Contextera / Образование / 3 месяца

Кейс рекламы курсов программирования в Яндекс Директ

CPL: 6 800 ₽ → 3 070 ₽. Количество обращений: 27 → 69 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Детские занятия и профессиональная подготовка взрослых попадают в общую рекламную связку. В основе изменений: строить группы по возрасту и учебной цели с отдельными требованиями к входной подготовке.

Обсудить рекламу курсов программирования Смотреть результаты по месяцам

6 800 ₽ →3 070 ₽CPL · стоимость обращения · −54,9%

27 →69обращения в месяц · +155,6%

1,35% →2,26%конверсия в обращение · +67,6%

183 600 ₽ →211 830 ₽рекламный бюджет · +15,4%

Было / стало

Результаты рекламы курсов программирования

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 6 800 ₽ до 3 070 ₽, количество обращений - с 27 до 69. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

6 800 ₽стоимость обращения

27обращения в месяц

1,35%конверсия в обращение

183 600 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

3 070 ₽стоимость обращения

69обращения в месяц

2,26%конверсия в обращение

211 830 ₽бюджет за месяц

−54,9%CPL · стоимость обращения

+155,6%обращения в месяц

+67,6%конверсия в обращение

+15,4%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСтроить группы по возрасту и учебной цели с отдельными требованиями к входной подготовке.

Параметры выбора: возраст, базовые знания, направление и доступное время обучения. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама курсов программирования нуждалась в изменениях

Детские занятия и профессиональная подготовка взрослых попадают в общую рекламную связку.

Исходные показатели: 27 обращений при бюджете 183 600 ₽. CPL - 6 800 ₽; конверсия - 1,35%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «курсы программирования с нуля» выделяется отдельно от соседних запросов. Строить группы по возрасту и учебной цели с отдельными требованиями к входной подготовке.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: возраст, базовые знания, направление и доступное время обучения. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: знакомство с программой и проверка входных требований.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе курсов программирования

Сопоставимое предложение

Запрос «обучение python» требует ответа по существу: возраст, базовые знания, направление и доступное время обучения. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Знакомство с программой и проверка входных требований. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Строить группы по возрасту и учебной цели с отдельными требованиями к входной подготовке. Для запроса «программирование для школьников» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы курсов программирования

Выделение запроса «курсы программирования с нуля»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Строить группы по возрасту и учебной цели с отдельными требованиями к входной подготовке.

Показатели этапа

Первый месяц: 41 обращений, CPL 5 570 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,1%.

Уточнение предложения: обучение python

Данные для выбора раскрываются до формы: возраст, базовые знания, направление и доступное время обучения. Следующий шаг: знакомство с программой и проверка входных требований.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,06%, 56 обращений. CPL 4 260 ₽ при бюджете 238 560 ₽.

Раздельная оценка фразы «программирование для школьников»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Детские занятия и профессиональная подготовка взрослых попадают в общую рекламную связку.

Показатели этапа

Третий месяц: 69 обращений, CPL 3 070 ₽. По сравнению с началом: +155,6% по количеству и −54,9% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы курсов программирования

Коммерческие группы

курсы программирования с нуля

обучение python

программирование для школьников

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСтроить группы по возрасту и учебной цели с отдельными требованиями к входной подготовке.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы курсов программирования

Бюджет третьего месяца составляет 211 830 ₽. Распределение привязано к группам намерений: курсы программирования с нуля; обучение python; программирование для школьников. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

148 281 ₽70% расходов

Основная связка: «курсы программирования с нуля». Следующий шаг: знакомство с программой и проверка входных требований.

Смежный коммерческий спрос

42 366 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «обучение python» и «программирование для школьников» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

21 183 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: возраст, базовые знания, направление и доступное время обучения.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы курсов программирования

Было

Детские занятия и профессиональная подготовка взрослых попадают в общую рекламную связку. Исходная стоимость: 6 800 ₽.

6 800 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «курсы программирования с нуля» и согласование объявления с содержанием страницы.

5 570 ₽CPL · −18,1%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: возраст, базовые знания, направление и доступное время обучения.

4 260 ₽CPL · −37,4%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Строить группы по возрасту и учебной цели с отдельными требованиями к входной подготовке.

3 070 ₽CPL · −54,9%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	183 600 ₽	228 370 ₽	238 560 ₽	211 830 ₽
Изменение бюджета	-	+24,4%	+29,9%	+15,4%
Переходы на сайт	2 000	2 347	2 714	3 050
Средний CPC	92 ₽	97 ₽	88 ₽	69 ₽
Принятые обращения	27	41	56	69
Рост количества	-	+51,9%	+107,4%	+155,6%
Конверсия в обращение	1,35%	1,75%	2,06%	2,26%
Изменение конверсии	-	+29,4%	+52,8%	+67,6%
CPL · стоимость обращения	6 800 ₽	5 570 ₽	4 260 ₽	3 070 ₽
Изменение стоимости	-	−18,1%	−37,4%	−54,9%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы курсов программирования

6 800 ₽было на старте

−54,9%CPL · стоимость обращения

3 070 ₽итог третьего месяца

27было на старте

+155,6%обращения в месяц

69итог третьего месяца

1,35%было на старте

+67,6%конверсия в обращение

2,26%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 27 → 69. Бюджет: 183 600 ₽ → 211 830 ₽.

Изменение количества составляет +155,6%, бюджета - +15,4%. Снижение стоимости на 54,9% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой курсов программирования

Строить группы по возрасту и учебной цели с отдельными требованиями к входной подготовке. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «знакомство с программой и проверка входных требований» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются возраст, базовые знания, направление и доступное время обучения.

В кейсе итог третьего месяца - 69 обращений при CPL 3 070 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы курсов программирования

Какие показатели приведены в кейсе рекламы курсов программирования?

CPL меняется с 6 800 ₽ до 3 070 ₽, количество обращений - с 27 до 69, конверсия - с 1,35% до 2,26%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы курсов программирования?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы курсов программирования?

Строить группы по возрасту и учебной цели с отдельными требованиями к входной подготовке. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: возраст, базовые знания, направление и доступное время обучения. Следующий шаг: знакомство с программой и проверка входных требований.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 211 830 ₽ делится на 69 обращений. Получается 3 070 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 69 / 3050 × 100% = 2,26%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы курсов программирования

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы онлайн-школ для детей в Яндекс Директ

Разделять основные образовательные программы и предметные курсы по цели обращения родителей.

Кейс рекламы подготовки к ЕГЭ в Яндекс Директ

Согласовывать предмет, стартовые знания и формат занятий до зачисления на экзаменационный курс.

Кейс рекламы подготовки к ОГЭ в Яндекс Директ

Продолжать предметный запрос понятным устройством занятий и диагностической записью без гарантии оценки.

Сводка кейса / Образование

Реклама курсов программирования: показатели третьего месяца

69 обращений за месяц, CPL 3 070 ₽, конверсия 2,26%. Основа структуры: строить группы по возрасту и учебной цели с отдельными требованиями к входной подготовке.

6 800 ₽ → 3 070 ₽CPL · стоимость обращения · −54,9%

27 → 69обращения в месяц · +155,6%

1,35% → 2,26%конверсия в обращение · +67,6%

183 600 ₽ → 211 830 ₽рекламный бюджет · +15,4%

Хотите обсудить рекламу курсов программирования?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение курсов программирования

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.