Contextera / Финансы и право / 3 месяца

Кейс рекламы ипотечных брокеров в Яндекс Директ

CPL: 7 400 ₽ → 3 360 ₽. Количество обращений: 28 → 72 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Выбор квартиры и консультация по её финансированию смешиваются, усложняя оценку работы ипотечного посредника. В основе изменений: разводить объектный и финансовый запросы с обсуждением стадии сделки и состава сопровождения.

Обсудить рекламу ипотечных брокеров Смотреть результаты по месяцам

7 400 ₽ →3 360 ₽CPL · стоимость обращения · −54,6%

28 →72обращения в месяц · +157,1%

1,3% →2,18%конверсия в обращение · +67,5%

207 200 ₽ →241 920 ₽рекламный бюджет · +16,8%

Было / стало

Результаты рекламы ипотечных брокеров

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 7 400 ₽ до 3 360 ₽, количество обращений - с 28 до 72. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

7 400 ₽стоимость обращения

28обращения в месяц

1,3%конверсия в обращение

207 200 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

3 360 ₽стоимость обращения

72обращения в месяц

2,18%конверсия в обращение

241 920 ₽бюджет за месяц

−54,6%CPL · стоимость обращения

+157,1%обращения в месяц

+67,5%конверсия в обращение

+16,8%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазводить объектный и финансовый запросы с обсуждением стадии сделки и состава сопровождения.

Параметры выбора: тип объекта, стадия выбора, первоначальный взнос и состав сопровождения. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама ипотечных брокеров нуждалась в изменениях

Выбор квартиры и консультация по её финансированию смешиваются, усложняя оценку работы ипотечного посредника.

Исходные показатели: 28 обращений при бюджете 207 200 ₽. CPL - 7 400 ₽; конверсия - 1,3%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «консультация ипотечного брокера» выделяется отдельно от соседних запросов. Разводить объектный и финансовый запросы с обсуждением стадии сделки и состава сопровождения.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: тип объекта, стадия выбора, первоначальный взнос и состав сопровождения. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: обсуждение ипотечного сценария и этапов сделки.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе ипотечных брокеров

Сопоставимое предложение

Запрос «подбор ипотечной программы» требует ответа по существу: тип объекта, стадия выбора, первоначальный взнос и состав сопровождения. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Обсуждение ипотечного сценария и этапов сделки. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разводить объектный и финансовый запросы с обсуждением стадии сделки и состава сопровождения. Для запроса «сопровождение ипотечной сделки» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы ипотечных брокеров

Выделение запроса «консультация ипотечного брокера»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разводить объектный и финансовый запросы с обсуждением стадии сделки и состава сопровождения.

Показатели этапа

Первый месяц: 43 обращений, CPL 6 070 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18%.

Уточнение предложения: подбор ипотечной программы

Данные для выбора раскрываются до формы: тип объекта, стадия выбора, первоначальный взнос и состав сопровождения. Следующий шаг: обсуждение ипотечного сценария и этапов сделки.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,98%, 58 обращений. CPL 4 650 ₽ при бюджете 269 700 ₽.

Раздельная оценка фразы «сопровождение ипотечной сделки»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Выбор квартиры и консультация по её финансированию смешиваются, усложняя оценку работы ипотечного посредника.

Показатели этапа

Третий месяц: 72 обращений, CPL 3 360 ₽. По сравнению с началом: +157,1% по количеству и −54,6% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы ипотечных брокеров

Коммерческие группы

консультация ипотечного брокера

подбор ипотечной программы

сопровождение ипотечной сделки

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазводить объектный и финансовый запросы с обсуждением стадии сделки и состава сопровождения.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы ипотечных брокеров

Бюджет третьего месяца составляет 241 920 ₽. Распределение привязано к группам намерений: консультация ипотечного брокера; подбор ипотечной программы; сопровождение ипотечной сделки. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

169 344 ₽70% расходов

Основная связка: «консультация ипотечного брокера». Следующий шаг: обсуждение ипотечного сценария и этапов сделки.

