Contextera / Медицина / 3 месяца

Кейс рекламы медицинских лабораторий и анализов в Яндекс Директ

CPL: 1 450 ₽ → 620 ₽. Количество обращений: 91 → 240 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Поиск отдельного лабораторного исследования ведёт к каталогу, в котором сложно найти нужную позицию. В основе изменений: связывать точное название исследования с карточкой услуги и подходящим пунктом сдачи материала.

Обсудить рекламу медицинских лабораторий и анализов Смотреть результаты по месяцам

1 450 ₽ →620 ₽CPL · стоимость обращения · −57,2%

91 →240обращения в месяц · +163,7%

2,33% →4,14%конверсия в обращение · +77,3%

131 950 ₽ →148 800 ₽рекламный бюджет · +12,8%

Было / стало

Результаты рекламы медицинских лабораторий и анализов

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 1 450 ₽ до 620 ₽, количество обращений - с 91 до 240. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

1 450 ₽стоимость обращения

91обращения в месяц

2,33%конверсия в обращение

131 950 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

620 ₽стоимость обращения

240обращения в месяц

4,14%конверсия в обращение

148 800 ₽бюджет за месяц

−57,2%CPL · стоимость обращения

+163,7%обращения в месяц

+77,3%конверсия в обращение

+12,8%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСвязывать точное название исследования с карточкой услуги и подходящим пунктом сдачи материала.

Параметры выбора: название исследования, пункт приёма и часы забора материала. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама медицинских лабораторий и анализов нуждалась в изменениях

Поиск отдельного лабораторного исследования ведёт к каталогу, в котором сложно найти нужную позицию.

Исходные показатели: 91 обращений при бюджете 131 950 ₽. CPL - 1 450 ₽; конверсия - 2,33%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «сдать анализы рядом» выделяется отдельно от соседних запросов. Связывать точное название исследования с карточкой услуги и подходящим пунктом сдачи материала.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: название исследования, пункт приёма и часы забора материала. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: поиск нужного исследования и пункта приёма.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе медицинских лабораторий и анализов

Сопоставимое предложение

Запрос «медицинская лаборатория записаться» требует ответа по существу: название исследования, пункт приёма и часы забора материала. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Поиск нужного исследования и пункта приёма. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Связывать точное название исследования с карточкой услуги и подходящим пунктом сдачи материала. Для запроса «стоимость лабораторного исследования» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы медицинских лабораторий и анализов

Выделение запроса «сдать анализы рядом»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Связывать точное название исследования с карточкой услуги и подходящим пунктом сдачи материала.

Показатели этапа

Первый месяц: 140 обращений, CPL 1 180 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,6%.

Уточнение предложения: медицинская лаборатория записаться

Данные для выбора раскрываются до формы: название исследования, пункт приёма и часы забора материала. Следующий шаг: поиск нужного исследования и пункта приёма.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,7%, 192 обращений. CPL 890 ₽ при бюджете 170 880 ₽.

Раздельная оценка фразы «стоимость лабораторного исследования»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Поиск отдельного лабораторного исследования ведёт к каталогу, в котором сложно найти нужную позицию.

Показатели этапа

Третий месяц: 240 обращений, CPL 620 ₽. По сравнению с началом: +163,7% по количеству и −57,2% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы медицинских лабораторий и анализов

Коммерческие группы

сдать анализы рядом

медицинская лаборатория записаться

стоимость лабораторного исследования

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСвязывать точное название исследования с карточкой услуги и подходящим пунктом сдачи материала.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы медицинских лабораторий и анализов

Бюджет третьего месяца составляет 148 800 ₽. Распределение привязано к группам намерений: сдать анализы рядом; медицинская лаборатория записаться; стоимость лабораторного исследования. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

104 160 ₽70% расходов

Основная связка: «сдать анализы рядом». Следующий шаг: поиск нужного исследования и пункта приёма.

