Contextera / Образование / 3 месяца

Кейс рекламы корпоративного обучения в Яндекс Директ

CPL: 12 800 ₽ → 5 870 ₽. Количество обращений: 15 → 39 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Заявка одного слушателя смешивается с запросом компании на обучение подразделения. В основе изменений: выделять корпоративные обращения и уточнять состав команды, рабочую задачу и порядок согласования программы.

Обсудить рекламу корпоративного обучения Смотреть результаты по месяцам

12 800 ₽ →5 870 ₽CPL · стоимость обращения · −54,1%

15 →39обращения в месяц · +160%

1% →1,66%конверсия в обращение · +66%

192 000 ₽ →228 930 ₽рекламный бюджет · +19,2%

Было / стало

Результаты рекламы корпоративного обучения

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 12 800 ₽ до 5 870 ₽, количество обращений - с 15 до 39. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

12 800 ₽стоимость обращения

15обращения в месяц

1%конверсия в обращение

192 000 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

5 870 ₽стоимость обращения

39обращения в месяц

1,66%конверсия в обращение

228 930 ₽бюджет за месяц

−54,1%CPL · стоимость обращения

+160%обращения в месяц

+66%конверсия в обращение

+19,2%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять корпоративные обращения и уточнять состав команды, рабочую задачу и порядок согласования программы.

Параметры выбора: размер команды, рабочая задача, формат и критерии оценки обучения. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама корпоративного обучения нуждалась в изменениях

Заявка одного слушателя смешивается с запросом компании на обучение подразделения.

Исходные показатели: 15 обращений при бюджете 192 000 ₽. CPL - 12 800 ₽; конверсия - 1%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «корпоративное обучение сотрудников» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять корпоративные обращения и уточнять состав команды, рабочую задачу и порядок согласования программы.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: размер команды, рабочая задача, формат и критерии оценки обучения. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: обсуждение учебной задачи и состава команды.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе корпоративного обучения

Сопоставимое предложение

Запрос «тренинг для команды» требует ответа по существу: размер команды, рабочая задача, формат и критерии оценки обучения. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Обсуждение учебной задачи и состава команды. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять корпоративные обращения и уточнять состав команды, рабочую задачу и порядок согласования программы. Для запроса «обучение отдела продаж» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы корпоративного обучения

Выделение запроса «корпоративное обучение сотрудников»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять корпоративные обращения и уточнять состав команды, рабочую задачу и порядок согласования программы.

Показатели этапа

Первый месяц: 23 обращений, CPL 10 510 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −17,9%.

Уточнение предложения: тренинг для команды

Данные для выбора раскрываются до формы: размер команды, рабочая задача, формат и критерии оценки обучения. Следующий шаг: обсуждение учебной задачи и состава команды.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,49%, 31 обращений. CPL 8 090 ₽ при бюджете 250 790 ₽.

Раздельная оценка фразы «обучение отдела продаж»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Заявка одного слушателя смешивается с запросом компании на обучение подразделения.

Показатели этапа

Третий месяц: 39 обращений, CPL 5 870 ₽. По сравнению с началом: +160% по количеству и −54,1% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы корпоративного обучения

Коммерческие группы

корпоративное обучение сотрудников

тренинг для команды

обучение отдела продаж

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять корпоративные обращения и уточнять состав команды, рабочую задачу и порядок согласования программы.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы корпоративного обучения

Бюджет третьего месяца составляет 228 930 ₽. Распределение привязано к группам намерений: корпоративное обучение сотрудников; тренинг для команды; обучение отдела продаж. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

160 251 ₽70% расходов

Основная связка: «корпоративное обучение сотрудников». Следующий шаг: обсуждение учебной задачи и состава команды.

Смежный коммерческий спрос

45 786 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «тренинг для команды» и «обучение отдела продаж» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

22 893 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: размер команды, рабочая задача, формат и критерии оценки обучения.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы корпоративного обучения

Было

Заявка одного слушателя смешивается с запросом компании на обучение подразделения. Исходная стоимость: 12 800 ₽.

12 800 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «корпоративное обучение сотрудников» и согласование объявления с содержанием страницы.

10 510 ₽CPL · −17,9%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: размер команды, рабочая задача, формат и критерии оценки обучения.

8 090 ₽CPL · −36,8%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Выделять корпоративные обращения и уточнять состав команды, рабочую задачу и порядок согласования программы.

5 870 ₽CPL · −54,1%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	192 000 ₽	241 730 ₽	250 790 ₽	228 930 ₽
Изменение бюджета	-	+25,9%	+30,6%	+19,2%
Переходы на сайт	1 500	1 781	2 078	2 350
Средний CPC	128 ₽	136 ₽	121 ₽	97 ₽
Принятые обращения	15	23	31	39
Рост количества	-	+53,3%	+106,7%	+160%
Конверсия в обращение	1%	1,29%	1,49%	1,66%
Изменение конверсии	-	+29,1%	+49,2%	+66%
CPL · стоимость обращения	12 800 ₽	10 510 ₽	8 090 ₽	5 870 ₽
Изменение стоимости	-	−17,9%	−36,8%	−54,1%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы корпоративного обучения

12 800 ₽было на старте

−54,1%CPL · стоимость обращения

5 870 ₽итог третьего месяца

15было на старте

+160%обращения в месяц

39итог третьего месяца

1%было на старте

+66%конверсия в обращение

1,66%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 15 → 39. Бюджет: 192 000 ₽ → 228 930 ₽.

Изменение количества составляет +160%, бюджета - +19,2%. Снижение стоимости на 54,1% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой корпоративного обучения

Выделять корпоративные обращения и уточнять состав команды, рабочую задачу и порядок согласования программы. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «обсуждение учебной задачи и состава команды» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются размер команды, рабочая задача, формат и критерии оценки обучения.

В кейсе итог третьего месяца - 39 обращений при CPL 5 870 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы корпоративного обучения

Какие показатели приведены в кейсе рекламы корпоративного обучения?

CPL меняется с 12 800 ₽ до 5 870 ₽, количество обращений - с 15 до 39, конверсия - с 1% до 1,66%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы корпоративного обучения?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы корпоративного обучения?

Выделять корпоративные обращения и уточнять состав команды, рабочую задачу и порядок согласования программы. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: размер команды, рабочая задача, формат и критерии оценки обучения. Следующий шаг: обсуждение учебной задачи и состава команды.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 228 930 ₽ делится на 39 обращений. Получается 5 870 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 39 / 2350 × 100% = 1,66%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы корпоративного обучения

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы онлайн-школ для детей в Яндекс Директ

Разделять основные образовательные программы и предметные курсы по цели обращения родителей.

Кейс рекламы подготовки к ЕГЭ в Яндекс Директ

Согласовывать предмет, стартовые знания и формат занятий до зачисления на экзаменационный курс.

Кейс рекламы подготовки к ОГЭ в Яндекс Директ

Продолжать предметный запрос понятным устройством занятий и диагностической записью без гарантии оценки.

Сводка кейса / Образование

Реклама корпоративного обучения: показатели третьего месяца

39 обращений за месяц, CPL 5 870 ₽, конверсия 1,66%. Основа структуры: выделять корпоративные обращения и уточнять состав команды, рабочую задачу и порядок согласования программы.

12 800 ₽ → 5 870 ₽CPL · стоимость обращения · −54,1%

15 → 39обращения в месяц · +160%

1% → 1,66%конверсия в обращение · +66%

192 000 ₽ → 228 930 ₽рекламный бюджет · +19,2%

Хотите обсудить рекламу корпоративного обучения?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение корпоративного обучения

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.