Contextera / Финансы и право / 3 месяца

Кейс рекламы кредитных брокеров в Яндекс Директ

CPL: 5 100 ₽ → 2 320 ₽. Количество обращений: 39 → 98 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Посетитель воспринимает консультационное сопровождение брокера как прямое предложение выдать кредит. В основе изменений: отделять посреднический подбор от финансового продукта и учитывать обращения без обещаний одобрения.

Обсудить рекламу кредитных брокеров Смотреть результаты по месяцам

5 100 ₽ →2 320 ₽CPL · стоимость обращения · −54,5%

39 →98обращения в месяц · +151,3%

1,53% →2,51%конверсия в обращение · +64,3%

198 900 ₽ →227 360 ₽рекламный бюджет · +14,3%

Было / стало

Результаты рекламы кредитных брокеров

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 5 100 ₽ до 2 320 ₽, количество обращений - с 39 до 98. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

5 100 ₽стоимость обращения

39обращения в месяц

1,53%конверсия в обращение

198 900 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

2 320 ₽стоимость обращения

98обращения в месяц

2,51%конверсия в обращение

227 360 ₽бюджет за месяц

−54,5%CPL · стоимость обращения

+151,3%обращения в месяц

+64,3%конверсия в обращение

+14,3%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиОтделять посреднический подбор от финансового продукта и учитывать обращения без обещаний одобрения.

Параметры выбора: тип задачи, категория заёмщика и формат консультационного сопровождения. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама кредитных брокеров нуждалась в изменениях

Посетитель воспринимает консультационное сопровождение брокера как прямое предложение выдать кредит.

Исходные показатели: 39 обращений при бюджете 198 900 ₽. CPL - 5 100 ₽; конверсия - 1,53%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «консультация кредитного брокера» выделяется отдельно от соседних запросов. Отделять посреднический подбор от финансового продукта и учитывать обращения без обещаний одобрения.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: тип задачи, категория заёмщика и формат консультационного сопровождения. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: консультация по подбору вариантов финансирования.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе кредитных брокеров

Сопоставимое предложение

Запрос «помощь в подборе кредита» требует ответа по существу: тип задачи, категория заёмщика и формат консультационного сопровождения. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Консультация по подбору вариантов финансирования. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Отделять посреднический подбор от финансового продукта и учитывать обращения без обещаний одобрения. Для запроса «брокер по кредитованию бизнеса» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы кредитных брокеров

Выделение запроса «консультация кредитного брокера»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Отделять посреднический подбор от финансового продукта и учитывать обращения без обещаний одобрения.

Показатели этапа

Первый месяц: 58 обращений, CPL 4 180 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18%.

Уточнение предложения: помощь в подборе кредита

Данные для выбора раскрываются до формы: тип задачи, категория заёмщика и формат консультационного сопровождения. Следующий шаг: консультация по подбору вариантов финансирования.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,28%, 79 обращений. CPL 3 210 ₽ при бюджете 253 590 ₽.

Раздельная оценка фразы «брокер по кредитованию бизнеса»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Посетитель воспринимает консультационное сопровождение брокера как прямое предложение выдать кредит.

Показатели этапа

Третий месяц: 98 обращений, CPL 2 320 ₽. По сравнению с началом: +151,3% по количеству и −54,5% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы кредитных брокеров

Коммерческие группы

консультация кредитного брокера

помощь в подборе кредита

брокер по кредитованию бизнеса

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиОтделять посреднический подбор от финансового продукта и учитывать обращения без обещаний одобрения.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы кредитных брокеров

Бюджет третьего месяца составляет 227 360 ₽. Распределение привязано к группам намерений: консультация кредитного брокера; помощь в подборе кредита; брокер по кредитованию бизнеса. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

159 152 ₽70% расходов

Основная связка: «консультация кредитного брокера». Следующий шаг: консультация по подбору вариантов финансирования.

