Contextera / Дом, мебель и интерьер / 3 месяца

Кейс рекламы дизайна интерьера в Яндекс Директ

CPL: 9 800 ₽ → 4 380 ₽. Количество обращений: 18 → 47 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Красивая визуализация воспринимается как полный проект, хотя комплект рабочих чертежей может не входить в предложение. В основе изменений: выделять концепцию, документацию и комплектацию в разные варианты обращения за интерьерным проектом.

Обсудить рекламу дизайна интерьера Смотреть результаты по месяцам

9 800 ₽ →4 380 ₽CPL · стоимость обращения · −55,3%

18 →47обращения в месяц · +161,1%

1,16% →1,96%конверсия в обращение · +68,6%

176 400 ₽ →205 860 ₽рекламный бюджет · +16,7%

Было / стало

Результаты рекламы дизайна интерьера

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 9 800 ₽ до 4 380 ₽, количество обращений - с 18 до 47. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

9 800 ₽стоимость обращения

18обращения в месяц

1,16%конверсия в обращение

176 400 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

4 380 ₽стоимость обращения

47обращения в месяц

1,96%конверсия в обращение

205 860 ₽бюджет за месяц

−55,3%CPL · стоимость обращения

+161,1%обращения в месяц

+68,6%конверсия в обращение

+16,7%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять концепцию, документацию и комплектацию в разные варианты обращения за интерьерным проектом.

Параметры выбора: площадь, состав документации, желаемый стиль и сроки проектирования. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама дизайна интерьера нуждалась в изменениях

Красивая визуализация воспринимается как полный проект, хотя комплект рабочих чертежей может не входить в предложение.

Исходные показатели: 18 обращений при бюджете 176 400 ₽. CPL - 9 800 ₽; конверсия - 1,16%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «дизайн проект квартиры» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять концепцию, документацию и комплектацию в разные варианты обращения за интерьерным проектом.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: площадь, состав документации, желаемый стиль и сроки проектирования. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: обсуждение состава дизайн-проекта.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе дизайна интерьера

Сопоставимое предложение

Запрос «дизайнер интерьера консультация» требует ответа по существу: площадь, состав документации, желаемый стиль и сроки проектирования. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Обсуждение состава дизайн-проекта. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять концепцию, документацию и комплектацию в разные варианты обращения за интерьерным проектом. Для запроса «дизайн дома с комплектацией» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы дизайна интерьера

Выделение запроса «дизайн проект квартиры»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять концепцию, документацию и комплектацию в разные варианты обращения за интерьерным проектом.

Показатели этапа

Первый месяц: 28 обращений, CPL 8 010 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,3%.

Уточнение предложения: дизайнер интерьера консультация

Данные для выбора раскрываются до формы: площадь, состав документации, желаемый стиль и сроки проектирования. Следующий шаг: обсуждение состава дизайн-проекта.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,79%, 38 обращений. CPL 6 110 ₽ при бюджете 232 180 ₽.

Раздельная оценка фразы «дизайн дома с комплектацией»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Красивая визуализация воспринимается как полный проект, хотя комплект рабочих чертежей может не входить в предложение.

Показатели этапа

Третий месяц: 47 обращений, CPL 4 380 ₽. По сравнению с началом: +161,1% по количеству и −55,3% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы дизайна интерьера

Коммерческие группы

дизайн проект квартиры

дизайнер интерьера консультация

дизайн дома с комплектацией

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять концепцию, документацию и комплектацию в разные варианты обращения за интерьерным проектом.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы дизайна интерьера

Бюджет третьего месяца составляет 205 860 ₽. Распределение привязано к группам намерений: дизайн проект квартиры; дизайнер интерьера консультация; дизайн дома с комплектацией. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

102 930 ₽50% расходов

Основная связка: «дизайн проект квартиры». Следующий шаг: обсуждение состава дизайн-проекта.

