привязывать выбор к готовности проёма.

Показатели этапа

Первый месяц: 63 обращений, CPL 2 980 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,4%.

Уточнение предложения: двери скрытого монтажа

Данные для выбора раскрываются до формы: размер проёма, покрытие, открывание и готовность отделки. Следующий шаг: подбор дверного комплекта с расчётом установки.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,58%, 86 обращений. CPL 2 260 ₽ при бюджете 194 360 ₽.

Раздельная оценка фразы «дверь с коробкой и установкой»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Стоимость дверного полотна сравнивается с комплектным предложением без учёта коробки и установки.

Показатели этапа

Третий месяц: 107 обращений, CPL 1 610 ₽. По сравнению с началом: +161% по количеству и −55,9% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы межкомнатных дверей

Коммерческие группы

купить межкомнатные двери

двери скрытого монтажа

дверь с коробкой и установкой

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиПродолжать объявление составом дверной системы и привязывать выбор к готовности проёма.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы межкомнатных дверей

Бюджет третьего месяца составляет 172 270 ₽. Распределение привязано к группам намерений: купить межкомнатные двери; двери скрытого монтажа; дверь с коробкой и установкой. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

86 135 ₽50% расходов

Основная связка: «купить межкомнатные двери». Следующий шаг: подбор дверного комплекта с расчётом установки.

Смежный коммерческий спрос

60 294 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «двери скрытого монтажа» и «дверь с коробкой и установкой» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

25 841 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: размер проёма, покрытие, открывание и готовность отделки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы межкомнатных дверей

Было

Стоимость дверного полотна сравнивается с комплектным предложением без учёта коробки и установки. Исходная стоимость: 3 650 ₽.

3 650 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «купить межкомнатные двери» и согласование объявления с содержанием страницы.

2 980 ₽CPL · −18,4%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: размер проёма, покрытие, открывание и готовность отделки.

2 260 ₽CPL · −38,1%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Продолжать объявление составом дверной системы и привязывать выбор к готовности проёма.

1 610 ₽CPL · −55,9%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	149 650 ₽	187 740 ₽	194 360 ₽	172 270 ₽
Изменение бюджета	-	+25,5%	+29,9%	+15,1%
Переходы на сайт	2 450	2 879	3 334	3 750
Средний CPC	61 ₽	65 ₽	58 ₽	46 ₽
Принятые обращения	41	63	86	107
Рост количества	-	+53,7%	+109,8%	+161%
Конверсия в обращение	1,67%	2,19%	2,58%	2,85%
Изменение конверсии	-	+30,8%	+54,1%	+70,5%
CPL · стоимость обращения	3 650 ₽	2 980 ₽	2 260 ₽	1 610 ₽
Изменение стоимости	-	−18,4%	−38,1%	−55,9%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы межкомнатных дверей

3 650 ₽было на старте

−55,9%CPL · стоимость обращения

1 610 ₽итог третьего месяца

41было на старте

+161%обращения в месяц

107итог третьего месяца

1,67%было на старте

+70,5%конверсия в обращение

2,85%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 41 → 107. Бюджет: 149 650 ₽ → 172 270 ₽.

Изменение количества составляет +161%, бюджета - +15,1%. Снижение стоимости на 55,9% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой межкомнатных дверей

Продолжать объявление составом дверной системы и привязывать выбор к готовности проёма. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор дверного комплекта с расчётом установки» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются размер проёма, покрытие, открывание и готовность отделки.

В кейсе итог третьего месяца - 107 обращений при CPL 1 610 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы межкомнатных дверей

Какие показатели приведены в кейсе рекламы межкомнатных дверей?

CPL меняется с 3 650 ₽ до 1 610 ₽, количество обращений - с 41 до 107, конверсия - с 1,67% до 2,85%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы межкомнатных дверей?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы межкомнатных дверей?

Продолжать объявление составом дверной системы и привязывать выбор к готовности проёма. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: размер проёма, покрытие, открывание и готовность отделки. Следующий шаг: подбор дверного комплекта с расчётом установки.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 172 270 ₽ делится на 107 обращений. Получается 1 610 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 107 / 3750 × 100% = 2,85%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы межкомнатных дверей

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы кухонь на заказ в Яндекс Директ

Связывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте.

Кейс рекламы корпусной мебели в Яндекс Директ

Разделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа.

Кейс рекламы мягкой мебели в Яндекс Директ

Группировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа.

Сводка кейса / Дом, мебель и интерьер

Реклама межкомнатных дверей: показатели третьего месяца

107 обращений за месяц, CPL 1 610 ₽, конверсия 2,85%. Основа структуры: продолжать объявление составом дверной системы и привязывать выбор к готовности проёма.

3 650 ₽ → 1 610 ₽CPL · стоимость обращения · −55,9%

41 → 107обращения в месяц · +161%

1,67% → 2,85%конверсия в обращение · +70,5%

149 650 ₽ → 172 270 ₽рекламный бюджет · +15,1%

Хотите обсудить рекламу межкомнатных дверей?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение межкомнатных дверей

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.