Contextera / Строительство и ремонт / 3 месяца

Кейс рекламы механизированной штукатурки в Яндекс Директ

CPL: 3 800 ₽ → 1 640 ₽. Количество обращений: 32 → 83 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

В общем потоке смешиваются заказ штукатурных работ, аренда станции и запросы на маленький участок стены. В основе изменений: ограничивать рабочие связки подходящими площадями и подтверждать возможность использования станции на объекте.

Обсудить рекламу механизированной штукатурки Смотреть результаты по месяцам

3 800 ₽ →1 640 ₽CPL · стоимость обращения · −56,8%

32 →83обращения в месяц · +159,4%

1,6% →2,81%конверсия в обращение · +75,8%

121 600 ₽ →136 120 ₽рекламный бюджет · +11,9%

Было / стало

Результаты рекламы механизированной штукатурки

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 3 800 ₽ до 1 640 ₽, количество обращений - с 32 до 83. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

3 800 ₽стоимость обращения

32обращения в месяц

1,6%конверсия в обращение

121 600 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 640 ₽стоимость обращения

83обращения в месяц

2,81%конверсия в обращение

136 120 ₽бюджет за месяц

−56,8%CPL · стоимость обращения

+159,4%обращения в месяц

+75,8%конверсия в обращение

+11,9%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиОграничивать рабочие связки подходящими площадями и подтверждать возможность использования станции на объекте.

Параметры выбора: площадь стен, основание, толщина слоя и доступ к воде и электричеству. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама механизированной штукатурки нуждалась в изменениях

В общем потоке смешиваются заказ штукатурных работ, аренда станции и запросы на маленький участок стены.

Исходные показатели: 32 обращений при бюджете 121 600 ₽. CPL - 3 800 ₽; конверсия - 1,6%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «механизированная штукатурка стен» выделяется отдельно от соседних запросов. Ограничивать рабочие связки подходящими площадями и подтверждать возможность использования станции на объекте.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: площадь стен, основание, толщина слоя и доступ к воде и электричеству. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: расчёт штукатурных работ по площади стен.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе механизированной штукатурки

Сопоставимое предложение

Запрос «машинная штукатурка цена» требует ответа по существу: площадь стен, основание, толщина слоя и доступ к воде и электричеству. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Расчёт штукатурных работ по площади стен. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Ограничивать рабочие связки подходящими площадями и подтверждать возможность использования станции на объекте. Для запроса «штукатурка стен с материалом» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы механизированной штукатурки

Выделение запроса «механизированная штукатурка стен»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Ограничивать рабочие связки подходящими площадями и подтверждать возможность использования станции на объекте.

Показатели этапа

Первый месяц: 49 обращений, CPL 3 090 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,7%.

Уточнение предложения: машинная штукатурка цена

Данные для выбора раскрываются до формы: площадь стен, основание, толщина слоя и доступ к воде и электричеству. Следующий шаг: расчёт штукатурных работ по площади стен.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,53%, 67 обращений. CPL 2 330 ₽ при бюджете 156 110 ₽.

Раздельная оценка фразы «штукатурка стен с материалом»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. В общем потоке смешиваются заказ штукатурных работ, аренда станции и запросы на маленький участок стены.

Показатели этапа

Третий месяц: 83 обращений, CPL 1 640 ₽. По сравнению с началом: +159,4% по количеству и −56,8% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы механизированной штукатурки

Коммерческие группы

механизированная штукатурка стен

машинная штукатурка цена

штукатурка стен с материалом

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиОграничивать рабочие связки подходящими площадями и подтверждать возможность использования станции на объекте.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы механизированной штукатурки

Бюджет третьего месяца составляет 136 120 ₽. Распределение привязано к группам намерений: механизированная штукатурка стен; машинная штукатурка цена; штукатурка стен с материалом. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

95 284 ₽70% расходов

Основная связка: «механизированная штукатурка стен». Следующий шаг: расчёт штукатурных работ по площади стен.

