В объявлениях
Собрать отдельные объявления для квартир и частных домов.
Например, запрос «генеральная уборка квартиры» должен вести на предложение именно этой услуги.
Дом и бытовые услуги · Яндекс Директ
Генеральная уборка квартир и домов: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале2 970 ₽
Цена заявки в третьем месяце1 670 ₽
Количество: было → стало25 → 54
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Посетители видели одну цену, но не понимали, входят ли окна, кухня и труднодоступные места.
Что считаем результатом
Заявка с площадью и согласованным перечнем работ.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Добавить перечень работ и расчёт по площади до отправки заявки.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- генеральная уборка квартиры
- генеральная уборка дома
- заказать генеральную уборку
Это примеры формулировок для темы «генеральная уборка квартир и домов», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Собрать отдельные объявления для квартир и частных домов. Поиск «генеральная уборка дома» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Добавить перечень работ и расчёт по площади до отправки заявки. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка с площадью и согласованным перечнем работ. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 74 250 ₽ | 25 | 2 970 ₽ |
| Первый месяц | 87 720 ₽ | 34 | 2 580 ₽ |
| Второй месяц | 92 840 ₽ | 44 | 2 110 ₽ |
| Третий месяц | 90 180 ₽ | 54 | 1 670 ₽ |
Проверим третий месяц
90 180 ₽ ÷ 54 = 1 670 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 44%, а количество больше на 29. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Понятный состав уборки помогает избежать споров о цене уже после приезда бригады.
Проверка перед запуском
Добавить перечень работ и расчёт по площади до отправки заявки. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «заказать генеральную уборку». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка с площадью и согласованным перечнем работ. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Посетители видели одну цену, но не понимали, входят ли окна, кухня и труднодоступные места. Поэтому первый шаг: собрать отдельные объявления для квартир и частных домов.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «генеральная уборка квартир и домов» в третьем месяце взят бюджет 90 180 ₽. Делим его на количество результатов (54) и получаем 1 670 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Понятный состав уборки помогает избежать споров о цене уже после приезда бригады. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «генеральная уборка квартир и домов» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.