Смежный коммерческий спрос

45 472 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «помощь в подборе кредита» и «брокер по кредитованию бизнеса» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

22 736 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: тип задачи, категория заёмщика и формат консультационного сопровождения.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы кредитных брокеров

Было

Посетитель воспринимает консультационное сопровождение брокера как прямое предложение выдать кредит. Исходная стоимость: 5 100 ₽.

5 100 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «консультация кредитного брокера» и согласование объявления с содержанием страницы.

4 180 ₽CPL · −18%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: тип задачи, категория заёмщика и формат консультационного сопровождения.

3 210 ₽CPL · −37,1%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Отделять посреднический подбор от финансового продукта и учитывать обращения без обещаний одобрения.

2 320 ₽CPL · −54,5%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	198 900 ₽	242 440 ₽	253 590 ₽	227 360 ₽
Изменение бюджета	-	+21,9%	+27,5%	+14,3%
Переходы на сайт	2 550	2 996	3 468	3 900
Средний CPC	78 ₽	81 ₽	73 ₽	58 ₽
Принятые обращения	39	58	79	98
Рост количества	-	+48,7%	+102,6%	+151,3%
Конверсия в обращение	1,53%	1,94%	2,28%	2,51%
Изменение конверсии	-	+26,6%	+48,9%	+64,3%
CPL · стоимость обращения	5 100 ₽	4 180 ₽	3 210 ₽	2 320 ₽
Изменение стоимости	-	−18%	−37,1%	−54,5%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы кредитных брокеров

5 100 ₽было на старте

−54,5%CPL · стоимость обращения

2 320 ₽итог третьего месяца

39было на старте

+151,3%обращения в месяц

98итог третьего месяца

1,53%было на старте

+64,3%конверсия в обращение

2,51%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 39 → 98. Бюджет: 198 900 ₽ → 227 360 ₽.

Изменение количества составляет +151,3%, бюджета - +14,3%. Снижение стоимости на 54,5% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой кредитных брокеров

Отделять посреднический подбор от финансового продукта и учитывать обращения без обещаний одобрения. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «консультация по подбору вариантов финансирования» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются тип задачи, категория заёмщика и формат консультационного сопровождения.

В кейсе итог третьего месяца - 98 обращений при CPL 2 320 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы кредитных брокеров

Какие показатели приведены в кейсе рекламы кредитных брокеров?

CPL меняется с 5 100 ₽ до 2 320 ₽, количество обращений - с 39 до 98, конверсия - с 1,53% до 2,51%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы кредитных брокеров?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы кредитных брокеров?

Отделять посреднический подбор от финансового продукта и учитывать обращения без обещаний одобрения. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: тип задачи, категория заёмщика и формат консультационного сопровождения. Следующий шаг: консультация по подбору вариантов финансирования.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 227 360 ₽ делится на 98 обращений. Получается 2 320 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 98 / 3900 × 100% = 2,51%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы кредитных брокеров

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы бухгалтерских услуг в Яндекс Директ

Разводить постоянное обслуживание и отдельные операции с учётом объёма учёта компании.

Кейс рекламы аутсорсинга бухгалтерии в Яндекс Директ

Уточнять состояние учёта и последовательность приёма бухгалтерии до согласования регулярного сопровождения.

Кейс рекламы банкротства физических лиц в Яндекс Директ

Связывать обращение с индивидуальной консультацией по порядку процедуры без гарантии освобождения от долгов.

Сводка кейса / Финансы и право

Реклама кредитных брокеров: показатели третьего месяца

98 обращений за месяц, CPL 2 320 ₽, конверсия 2,51%. Основа структуры: отделять посреднический подбор от финансового продукта и учитывать обращения без обещаний одобрения.

5 100 ₽ → 2 320 ₽CPL · стоимость обращения · −54,5%

39 → 98обращения в месяц · +151,3%

1,53% → 2,51%конверсия в обращение · +64,3%

198 900 ₽ → 227 360 ₽рекламный бюджет · +14,3%

Хотите обсудить рекламу кредитных брокеров?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение кредитных брокеров

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.