Смежный коммерческий спрос

72 051 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «дизайнер интерьера консультация» и «дизайн дома с комплектацией» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

30 879 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: площадь, состав документации, желаемый стиль и сроки проектирования.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы дизайна интерьера

Было

Красивая визуализация воспринимается как полный проект, хотя комплект рабочих чертежей может не входить в предложение. Исходная стоимость: 9 800 ₽.

9 800 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «дизайн проект квартиры» и согласование объявления с содержанием страницы.

8 010 ₽CPL · −18,3%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: площадь, состав документации, желаемый стиль и сроки проектирования.

6 110 ₽CPL · −37,7%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Выделять концепцию, документацию и комплектацию в разные варианты обращения за интерьерным проектом.

4 380 ₽CPL · −55,3%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	176 400 ₽	224 280 ₽	232 180 ₽	205 860 ₽
Изменение бюджета	-	+27,1%	+31,6%	+16,7%
Переходы на сайт	1 550	1 831	2 128	2 400
Средний CPC	114 ₽	122 ₽	109 ₽	86 ₽
Принятые обращения	18	28	38	47
Рост количества	-	+55,6%	+111,1%	+161,1%
Конверсия в обращение	1,16%	1,53%	1,79%	1,96%
Изменение конверсии	-	+31,7%	+53,8%	+68,6%
CPL · стоимость обращения	9 800 ₽	8 010 ₽	6 110 ₽	4 380 ₽
Изменение стоимости	-	−18,3%	−37,7%	−55,3%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы дизайна интерьера

9 800 ₽было на старте

−55,3%CPL · стоимость обращения

4 380 ₽итог третьего месяца

18было на старте

+161,1%обращения в месяц

47итог третьего месяца

1,16%было на старте

+68,6%конверсия в обращение

1,96%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 18 → 47. Бюджет: 176 400 ₽ → 205 860 ₽.

Изменение количества составляет +161,1%, бюджета - +16,7%. Снижение стоимости на 55,3% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой дизайна интерьера

Выделять концепцию, документацию и комплектацию в разные варианты обращения за интерьерным проектом. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «обсуждение состава дизайн-проекта» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются площадь, состав документации, желаемый стиль и сроки проектирования.

В кейсе итог третьего месяца - 47 обращений при CPL 4 380 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы дизайна интерьера

Какие показатели приведены в кейсе рекламы дизайна интерьера?

CPL меняется с 9 800 ₽ до 4 380 ₽, количество обращений - с 18 до 47, конверсия - с 1,16% до 1,96%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы дизайна интерьера?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы дизайна интерьера?

Выделять концепцию, документацию и комплектацию в разные варианты обращения за интерьерным проектом. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: площадь, состав документации, желаемый стиль и сроки проектирования. Следующий шаг: обсуждение состава дизайн-проекта.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 205 860 ₽ делится на 47 обращений. Получается 4 380 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 47 / 2400 × 100% = 1,96%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы дизайна интерьера

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы кухонь на заказ в Яндекс Директ

Связывать обращения с планом помещения и единым перечнем позиций в мебельном расчёте.

Кейс рекламы корпусной мебели в Яндекс Директ

Разделять стандартные изделия и индивидуальные размеры до обсуждения материалов и монтажа.

Кейс рекламы мягкой мебели в Яндекс Директ

Группировать модели по спальному месту и конструкции с проверкой габаритов до подтверждения заказа.

Сводка кейса / Дом, мебель и интерьер

Реклама дизайна интерьера: показатели третьего месяца

47 обращений за месяц, CPL 4 380 ₽, конверсия 1,96%. Основа структуры: выделять концепцию, документацию и комплектацию в разные варианты обращения за интерьерным проектом.

9 800 ₽ → 4 380 ₽CPL · стоимость обращения · −55,3%

18 → 47обращения в месяц · +161,1%

1,16% → 1,96%конверсия в обращение · +68,6%

176 400 ₽ → 205 860 ₽рекламный бюджет · +16,7%

Хотите обсудить рекламу дизайна интерьера?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение дизайна интерьера

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.