В объявлениях
Выделить уборку после ремонта в отдельную кампанию.
Например, запрос «уборка после ремонта» должен вести на предложение именно этой услуги.
Дом и бытовые услуги · Яндекс Директ
Клининг после ремонта: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале3 140 ₽
Цена заявки в третьем месяце1 810 ₽
Количество: было → стало28 → 64
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Обычная уборка смешивалась с удалением строительной пыли и следов отделочных материалов.
Что считаем результатом
Заявка на расчёт уборки после ремонта.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Попросить фотографии помещений и уточнить наличие строительного мусора.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- уборка после ремонта
- клининг после строителей
- убрать строительную пыль
Это примеры формулировок для темы «клининг после ремонта», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Выделить уборку после ремонта в отдельную кампанию. Поиск «клининг после строителей» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Попросить фотографии помещений и уточнить наличие строительного мусора. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на расчёт уборки после ремонта. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 87 920 ₽ | 28 | 3 140 ₽ |
| Первый месяц | 106 860 ₽ | 39 | 2 740 ₽ |
| Второй месяц | 117 520 ₽ | 52 | 2 260 ₽ |
| Третий месяц | 115 840 ₽ | 64 | 1 810 ₽ |
Проверим третий месяц
115 840 ₽ ÷ 64 = 1 810 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 42%, а количество больше на 36. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Фотографии помогают оценить объём работ раньше, чем менеджер назовёт окончательную цену.
Проверка перед запуском
Попросить фотографии помещений и уточнить наличие строительного мусора. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «убрать строительную пыль». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на расчёт уборки после ремонта. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Обычная уборка смешивалась с удалением строительной пыли и следов отделочных материалов. Поэтому первый шаг: выделить уборку после ремонта в отдельную кампанию.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «клининг после ремонта» в третьем месяце взят бюджет 115 840 ₽. Делим его на количество результатов (64) и получаем 1 810 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Фотографии помогают оценить объём работ раньше, чем менеджер назовёт окончательную цену. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «клининг после ремонта» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.