Contextera / Недвижимость / 3 месяца

Кейс рекламы коммерческой недвижимости в Яндекс Директ

CPL: 18 400 ₽ → 8 450 ₽. Количество обращений: 14 → 36 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Единый поток заявок объединяет покупку помещения и аренду на ограниченный срок. В основе изменений: разделять форму сделки и назначение площади до сравнения стоимости привлечения коммерческого запроса.

Обсудить рекламу коммерческой недвижимости Смотреть результаты по месяцам

18 400 ₽ →8 450 ₽CPL · стоимость обращения · −54,1%

14 →36обращения в месяц · +157,1%

0,97% →1,6%конверсия в обращение · +65,7%

257 600 ₽ →304 200 ₽рекламный бюджет · +18,1%

Было / стало

Результаты рекламы коммерческой недвижимости

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 18 400 ₽ до 8 450 ₽, количество обращений - с 14 до 36. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

18 400 ₽стоимость обращения

14обращения в месяц

0,97%конверсия в обращение

257 600 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

8 450 ₽стоимость обращения

36обращения в месяц

1,6%конверсия в обращение

304 200 ₽бюджет за месяц

−54,1%CPL · стоимость обращения

+157,1%обращения в месяц

+65,7%конверсия в обращение

+18,1%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазделять форму сделки и назначение площади до сравнения стоимости привлечения коммерческого запроса.

Параметры выбора: назначение, площадь, мощность, поток посетителей и бюджет. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама коммерческой недвижимости нуждалась в изменениях

Единый поток заявок объединяет покупку помещения и аренду на ограниченный срок.

Исходные показатели: 14 обращений при бюджете 257 600 ₽. CPL - 18 400 ₽; конверсия - 0,97%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «купить торговое помещение» выделяется отдельно от соседних запросов. Разделять форму сделки и назначение площади до сравнения стоимости привлечения коммерческого запроса.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: назначение, площадь, мощность, поток посетителей и бюджет. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор помещений под бизнес-задачу.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе коммерческой недвижимости

Сопоставимое предложение

Запрос «офис в собственность» требует ответа по существу: назначение, площадь, мощность, поток посетителей и бюджет. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор помещений под бизнес-задачу. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разделять форму сделки и назначение площади до сравнения стоимости привлечения коммерческого запроса. Для запроса «аренда коммерческого помещения» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы коммерческой недвижимости

Выделение запроса «купить торговое помещение»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разделять форму сделки и назначение площади до сравнения стоимости привлечения коммерческого запроса.

Показатели этапа

Первый месяц: 21 обращений, CPL 15 120 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −17,8%.

Уточнение предложения: офис в собственность

Данные для выбора раскрываются до формы: назначение, площадь, мощность, поток посетителей и бюджет. Следующий шаг: подбор помещений под бизнес-задачу.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,45%, 29 обращений. CPL 11 630 ₽ при бюджете 337 270 ₽.

Раздельная оценка фразы «аренда коммерческого помещения»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Единый поток заявок объединяет покупку помещения и аренду на ограниченный срок.

Показатели этапа

Третий месяц: 36 обращений, CPL 8 450 ₽. По сравнению с началом: +157,1% по количеству и −54,1% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы коммерческой недвижимости

Коммерческие группы

купить торговое помещение

офис в собственность

аренда коммерческого помещения

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазделять форму сделки и назначение площади до сравнения стоимости привлечения коммерческого запроса.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы коммерческой недвижимости

Бюджет третьего месяца составляет 304 200 ₽. Распределение привязано к группам намерений: купить торговое помещение; офис в собственность; аренда коммерческого помещения. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

197 730 ₽65% расходов

Основная связка: «купить торговое помещение». Следующий шаг: подбор помещений под бизнес-задачу.

Смежный коммерческий спрос

69 966 ₽23% расходов

Отдельная проверка запросов «офис в собственность» и «аренда коммерческого помещения» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

36 504 ₽12% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: назначение, площадь, мощность, поток посетителей и бюджет.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы коммерческой недвижимости

Было

Единый поток заявок объединяет покупку помещения и аренду на ограниченный срок. Исходная стоимость: 18 400 ₽.

18 400 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «купить торговое помещение» и согласование объявления с содержанием страницы.

15 120 ₽CPL · −17,8%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: назначение, площадь, мощность, поток посетителей и бюджет.

11 630 ₽CPL · −36,8%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Разделять форму сделки и назначение площади до сравнения стоимости привлечения коммерческого запроса.

8 450 ₽CPL · −54,1%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	257 600 ₽	317 520 ₽	337 270 ₽	304 200 ₽
Изменение бюджета	-	+23,3%	+30,9%	+18,1%
Переходы на сайт	1 450	1 714	1 994	2 250
Средний CPC	178 ₽	185 ₽	169 ₽	135 ₽
Принятые обращения	14	21	29	36
Рост количества	-	+50%	+107,1%	+157,1%
Конверсия в обращение	0,97%	1,23%	1,45%	1,6%
Изменение конверсии	-	+26,9%	+50,6%	+65,7%
CPL · стоимость обращения	18 400 ₽	15 120 ₽	11 630 ₽	8 450 ₽
Изменение стоимости	-	−17,8%	−36,8%	−54,1%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы коммерческой недвижимости

18 400 ₽было на старте

−54,1%CPL · стоимость обращения

8 450 ₽итог третьего месяца

14было на старте

+157,1%обращения в месяц

36итог третьего месяца

0,97%было на старте

+65,7%конверсия в обращение

1,6%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 14 → 36. Бюджет: 257 600 ₽ → 304 200 ₽.

Изменение количества составляет +157,1%, бюджета - +18,1%. Снижение стоимости на 54,1% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой коммерческой недвижимости

Разделять форму сделки и назначение площади до сравнения стоимости привлечения коммерческого запроса. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор помещений под бизнес-задачу» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются назначение, площадь, мощность, поток посетителей и бюджет.

В кейсе итог третьего месяца - 36 обращений при CPL 8 450 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы коммерческой недвижимости

Какие показатели приведены в кейсе рекламы коммерческой недвижимости?

CPL меняется с 18 400 ₽ до 8 450 ₽, количество обращений - с 14 до 36, конверсия - с 0,97% до 1,6%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы коммерческой недвижимости?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы коммерческой недвижимости?

Разделять форму сделки и назначение площади до сравнения стоимости привлечения коммерческого запроса. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: назначение, площадь, мощность, поток посетителей и бюджет. Следующий шаг: подбор помещений под бизнес-задачу.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 304 200 ₽ делится на 36 обращений. Получается 8 450 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 36 / 2250 × 100% = 1,6%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы коммерческой недвижимости

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новостроек комфорт-класса в Яндекс Директ

Согласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя.

Кейс рекламы новостроек бизнес-класса в Яндекс Директ

Выделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса.

Кейс рекламы элитной недвижимости в Яндекс Директ

Разделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки.

Сводка кейса / Недвижимость

Реклама коммерческой недвижимости: показатели третьего месяца

36 обращений за месяц, CPL 8 450 ₽, конверсия 1,6%. Основа структуры: разделять форму сделки и назначение площади до сравнения стоимости привлечения коммерческого запроса.

18 400 ₽ → 8 450 ₽CPL · стоимость обращения · −54,1%

14 → 36обращения в месяц · +157,1%

0,97% → 1,6%конверсия в обращение · +65,7%

257 600 ₽ → 304 200 ₽рекламный бюджет · +18,1%

Хотите обсудить рекламу коммерческой недвижимости?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение коммерческой недвижимости

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.