Contextera / Образование / 3 месяца

Кейс рекламы курсов иностранных языков в Яндекс Директ

CPL: 2 600 ₽ → 1 140 ₽. Количество обращений: 54 → 140 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

В одном объявлении объединены бытовое общение, подготовка к экзамену и деловой иностранный язык. В основе изменений: выделять языковые задачи и сравнивать записи после определения уровня и подходящего расписания.

Обсудить рекламу курсов иностранных языков Смотреть результаты по месяцам

2 600 ₽ →1 140 ₽CPL · стоимость обращения · −56,2%

54 →140обращения в месяц · +159,3%

1,89% →3,26%конверсия в обращение · +71,8%

140 400 ₽ →159 600 ₽рекламный бюджет · +13,7%

Было / стало

Результаты рекламы курсов иностранных языков

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 2 600 ₽ до 1 140 ₽, количество обращений - с 54 до 140. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

2 600 ₽стоимость обращения

54обращения в месяц

1,89%конверсия в обращение

140 400 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 140 ₽стоимость обращения

140обращения в месяц

3,26%конверсия в обращение

159 600 ₽бюджет за месяц

−56,2%CPL · стоимость обращения

+159,3%обращения в месяц

+71,8%конверсия в обращение

+13,7%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять языковые задачи и сравнивать записи после определения уровня и подходящего расписания.

Параметры выбора: язык, начальный уровень, возраст и цель обучения. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама курсов иностранных языков нуждалась в изменениях

В одном объявлении объединены бытовое общение, подготовка к экзамену и деловой иностранный язык.

Исходные показатели: 54 обращений при бюджете 140 400 ₽. CPL - 2 600 ₽; конверсия - 1,89%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «курсы иностранного языка» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять языковые задачи и сравнивать записи после определения уровня и подходящего расписания.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: язык, начальный уровень, возраст и цель обучения. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: определение уровня и подбор языковой программы.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе курсов иностранных языков

Сопоставимое предложение

Запрос «разговорный язык для взрослых» требует ответа по существу: язык, начальный уровень, возраст и цель обучения. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Определение уровня и подбор языковой программы. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять языковые задачи и сравнивать записи после определения уровня и подходящего расписания. Для запроса «языковая школа для детей» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы курсов иностранных языков

Выделение запроса «курсы иностранного языка»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять языковые задачи и сравнивать записи после определения уровня и подходящего расписания.

Показатели этапа

Первый месяц: 82 обращений, CPL 2 120 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,5%.

Уточнение предложения: разговорный язык для взрослых

Данные для выбора раскрываются до формы: язык, начальный уровень, возраст и цель обучения. Следующий шаг: определение уровня и подбор языковой программы.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,92%, 112 обращений. CPL 1 610 ₽ при бюджете 180 320 ₽.

Раздельная оценка фразы «языковая школа для детей»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. В одном объявлении объединены бытовое общение, подготовка к экзамену и деловой иностранный язык.

Показатели этапа

Третий месяц: 140 обращений, CPL 1 140 ₽. По сравнению с началом: +159,3% по количеству и −56,2% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы курсов иностранных языков

Коммерческие группы

курсы иностранного языка

разговорный язык для взрослых

языковая школа для детей

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять языковые задачи и сравнивать записи после определения уровня и подходящего расписания.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы курсов иностранных языков

Бюджет третьего месяца составляет 159 600 ₽. Распределение привязано к группам намерений: курсы иностранного языка; разговорный язык для взрослых; языковая школа для детей. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

111 720 ₽70% расходов

Основная связка: «курсы иностранного языка». Следующий шаг: определение уровня и подбор языковой программы.

Смежный коммерческий спрос

31 920 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «разговорный язык для взрослых» и «языковая школа для детей» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

15 960 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: язык, начальный уровень, возраст и цель обучения.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы курсов иностранных языков

Было

В одном объявлении объединены бытовое общение, подготовка к экзамену и деловой иностранный язык. Исходная стоимость: 2 600 ₽.

2 600 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «курсы иностранного языка» и согласование объявления с содержанием страницы.

2 120 ₽CPL · −18,5%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: язык, начальный уровень, возраст и цель обучения.

1 610 ₽CPL · −38,1%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Выделять языковые задачи и сравнивать записи после определения уровня и подходящего расписания.

1 140 ₽CPL · −56,2%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	140 400 ₽	173 840 ₽	180 320 ₽	159 600 ₽
Изменение бюджета	-	+23,8%	+28,4%	+13,7%
Переходы на сайт	2 850	3 329	3 836	4 300
Средний CPC	49 ₽	52 ₽	47 ₽	37 ₽
Принятые обращения	54	82	112	140
Рост количества	-	+51,9%	+107,4%	+159,3%
Конверсия в обращение	1,89%	2,46%	2,92%	3,26%
Изменение конверсии	-	+30%	+54,1%	+71,8%
CPL · стоимость обращения	2 600 ₽	2 120 ₽	1 610 ₽	1 140 ₽
Изменение стоимости	-	−18,5%	−38,1%	−56,2%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы курсов иностранных языков

2 600 ₽было на старте

−56,2%CPL · стоимость обращения

1 140 ₽итог третьего месяца

54было на старте

+159,3%обращения в месяц

140итог третьего месяца

1,89%было на старте

+71,8%конверсия в обращение

3,26%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 54 → 140. Бюджет: 140 400 ₽ → 159 600 ₽.

Изменение количества составляет +159,3%, бюджета - +13,7%. Снижение стоимости на 56,2% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой курсов иностранных языков

Выделять языковые задачи и сравнивать записи после определения уровня и подходящего расписания. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «определение уровня и подбор языковой программы» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются язык, начальный уровень, возраст и цель обучения.

В кейсе итог третьего месяца - 140 обращений при CPL 1 140 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы курсов иностранных языков

Какие показатели приведены в кейсе рекламы курсов иностранных языков?

CPL меняется с 2 600 ₽ до 1 140 ₽, количество обращений - с 54 до 140, конверсия - с 1,89% до 3,26%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы курсов иностранных языков?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы курсов иностранных языков?

Выделять языковые задачи и сравнивать записи после определения уровня и подходящего расписания. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: язык, начальный уровень, возраст и цель обучения. Следующий шаг: определение уровня и подбор языковой программы.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 159 600 ₽ делится на 140 обращений. Получается 1 140 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 140 / 4300 × 100% = 3,26%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы курсов иностранных языков

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы онлайн-школ для детей в Яндекс Директ

Разделять основные образовательные программы и предметные курсы по цели обращения родителей.

Кейс рекламы подготовки к ЕГЭ в Яндекс Директ

Согласовывать предмет, стартовые знания и формат занятий до зачисления на экзаменационный курс.

Кейс рекламы подготовки к ОГЭ в Яндекс Директ

Продолжать предметный запрос понятным устройством занятий и диагностической записью без гарантии оценки.

Сводка кейса / Образование

Реклама курсов иностранных языков: показатели третьего месяца

140 обращений за месяц, CPL 1 140 ₽, конверсия 3,26%. Основа структуры: выделять языковые задачи и сравнивать записи после определения уровня и подходящего расписания.

2 600 ₽ → 1 140 ₽CPL · стоимость обращения · −56,2%

54 → 140обращения в месяц · +159,3%

1,89% → 3,26%конверсия в обращение · +71,8%

140 400 ₽ → 159 600 ₽рекламный бюджет · +13,7%

Хотите обсудить рекламу курсов иностранных языков?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение курсов иностранных языков

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.