Contextera / Образование / 3 месяца

Кейс рекламы курсов интернет-маркетинга в Яндекс Директ

CPL: 5 900 ₽ → 2 660 ₽. Количество обращений: 28 → 73 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Владельцу бизнеса и начинающему маркетологу предлагается один маршрут обучения без связи с рабочей задачей. В основе изменений: разделять подготовку специалистов и обучение предпринимателей на уровне объявления и консультации.

Обсудить рекламу курсов интернет-маркетинга Смотреть результаты по месяцам

5 900 ₽ →2 660 ₽CPL · стоимость обращения · −54,9%

28 →73обращения в месяц · +160,7%

1,37% →2,35%конверсия в обращение · +72,4%

165 200 ₽ →194 180 ₽рекламный бюджет · +17,5%

Было / стало

Результаты рекламы курсов интернет-маркетинга

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 5 900 ₽ до 2 660 ₽, количество обращений - с 28 до 73. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

5 900 ₽стоимость обращения

28обращения в месяц

1,37%конверсия в обращение

165 200 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

2 660 ₽стоимость обращения

73обращения в месяц

2,35%конверсия в обращение

194 180 ₽бюджет за месяц

−54,9%CPL · стоимость обращения

+160,7%обращения в месяц

+72,4%конверсия в обращение

+17,5%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазделять подготовку специалистов и обучение предпринимателей на уровне объявления и консультации.

Параметры выбора: роль ученика, рабочие задачи, опыт и доступ к практическому проекту. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама курсов интернет-маркетинга нуждалась в изменениях

Владельцу бизнеса и начинающему маркетологу предлагается один маршрут обучения без связи с рабочей задачей.

Исходные показатели: 28 обращений при бюджете 165 200 ₽. CPL - 5 900 ₽; конверсия - 1,37%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «курс интернет маркетолога» выделяется отдельно от соседних запросов. Разделять подготовку специалистов и обучение предпринимателей на уровне объявления и консультации.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: роль ученика, рабочие задачи, опыт и доступ к практическому проекту. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: консультация по выбору программы маркетинга.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе курсов интернет-маркетинга

Сопоставимое предложение

Запрос «обучение контекстной рекламе» требует ответа по существу: роль ученика, рабочие задачи, опыт и доступ к практическому проекту. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Консультация по выбору программы маркетинга. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разделять подготовку специалистов и обучение предпринимателей на уровне объявления и консультации. Для запроса «курсы аналитики маркетинга» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы курсов интернет-маркетинга

Выделение запроса «курс интернет маркетолога»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разделять подготовку специалистов и обучение предпринимателей на уровне объявления и консультации.

Показатели этапа

Первый месяц: 43 обращений, CPL 4 830 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,1%.

Уточнение предложения: обучение контекстной рекламе

Данные для выбора раскрываются до формы: роль ученика, рабочие задачи, опыт и доступ к практическому проекту. Следующий шаг: консультация по выбору программы маркетинга.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,13%, 59 обращений. CPL 3 700 ₽ при бюджете 218 300 ₽.

Раздельная оценка фразы «курсы аналитики маркетинга»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Владельцу бизнеса и начинающему маркетологу предлагается один маршрут обучения без связи с рабочей задачей.

Показатели этапа

Третий месяц: 73 обращений, CPL 2 660 ₽. По сравнению с началом: +160,7% по количеству и −54,9% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы курсов интернет-маркетинга

Коммерческие группы

курс интернет маркетолога

обучение контекстной рекламе

курсы аналитики маркетинга

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазделять подготовку специалистов и обучение предпринимателей на уровне объявления и консультации.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы курсов интернет-маркетинга

Бюджет третьего месяца составляет 194 180 ₽. Распределение привязано к группам намерений: курс интернет маркетолога; обучение контекстной рекламе; курсы аналитики маркетинга. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

135 926 ₽70% расходов

Основная связка: «курс интернет маркетолога». Следующий шаг: консультация по выбору программы маркетинга.

