Contextera / Товары повседневного спроса / 3 месяца

Кейс рекламы электроники и бытовой техники в Яндекс Директ

CPO: 3 400 ₽ → 1 520 ₽. Количество заказов: 57 → 146 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

После перехода выясняется отсутствие заявленной модели техники или необходимого варианта подключения. В основе изменений: сопоставлять рекламную карточку со складом и условиями доставки до подтверждения товарного заказа.

Обсудить рекламу электроники и бытовой техники Смотреть результаты по месяцам

3 400 ₽ →1 520 ₽CPO · стоимость заказа · −55,3%

57 →146заказы в месяц · +156,1%

1,75% →2,95%конверсия в заказ · +68,2%

193 800 ₽ →221 920 ₽рекламный бюджет · +14,5%

Было / стало

Результаты рекламы электроники и бытовой техники

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 3 400 ₽ до 1 520 ₽, количество заказов - с 57 до 146. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

3 400 ₽стоимость заказа

57заказы в месяц

1,75%конверсия в заказ

193 800 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 520 ₽стоимость заказа

146заказы в месяц

2,95%конверсия в заказ

221 920 ₽бюджет за месяц

−55,3%CPO · стоимость заказа

+156,1%заказы в месяц

+68,2%конверсия в заказ

+14,5%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСопоставлять рекламную карточку со складом и условиями доставки до подтверждения товарного заказа.

Параметры выбора: модель, характеристики, гарантийные условия и доступность установки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама электроники и бытовой техники нуждалась в изменениях

После перехода выясняется отсутствие заявленной модели техники или необходимого варианта подключения.

Исходные показатели: 57 заказов при бюджете 193 800 ₽. CPO - 3 400 ₽; конверсия - 1,75%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «купить бытовую технику» выделяется отдельно от соседних запросов. Сопоставлять рекламную карточку со складом и условиями доставки до подтверждения товарного заказа.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: модель, характеристики, гарантийные условия и доступность установки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор техники с проверкой наличия и подключения.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе электроники и бытовой техники

Сопоставимое предложение

Запрос «встраиваемая техника по размерам» требует ответа по существу: модель, характеристики, гарантийные условия и доступность установки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор техники с проверкой наличия и подключения. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Сопоставлять рекламную карточку со складом и условиями доставки до подтверждения товарного заказа. Для запроса «электроника с доставкой» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы электроники и бытовой техники

Выделение запроса «купить бытовую технику»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Сопоставлять рекламную карточку со складом и условиями доставки до подтверждения товарного заказа.

Показатели этапа

Первый месяц: 86 заказов, CPO 2 780 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,2%.

Уточнение предложения: встраиваемая техника по размерам

Данные для выбора раскрываются до формы: модель, характеристики, гарантийные условия и доступность установки. Следующий шаг: подбор техники с проверкой наличия и подключения.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,68%, 118 заказов. CPO 2 120 ₽ при бюджете 250 160 ₽.

Раздельная оценка фразы «электроника с доставкой»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. После перехода выясняется отсутствие заявленной модели техники или необходимого варианта подключения.

Показатели этапа

Третий месяц: 146 заказов, CPO 1 520 ₽. По сравнению с началом: +156,1% по количеству и −55,3% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы электроники и бытовой техники

Коммерческие группы

купить бытовую технику

встраиваемая техника по размерам

электроника с доставкой

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСопоставлять рекламную карточку со складом и условиями доставки до подтверждения товарного заказа.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы электроники и бытовой техники

Бюджет третьего месяца составляет 221 920 ₽. Распределение привязано к группам намерений: купить бытовую технику; встраиваемая техника по размерам; электроника с доставкой. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

110 960 ₽50% расходов

Основная связка: «купить бытовую технику». Следующий шаг: подбор техники с проверкой наличия и подключения.

Смежный коммерческий спрос

77 672 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «встраиваемая техника по размерам» и «электроника с доставкой» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

33 288 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: модель, характеристики, гарантийные условия и доступность установки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы электроники и бытовой техники

Было

После перехода выясняется отсутствие заявленной модели техники или необходимого варианта подключения. Исходная стоимость: 3 400 ₽.

3 400 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «купить бытовую технику» и согласование объявления с содержанием страницы.

2 780 ₽CPO · −18,2%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: модель, характеристики, гарантийные условия и доступность установки.

2 120 ₽CPO · −37,6%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Сопоставлять рекламную карточку со складом и условиями доставки до подтверждения товарного заказа.

1 520 ₽CPO · −55,3%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	193 800 ₽	239 080 ₽	250 160 ₽	221 920 ₽
Изменение бюджета	-	+23,4%	+29,1%	+14,5%
Переходы на сайт	3 250	3 811	4 406	4 950
Средний CPC	60 ₽	63 ₽	57 ₽	45 ₽
Подтверждённые заказы	57	86	118	146
Рост количества	-	+50,9%	+107%	+156,1%
Конверсия в заказ	1,75%	2,26%	2,68%	2,95%
Изменение конверсии	-	+28,7%	+52,7%	+68,2%
CPO · стоимость заказа	3 400 ₽	2 780 ₽	2 120 ₽	1 520 ₽
Изменение стоимости	-	−18,2%	−37,6%	−55,3%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы электроники и бытовой техники

3 400 ₽было на старте

−55,3%CPO · стоимость заказа

1 520 ₽итог третьего месяца

57было на старте

+156,1%заказы в месяц

146итог третьего месяца

1,75%было на старте

+68,2%конверсия в заказ

2,95%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 57 → 146. Бюджет: 193 800 ₽ → 221 920 ₽.

Изменение количества составляет +156,1%, бюджета - +14,5%. Снижение стоимости на 55,3% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой электроники и бытовой техники

Сопоставлять рекламную карточку со складом и условиями доставки до подтверждения товарного заказа. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор техники с проверкой наличия и подключения» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются модель, характеристики, гарантийные условия и доступность установки.

В кейсе итог третьего месяца - 146 заказов при CPO 1 520 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы электроники и бытовой техники

Какие показатели приведены в кейсе рекламы электроники и бытовой техники?

CPO меняется с 3 400 ₽ до 1 520 ₽, количество заказов - с 57 до 146, конверсия - с 1,75% до 2,95%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы электроники и бытовой техники?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы электроники и бытовой техники?

Сопоставлять рекламную карточку со складом и условиями доставки до подтверждения товарного заказа. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: модель, характеристики, гарантийные условия и доступность установки. Следующий шаг: подбор техники с проверкой наличия и подключения.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 221 920 ₽ делится на 146 заказов. Получается 1 520 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 146 / 4950 × 100% = 2,95%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы электроники и бытовой техники

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы косметики и уходовой продукции в Яндекс Директ

Разделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта.

Кейс рекламы парфюмерии в Яндекс Директ

Выделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов.

Кейс рекламы БАДов и витаминов в Яндекс Директ

Группировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы.

Сводка кейса / Товары повседневного спроса

Реклама электроники и бытовой техники: показатели третьего месяца

146 заказов за месяц, CPO 1 520 ₽, конверсия 2,95%. Основа структуры: сопоставлять рекламную карточку со складом и условиями доставки до подтверждения товарного заказа.

3 400 ₽ → 1 520 ₽CPO · стоимость заказа · −55,3%

57 → 146заказы в месяц · +156,1%

1,75% → 2,95%конверсия в заказ · +68,2%

193 800 ₽ → 221 920 ₽рекламный бюджет · +14,5%

Хотите обсудить рекламу электроники и бытовой техники?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение электроники и бытовой техники

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.