Contextera / Образование / 3 месяца

Кейс рекламы дополнительного профессионального образования в Яндекс Директ

CPL: 4 100 ₽ → 1 830 ₽. Количество обращений: 43 → 112 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Название курса не объясняет условия зачисления и отличия профессиональной переподготовки от повышения квалификации. В основе изменений: группировать программы по виду образования и связывать обращение с проверкой входных требований.

Обсудить рекламу дополнительного профессионального образования Смотреть результаты по месяцам

4 100 ₽ →1 830 ₽CPL · стоимость обращения · −55,4%

43 →112обращения в месяц · +160,5%

1,69% →2,87%конверсия в обращение · +70,3%

176 300 ₽ →204 960 ₽рекламный бюджет · +16,3%

Было / стало

Результаты рекламы дополнительного профессионального образования

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 4 100 ₽ до 1 830 ₽, количество обращений - с 43 до 112. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

4 100 ₽стоимость обращения

43обращения в месяц

1,69%конверсия в обращение

176 300 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 830 ₽стоимость обращения

112обращения в месяц

2,87%конверсия в обращение

204 960 ₽бюджет за месяц

−55,4%CPL · стоимость обращения

+160,5%обращения в месяц

+70,3%конверсия в обращение

+16,3%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиГруппировать программы по виду образования и связывать обращение с проверкой входных требований.

Параметры выбора: исходное образование, направление, объём программы и формат документа. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама дополнительного профессионального образования нуждалась в изменениях

Название курса не объясняет условия зачисления и отличия профессиональной переподготовки от повышения квалификации.

Исходные показатели: 43 обращений при бюджете 176 300 ₽. CPL - 4 100 ₽; конверсия - 1,69%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «профессиональная переподготовка» выделяется отдельно от соседних запросов. Группировать программы по виду образования и связывать обращение с проверкой входных требований.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: исходное образование, направление, объём программы и формат документа. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор программы с разъяснением условий зачисления.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе дополнительного профессионального образования

Сопоставимое предложение

Запрос «курсы повышения квалификации» требует ответа по существу: исходное образование, направление, объём программы и формат документа. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор программы с разъяснением условий зачисления. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Группировать программы по виду образования и связывать обращение с проверкой входных требований. Для запроса «дополнительное профессиональное образование» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы дополнительного профессионального образования

Выделение запроса «профессиональная переподготовка»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Группировать программы по виду образования и связывать обращение с проверкой входных требований.

Показатели этапа

Первый месяц: 66 обращений, CPL 3 350 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,3%.

Уточнение предложения: курсы повышения квалификации

Данные для выбора раскрываются до формы: исходное образование, направление, объём программы и формат документа. Следующий шаг: подбор программы с разъяснением условий зачисления.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,6%, 90 обращений. CPL 2 560 ₽ при бюджете 230 400 ₽.

Раздельная оценка фразы «дополнительное профессиональное образование»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Название курса не объясняет условия зачисления и отличия профессиональной переподготовки от повышения квалификации.

Показатели этапа

Третий месяц: 112 обращений, CPL 1 830 ₽. По сравнению с началом: +160,5% по количеству и −55,4% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы дополнительного профессионального образования

Коммерческие группы

профессиональная переподготовка

курсы повышения квалификации

дополнительное профессиональное образование

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиГруппировать программы по виду образования и связывать обращение с проверкой входных требований.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы дополнительного профессионального образования

Бюджет третьего месяца составляет 204 960 ₽. Распределение привязано к группам намерений: профессиональная переподготовка; курсы повышения квалификации; дополнительное профессиональное образование. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

143 472 ₽70% расходов

Основная связка: «профессиональная переподготовка». Следующий шаг: подбор программы с разъяснением условий зачисления.

Смежный коммерческий спрос

40 992 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «курсы повышения квалификации» и «дополнительное профессиональное образование» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

20 496 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: исходное образование, направление, объём программы и формат документа.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы дополнительного профессионального образования

Было

Название курса не объясняет условия зачисления и отличия профессиональной переподготовки от повышения квалификации. Исходная стоимость: 4 100 ₽.

4 100 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «профессиональная переподготовка» и согласование объявления с содержанием страницы.

3 350 ₽CPL · −18,3%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: исходное образование, направление, объём программы и формат документа.

2 560 ₽CPL · −37,6%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Группировать программы по виду образования и связывать обращение с проверкой входных требований.

1 830 ₽CPL · −55,4%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	176 300 ₽	221 100 ₽	230 400 ₽	204 960 ₽
Изменение бюджета	-	+25,4%	+30,7%	+16,3%
Переходы на сайт	2 550	2 996	3 468	3 900
Средний CPC	69 ₽	74 ₽	66 ₽	53 ₽
Принятые обращения	43	66	90	112
Рост количества	-	+53,5%	+109,3%	+160,5%
Конверсия в обращение	1,69%	2,2%	2,6%	2,87%
Изменение конверсии	-	+30,6%	+53,9%	+70,3%
CPL · стоимость обращения	4 100 ₽	3 350 ₽	2 560 ₽	1 830 ₽
Изменение стоимости	-	−18,3%	−37,6%	−55,4%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы дополнительного профессионального образования

4 100 ₽было на старте

−55,4%CPL · стоимость обращения

1 830 ₽итог третьего месяца

43было на старте

+160,5%обращения в месяц

112итог третьего месяца

1,69%было на старте

+70,3%конверсия в обращение

2,87%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 43 → 112. Бюджет: 176 300 ₽ → 204 960 ₽.

Изменение количества составляет +160,5%, бюджета - +16,3%. Снижение стоимости на 55,4% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой дополнительного профессионального образования

Группировать программы по виду образования и связывать обращение с проверкой входных требований. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор программы с разъяснением условий зачисления» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются исходное образование, направление, объём программы и формат документа.

В кейсе итог третьего месяца - 112 обращений при CPL 1 830 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы дополнительного профессионального образования

Какие показатели приведены в кейсе рекламы дополнительного профессионального образования?

CPL меняется с 4 100 ₽ до 1 830 ₽, количество обращений - с 43 до 112, конверсия - с 1,69% до 2,87%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы дополнительного профессионального образования?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы дополнительного профессионального образования?

Группировать программы по виду образования и связывать обращение с проверкой входных требований. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: исходное образование, направление, объём программы и формат документа. Следующий шаг: подбор программы с разъяснением условий зачисления.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 204 960 ₽ делится на 112 обращений. Получается 1 830 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 112 / 3900 × 100% = 2,87%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы дополнительного профессионального образования

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы онлайн-школ для детей в Яндекс Директ

Разделять основные образовательные программы и предметные курсы по цели обращения родителей.

Кейс рекламы подготовки к ЕГЭ в Яндекс Директ

Согласовывать предмет, стартовые знания и формат занятий до зачисления на экзаменационный курс.

Кейс рекламы подготовки к ОГЭ в Яндекс Директ

Продолжать предметный запрос понятным устройством занятий и диагностической записью без гарантии оценки.

Сводка кейса / Образование

Реклама дополнительного профессионального образования: показатели третьего месяца

112 обращений за месяц, CPL 1 830 ₽, конверсия 2,87%. Основа структуры: группировать программы по виду образования и связывать обращение с проверкой входных требований.

4 100 ₽ → 1 830 ₽CPL · стоимость обращения · −55,4%

43 → 112обращения в месяц · +160,5%

1,69% → 2,87%конверсия в обращение · +70,3%

176 300 ₽ → 204 960 ₽рекламный бюджет · +16,3%

Хотите обсудить рекламу дополнительного профессионального образования?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение дополнительного профессионального образования

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.