Смежный коммерческий спрос

38 836 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «обучение контекстной рекламе» и «курсы аналитики маркетинга» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

19 418 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: роль ученика, рабочие задачи, опыт и доступ к практическому проекту.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы курсов интернет-маркетинга

Было

Владельцу бизнеса и начинающему маркетологу предлагается один маршрут обучения без связи с рабочей задачей. Исходная стоимость: 5 900 ₽.

5 900 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «курс интернет маркетолога» и согласование объявления с содержанием страницы.

4 830 ₽CPL · −18,1%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: роль ученика, рабочие задачи, опыт и доступ к практическому проекту.

3 700 ₽CPL · −37,3%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Разделять подготовку специалистов и обучение предпринимателей на уровне объявления и консультации.

2 660 ₽CPL · −54,9%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	165 200 ₽	207 690 ₽	218 300 ₽	194 180 ₽
Изменение бюджета	-	+25,7%	+32,1%	+17,5%
Переходы на сайт	2 050	2 397	2 764	3 100
Средний CPC	81 ₽	87 ₽	79 ₽	63 ₽
Принятые обращения	28	43	59	73
Рост количества	-	+53,6%	+110,7%	+160,7%
Конверсия в обращение	1,37%	1,79%	2,13%	2,35%
Изменение конверсии	-	+31,3%	+56,3%	+72,4%
CPL · стоимость обращения	5 900 ₽	4 830 ₽	3 700 ₽	2 660 ₽
Изменение стоимости	-	−18,1%	−37,3%	−54,9%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы курсов интернет-маркетинга

5 900 ₽было на старте

−54,9%CPL · стоимость обращения

2 660 ₽итог третьего месяца

28было на старте

+160,7%обращения в месяц

73итог третьего месяца

1,37%было на старте

+72,4%конверсия в обращение

2,35%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 28 → 73. Бюджет: 165 200 ₽ → 194 180 ₽.

Изменение количества составляет +160,7%, бюджета - +17,5%. Снижение стоимости на 54,9% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой курсов интернет-маркетинга

Разделять подготовку специалистов и обучение предпринимателей на уровне объявления и консультации. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «консультация по выбору программы маркетинга» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются роль ученика, рабочие задачи, опыт и доступ к практическому проекту.

В кейсе итог третьего месяца - 73 обращений при CPL 2 660 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы курсов интернет-маркетинга

Какие показатели приведены в кейсе рекламы курсов интернет-маркетинга?

CPL меняется с 5 900 ₽ до 2 660 ₽, количество обращений - с 28 до 73, конверсия - с 1,37% до 2,35%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы курсов интернет-маркетинга?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы курсов интернет-маркетинга?

Разделять подготовку специалистов и обучение предпринимателей на уровне объявления и консультации. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: роль ученика, рабочие задачи, опыт и доступ к практическому проекту. Следующий шаг: консультация по выбору программы маркетинга.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 194 180 ₽ делится на 73 обращений. Получается 2 660 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 73 / 3100 × 100% = 2,35%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы курсов интернет-маркетинга

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы онлайн-школ для детей в Яндекс Директ

Разделять основные образовательные программы и предметные курсы по цели обращения родителей.

Кейс рекламы подготовки к ЕГЭ в Яндекс Директ

Согласовывать предмет, стартовые знания и формат занятий до зачисления на экзаменационный курс.

Кейс рекламы подготовки к ОГЭ в Яндекс Директ

Продолжать предметный запрос понятным устройством занятий и диагностической записью без гарантии оценки.

Сводка кейса / Образование

Реклама курсов интернет-маркетинга: показатели третьего месяца

73 обращений за месяц, CPL 2 660 ₽, конверсия 2,35%. Основа структуры: разделять подготовку специалистов и обучение предпринимателей на уровне объявления и консультации.

5 900 ₽ → 2 660 ₽CPL · стоимость обращения · −54,9%

28 → 73обращения в месяц · +160,7%

1,37% → 2,35%конверсия в обращение · +72,4%

165 200 ₽ → 194 180 ₽рекламный бюджет · +17,5%

Хотите обсудить рекламу курсов интернет-маркетинга?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение курсов интернет-маркетинга

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.