Смежный коммерческий спрос

48 384 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «подбор ипотечной программы» и «сопровождение ипотечной сделки» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

24 192 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: тип объекта, стадия выбора, первоначальный взнос и состав сопровождения.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы ипотечных брокеров

Было

Выбор квартиры и консультация по её финансированию смешиваются, усложняя оценку работы ипотечного посредника. Исходная стоимость: 7 400 ₽.

7 400 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «консультация ипотечного брокера» и согласование объявления с содержанием страницы.

6 070 ₽CPL · −18%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: тип объекта, стадия выбора, первоначальный взнос и состав сопровождения.

4 650 ₽CPL · −37,2%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Разводить объектный и финансовый запросы с обсуждением стадии сделки и состава сопровождения.

3 360 ₽CPL · −54,6%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	207 200 ₽	261 010 ₽	269 700 ₽	241 920 ₽
Изменение бюджета	-	+26%	+30,2%	+16,8%
Переходы на сайт	2 150	2 530	2 932	3 300
Средний CPC	96 ₽	103 ₽	92 ₽	73 ₽
Принятые обращения	28	43	58	72
Рост количества	-	+53,6%	+107,1%	+157,1%
Конверсия в обращение	1,3%	1,7%	1,98%	2,18%
Изменение конверсии	-	+30,5%	+51,9%	+67,5%
CPL · стоимость обращения	7 400 ₽	6 070 ₽	4 650 ₽	3 360 ₽
Изменение стоимости	-	−18%	−37,2%	−54,6%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы ипотечных брокеров

7 400 ₽было на старте

−54,6%CPL · стоимость обращения

3 360 ₽итог третьего месяца

28было на старте

+157,1%обращения в месяц

72итог третьего месяца

1,3%было на старте

+67,5%конверсия в обращение

2,18%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 28 → 72. Бюджет: 207 200 ₽ → 241 920 ₽.

Изменение количества составляет +157,1%, бюджета - +16,8%. Снижение стоимости на 54,6% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой ипотечных брокеров

Разводить объектный и финансовый запросы с обсуждением стадии сделки и состава сопровождения. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «обсуждение ипотечного сценария и этапов сделки» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются тип объекта, стадия выбора, первоначальный взнос и состав сопровождения.

В кейсе итог третьего месяца - 72 обращений при CPL 3 360 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы ипотечных брокеров

Какие показатели приведены в кейсе рекламы ипотечных брокеров?

CPL меняется с 7 400 ₽ до 3 360 ₽, количество обращений - с 28 до 72, конверсия - с 1,3% до 2,18%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы ипотечных брокеров?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы ипотечных брокеров?

Разводить объектный и финансовый запросы с обсуждением стадии сделки и состава сопровождения. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: тип объекта, стадия выбора, первоначальный взнос и состав сопровождения. Следующий шаг: обсуждение ипотечного сценария и этапов сделки.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 241 920 ₽ делится на 72 обращений. Получается 3 360 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 72 / 3300 × 100% = 2,18%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы ипотечных брокеров

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы бухгалтерских услуг в Яндекс Директ

Разводить постоянное обслуживание и отдельные операции с учётом объёма учёта компании.

Кейс рекламы аутсорсинга бухгалтерии в Яндекс Директ

Уточнять состояние учёта и последовательность приёма бухгалтерии до согласования регулярного сопровождения.

Кейс рекламы банкротства физических лиц в Яндекс Директ

Связывать обращение с индивидуальной консультацией по порядку процедуры без гарантии освобождения от долгов.

Сводка кейса / Финансы и право

Реклама ипотечных брокеров: показатели третьего месяца

72 обращений за месяц, CPL 3 360 ₽, конверсия 2,18%. Основа структуры: разводить объектный и финансовый запросы с обсуждением стадии сделки и состава сопровождения.

7 400 ₽ → 3 360 ₽CPL · стоимость обращения · −54,6%

28 → 72обращения в месяц · +157,1%

1,3% → 2,18%конверсия в обращение · +67,5%

207 200 ₽ → 241 920 ₽рекламный бюджет · +16,8%

Хотите обсудить рекламу ипотечных брокеров?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение ипотечных брокеров

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.