Contextera / Медицина / 3 месяца

Кейс рекламы диагностических центров и МРТ в Яндекс Директ

CPL: 3 300 ₽ → 1 430 ₽. Количество обращений: 48 → 125 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Пользователю предлагают общую запись на диагностику без ответа по нужной области исследования. В основе изменений: выделять направления МРТ по задаче записи и сверять доступные часы в выбранном центре.

Обсудить рекламу диагностических центров и МРТ Смотреть результаты по месяцам

3 300 ₽ →1 430 ₽CPL · стоимость обращения · −56,7%

48 →125обращения в месяц · +160,4%

1,81% →3,09%конверсия в обращение · +70,4%

158 400 ₽ →178 750 ₽рекламный бюджет · +12,8%

Было / стало

Результаты рекламы диагностических центров и МРТ

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 3 300 ₽ до 1 430 ₽, количество обращений - с 48 до 125. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

3 300 ₽стоимость обращения

48обращения в месяц

1,81%конверсия в обращение

158 400 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 430 ₽стоимость обращения

125обращения в месяц

3,09%конверсия в обращение

178 750 ₽бюджет за месяц

−56,7%CPL · стоимость обращения

+160,4%обращения в месяц

+70,4%конверсия в обращение

+12,8%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять направления МРТ по задаче записи и сверять доступные часы в выбранном центре.

Параметры выбора: область исследования, филиал и доступное время диагностики. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама диагностических центров и МРТ нуждалась в изменениях

Пользователю предлагают общую запись на диагностику без ответа по нужной области исследования.

Исходные показатели: 48 обращений при бюджете 158 400 ₽. CPL - 3 300 ₽; конверсия - 1,81%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «записаться на мрт» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять направления МРТ по задаче записи и сверять доступные часы в выбранном центре.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: область исследования, филиал и доступное время диагностики. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: запись на исследование через администратора центра.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе диагностических центров и МРТ

Сопоставимое предложение

Запрос «диагностический центр рядом» требует ответа по существу: область исследования, филиал и доступное время диагностики. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Запись на исследование через администратора центра. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять направления МРТ по задаче записи и сверять доступные часы в выбранном центре. Для запроса «мрт выбранной области цена» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы диагностических центров и МРТ

Выделение запроса «записаться на мрт»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять направления МРТ по задаче записи и сверять доступные часы в выбранном центре.

Показатели этапа

Первый месяц: 73 обращений, CPL 2 680 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,8%.

Уточнение предложения: диагностический центр рядом

Данные для выбора раскрываются до формы: область исследования, филиал и доступное время диагностики. Следующий шаг: запись на исследование через администратора центра.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,78%, 100 обращений. CPL 2 030 ₽ при бюджете 203 000 ₽.

Раздельная оценка фразы «мрт выбранной области цена»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Пользователю предлагают общую запись на диагностику без ответа по нужной области исследования.

Показатели этапа

Третий месяц: 125 обращений, CPL 1 430 ₽. По сравнению с началом: +160,4% по количеству и −56,7% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы диагностических центров и МРТ

Коммерческие группы

записаться на мрт

диагностический центр рядом

мрт выбранной области цена

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять направления МРТ по задаче записи и сверять доступные часы в выбранном центре.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы диагностических центров и МРТ

Бюджет третьего месяца составляет 178 750 ₽. Распределение привязано к группам намерений: записаться на мрт; диагностический центр рядом; мрт выбранной области цена. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

125 125 ₽70% расходов

Основная связка: «записаться на мрт». Следующий шаг: запись на исследование через администратора центра.

Смежный коммерческий спрос

35 750 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «диагностический центр рядом» и «мрт выбранной области цена» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

17 875 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: область исследования, филиал и доступное время диагностики.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы диагностических центров и МРТ

Было

Пользователю предлагают общую запись на диагностику без ответа по нужной области исследования. Исходная стоимость: 3 300 ₽.

3 300 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «записаться на мрт» и согласование объявления с содержанием страницы.

2 680 ₽CPL · −18,8%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: область исследования, филиал и доступное время диагностики.

2 030 ₽CPL · −38,5%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Выделять направления МРТ по задаче записи и сверять доступные часы в выбранном центре.

1 430 ₽CPL · −56,7%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	158 400 ₽	195 640 ₽	203 000 ₽	178 750 ₽
Изменение бюджета	-	+23,5%	+28,2%	+12,8%
Переходы на сайт	2 650	3 112	3 602	4 050
Средний CPC	60 ₽	63 ₽	56 ₽	44 ₽
Принятые обращения	48	73	100	125
Рост количества	-	+52,1%	+108,3%	+160,4%
Конверсия в обращение	1,81%	2,35%	2,78%	3,09%
Изменение конверсии	-	+29,5%	+53,3%	+70,4%
CPL · стоимость обращения	3 300 ₽	2 680 ₽	2 030 ₽	1 430 ₽
Изменение стоимости	-	−18,8%	−38,5%	−56,7%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы диагностических центров и МРТ

3 300 ₽было на старте

−56,7%CPL · стоимость обращения

1 430 ₽итог третьего месяца

48было на старте

+160,4%обращения в месяц

125итог третьего месяца

1,81%было на старте

+70,4%конверсия в обращение

3,09%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 48 → 125. Бюджет: 158 400 ₽ → 178 750 ₽.

Изменение количества составляет +160,4%, бюджета - +12,8%. Снижение стоимости на 56,7% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой диагностических центров и МРТ

Выделять направления МРТ по задаче записи и сверять доступные часы в выбранном центре. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «запись на исследование через администратора центра» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются область исследования, филиал и доступное время диагностики.

В кейсе итог третьего месяца - 125 обращений при CPL 1 430 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы диагностических центров и МРТ

Какие показатели приведены в кейсе рекламы диагностических центров и МРТ?

CPL меняется с 3 300 ₽ до 1 430 ₽, количество обращений - с 48 до 125, конверсия - с 1,81% до 3,09%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы диагностических центров и МРТ?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы диагностических центров и МРТ?

Выделять направления МРТ по задаче записи и сверять доступные часы в выбранном центре. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: область исследования, филиал и доступное время диагностики. Следующий шаг: запись на исследование через администратора центра.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 178 750 ₽ делится на 125 обращений. Получается 1 430 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 125 / 4050 × 100% = 3,09%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы диагностических центров и МРТ

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы имплантации зубов в Яндекс Директ

Сравнивать отдельные направления имплантации по записанным консультациям и доступности приёма.

Кейс рекламы ортодонтии и брекетов в Яндекс Директ

Группировать обращения по возрастному направлению и дальнейшей записи к профильному специалисту.

Кейс рекламы детской стоматологии в Яндекс Директ

Связывать рекламный вход с возрастом ребёнка и организацией первого знакомства со стоматологом.

Сводка кейса / Медицина

Реклама диагностических центров и МРТ: показатели третьего месяца

125 обращений за месяц, CPL 1 430 ₽, конверсия 3,09%. Основа структуры: выделять направления МРТ по задаче записи и сверять доступные часы в выбранном центре.

3 300 ₽ → 1 430 ₽CPL · стоимость обращения · −56,7%

48 → 125обращения в месяц · +160,4%

1,81% → 3,09%конверсия в обращение · +70,4%

158 400 ₽ → 178 750 ₽рекламный бюджет · +12,8%

Хотите обсудить рекламу диагностических центров и МРТ?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение диагностических центров и МРТ

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.