Смежный коммерческий спрос

29 760 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «медицинская лаборатория записаться» и «стоимость лабораторного исследования» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

14 880 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: название исследования, пункт приёма и часы забора материала.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы медицинских лабораторий и анализов

Было

Поиск отдельного лабораторного исследования ведёт к каталогу, в котором сложно найти нужную позицию. Исходная стоимость: 1 450 ₽.

1 450 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «сдать анализы рядом» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 180 ₽CPL · −18,6%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: название исследования, пункт приёма и часы забора материала.

890 ₽CPL · −38,6%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Связывать точное название исследования с карточкой услуги и подходящим пунктом сдачи материала.

620 ₽CPL · −57,2%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	131 950 ₽	165 200 ₽	170 880 ₽	148 800 ₽
Изменение бюджета	-	+25,2%	+29,5%	+12,8%
Переходы на сайт	3 900	4 527	5 192	5 800
Средний CPC	34 ₽	36 ₽	33 ₽	26 ₽
Принятые обращения	91	140	192	240
Рост количества	-	+53,8%	+111%	+163,7%
Конверсия в обращение	2,33%	3,09%	3,7%	4,14%
Изменение конверсии	-	+32,5%	+58,5%	+77,3%
CPL · стоимость обращения	1 450 ₽	1 180 ₽	890 ₽	620 ₽
Изменение стоимости	-	−18,6%	−38,6%	−57,2%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы медицинских лабораторий и анализов

1 450 ₽было на старте

−57,2%CPL · стоимость обращения

620 ₽итог третьего месяца

91было на старте

+163,7%обращения в месяц

240итог третьего месяца

2,33%было на старте

+77,3%конверсия в обращение

4,14%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 91 → 240. Бюджет: 131 950 ₽ → 148 800 ₽.

Изменение количества составляет +163,7%, бюджета - +12,8%. Снижение стоимости на 57,2% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой медицинских лабораторий и анализов

Связывать точное название исследования с карточкой услуги и подходящим пунктом сдачи материала. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «поиск нужного исследования и пункта приёма» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются название исследования, пункт приёма и часы забора материала.

В кейсе итог третьего месяца - 240 обращений при CPL 620 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы медицинских лабораторий и анализов

Какие показатели приведены в кейсе рекламы медицинских лабораторий и анализов?

CPL меняется с 1 450 ₽ до 620 ₽, количество обращений - с 91 до 240, конверсия - с 2,33% до 4,14%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы медицинских лабораторий и анализов?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы медицинских лабораторий и анализов?

Связывать точное название исследования с карточкой услуги и подходящим пунктом сдачи материала. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: название исследования, пункт приёма и часы забора материала. Следующий шаг: поиск нужного исследования и пункта приёма.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 148 800 ₽ делится на 240 обращений. Получается 620 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 240 / 5800 × 100% = 4,14%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы медицинских лабораторий и анализов

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы имплантации зубов в Яндекс Директ

Сравнивать отдельные направления имплантации по записанным консультациям и доступности приёма.

Кейс рекламы ортодонтии и брекетов в Яндекс Директ

Группировать обращения по возрастному направлению и дальнейшей записи к профильному специалисту.

Кейс рекламы детской стоматологии в Яндекс Директ

Связывать рекламный вход с возрастом ребёнка и организацией первого знакомства со стоматологом.

Сводка кейса / Медицина

Реклама медицинских лабораторий и анализов: показатели третьего месяца

240 обращений за месяц, CPL 620 ₽, конверсия 4,14%. Основа структуры: связывать точное название исследования с карточкой услуги и подходящим пунктом сдачи материала.

1 450 ₽ → 620 ₽CPL · стоимость обращения · −57,2%

91 → 240обращения в месяц · +163,7%

2,33% → 4,14%конверсия в обращение · +77,3%

131 950 ₽ → 148 800 ₽рекламный бюджет · +12,8%

Хотите обсудить рекламу медицинских лабораторий и анализов?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение медицинских лабораторий и анализов

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.