Смежный коммерческий спрос

27 224 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «машинная штукатурка цена» и «штукатурка стен с материалом» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

13 612 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: площадь стен, основание, толщина слоя и доступ к воде и электричеству.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы механизированной штукатурки

Было

В общем потоке смешиваются заказ штукатурных работ, аренда станции и запросы на маленький участок стены. Исходная стоимость: 3 800 ₽.

3 800 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «механизированная штукатурка стен» и согласование объявления с содержанием страницы.

3 090 ₽CPL · −18,7%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: площадь стен, основание, толщина слоя и доступ к воде и электричеству.

2 330 ₽CPL · −38,7%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Ограничивать рабочие связки подходящими площадями и подтверждать возможность использования станции на объекте.

1 640 ₽CPL · −56,8%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	121 600 ₽	151 410 ₽	156 110 ₽	136 120 ₽
Изменение бюджета	-	+24,5%	+28,4%	+11,9%
Переходы на сайт	2 000	2 314	2 646	2 950
Средний CPC	61 ₽	65 ₽	59 ₽	46 ₽
Принятые обращения	32	49	67	83
Рост количества	-	+53,1%	+109,4%	+159,4%
Конверсия в обращение	1,6%	2,12%	2,53%	2,81%
Изменение конверсии	-	+32,3%	+58,3%	+75,8%
CPL · стоимость обращения	3 800 ₽	3 090 ₽	2 330 ₽	1 640 ₽
Изменение стоимости	-	−18,7%	−38,7%	−56,8%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы механизированной штукатурки

3 800 ₽было на старте

−56,8%CPL · стоимость обращения

1 640 ₽итог третьего месяца

32было на старте

+159,4%обращения в месяц

83итог третьего месяца

1,6%было на старте

+75,8%конверсия в обращение

2,81%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 32 → 83. Бюджет: 121 600 ₽ → 136 120 ₽.

Изменение количества составляет +159,4%, бюджета - +11,9%. Снижение стоимости на 56,8% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой механизированной штукатурки

Ограничивать рабочие связки подходящими площадями и подтверждать возможность использования станции на объекте. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «расчёт штукатурных работ по площади стен» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются площадь стен, основание, толщина слоя и доступ к воде и электричеству.

В кейсе итог третьего месяца - 83 обращений при CPL 1 640 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы механизированной штукатурки

Какие показатели приведены в кейсе рекламы механизированной штукатурки?

CPL меняется с 3 800 ₽ до 1 640 ₽, количество обращений - с 32 до 83, конверсия - с 1,6% до 2,81%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы механизированной штукатурки?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы механизированной штукатурки?

Ограничивать рабочие связки подходящими площадями и подтверждать возможность использования станции на объекте. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: площадь стен, основание, толщина слоя и доступ к воде и электричеству. Следующий шаг: расчёт штукатурных работ по площади стен.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 136 120 ₽ делится на 83 обращений. Получается 1 640 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 83 / 2950 × 100% = 2,81%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы механизированной штукатурки

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы ремонта квартир под ключ в Яндекс Директ

Выделять полный цикл ремонта в отдельную связку и оценивать обращения после уточнения метража.

Кейс рекламы косметического ремонта квартир в Яндекс Директ

Сопоставлять объявления с ограниченным перечнем отделочных операций и выделять подходящие объёмы.

Кейс рекламы ремонта новостроек в Яндекс Директ

Строить отдельные связки для чернового помещения, предчистовой подготовки и замены готовой отделки.

Сводка кейса / Строительство и ремонт

Реклама механизированной штукатурки: показатели третьего месяца

83 обращений за месяц, CPL 1 640 ₽, конверсия 2,81%. Основа структуры: ограничивать рабочие связки подходящими площадями и подтверждать возможность использования станции на объекте.

3 800 ₽ → 1 640 ₽CPL · стоимость обращения · −56,8%

32 → 83обращения в месяц · +159,4%

1,6% → 2,81%конверсия в обращение · +75,8%

121 600 ₽ → 136 120 ₽рекламный бюджет · +11,9%

Хотите обсудить рекламу механизированной штукатурки?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение механизированной штукатурки

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.