Contextera / Товары повседневного спроса / 3 месяца

Кейс рекламы бытовой химии в Яндекс Директ

CPO: 1 050 ₽ → 460 ₽. Количество заказов: 137 → 356 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Профессиональные концентраты и розничные средства бытовой уборки смешиваются в одной товарной группе. В основе изменений: группировать продукцию по поверхности и назначению с отдельным учётом оптового снабжения.

Обсудить рекламу бытовой химии Смотреть результаты по месяцам

1 050 ₽ →460 ₽CPO · стоимость заказа · −56,2%

137 →356заказы в месяц · +159,9%

2,54% →4,34%конверсия в заказ · +71,1%

143 850 ₽ →163 760 ₽рекламный бюджет · +13,8%

Было / стало

Результаты рекламы бытовой химии

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPO меняется с 1 050 ₽ до 460 ₽, количество заказов - с 137 до 356. Конверсия учитывает переходы на сайт и подтверждённые заказы.

До настройки

1 050 ₽стоимость заказа

137заказы в месяц

2,54%конверсия в заказ

143 850 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

460 ₽стоимость заказа

356заказы в месяц

4,34%конверсия в заказ

163 760 ₽бюджет за месяц

−56,2%CPO · стоимость заказа

+159,9%заказы в месяц

+71,1%конверсия в заказ

+13,8%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиГруппировать продукцию по поверхности и назначению с отдельным учётом оптового снабжения.

Параметры выбора: назначение, поверхность, объём и формат упаковки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама бытовой химии нуждалась в изменениях

Профессиональные концентраты и розничные средства бытовой уборки смешиваются в одной товарной группе.

Исходные показатели: 137 заказов при бюджете 143 850 ₽. CPO - 1 050 ₽; конверсия - 2,54%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «средства для уборки купить» выделяется отдельно от соседних запросов. Группировать продукцию по поверхности и назначению с отдельным учётом оптового снабжения.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: назначение, поверхность, объём и формат упаковки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор средства под поверхность и задачу уборки.

Изменение формы

Учёт результата

Заказ учитывается после подтверждения. Повторные обращения, отмены и технические отправки формы отделяются от коммерческих результатов.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе бытовой химии

Сопоставимое предложение

Запрос «бытовая химия с доставкой» требует ответа по существу: назначение, поверхность, объём и формат упаковки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор средства под поверхность и задачу уборки. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Группировать продукцию по поверхности и назначению с отдельным учётом оптового снабжения. Для запроса «средство для мытья поверхностей» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы бытовой химии

Выделение запроса «средства для уборки купить»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Группировать продукцию по поверхности и назначению с отдельным учётом оптового снабжения.

Показатели этапа

Первый месяц: 209 заказов, CPO 860 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,1%.

Уточнение предложения: бытовая химия с доставкой

Данные для выбора раскрываются до формы: назначение, поверхность, объём и формат упаковки. Следующий шаг: подбор средства под поверхность и задачу уборки.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,92%, 286 заказов. CPO 650 ₽ при бюджете 185 900 ₽.

Раздельная оценка фразы «средство для мытья поверхностей»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Профессиональные концентраты и розничные средства бытовой уборки смешиваются в одной товарной группе.

Показатели этапа

Третий месяц: 356 заказов, CPO 460 ₽. По сравнению с началом: +159,9% по количеству и −56,2% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы бытовой химии

Коммерческие группы

средства для уборки купить

бытовая химия с доставкой

средство для мытья поверхностей

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиГруппировать продукцию по поверхности и назначению с отдельным учётом оптового снабжения.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы бытовой химии

Бюджет третьего месяца составляет 163 760 ₽. Распределение привязано к группам намерений: средства для уборки купить; бытовая химия с доставкой; средство для мытья поверхностей. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

81 880 ₽50% расходов

Основная связка: «средства для уборки купить». Следующий шаг: подбор средства под поверхность и задачу уборки.

Смежный коммерческий спрос

57 316 ₽35% расходов

Отдельная проверка запросов «бытовая химия с доставкой» и «средство для мытья поверхностей» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

24 564 ₽15% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: назначение, поверхность, объём и формат упаковки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы бытовой химии

Было

Профессиональные концентраты и розничные средства бытовой уборки смешиваются в одной товарной группе. Исходная стоимость: 1 050 ₽.

1 050 ₽CPO на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «средства для уборки купить» и согласование объявления с содержанием страницы.

860 ₽CPO · −18,1%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: назначение, поверхность, объём и формат упаковки.

650 ₽CPO · −38,1%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих заказов. Группировать продукцию по поверхности и назначению с отдельным учётом оптового снабжения.

460 ₽CPO · −56,2%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	143 850 ₽	179 740 ₽	185 900 ₽	163 760 ₽
Изменение бюджета	-	+24,9%	+29,2%	+13,8%
Переходы на сайт	5 400	6 324	7 304	8 200
Средний CPC	27 ₽	28 ₽	25 ₽	20 ₽
Подтверждённые заказы	137	209	286	356
Рост количества	-	+52,6%	+108,8%	+159,9%
Конверсия в заказ	2,54%	3,3%	3,92%	4,34%
Изменение конверсии	-	+30,3%	+54,3%	+71,1%
CPO · стоимость заказа	1 050 ₽	860 ₽	650 ₽	460 ₽
Изменение стоимости	-	−18,1%	−38,1%	−56,2%

CPO = расходы / подтверждённые заказы. Конверсия = заказы / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы бытовой химии

1 050 ₽было на старте

−56,2%CPO · стоимость заказа

460 ₽итог третьего месяца

137было на старте

+159,9%заказы в месяц

356итог третьего месяца

2,54%было на старте

+71,1%конверсия в заказ

4,34%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество заказов: 137 → 356. Бюджет: 143 850 ₽ → 163 760 ₽.

Изменение количества составляет +159,9%, бюджета - +13,8%. Снижение стоимости на 56,2% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой бытовой химии

Группировать продукцию по поверхности и назначению с отдельным учётом оптового снабжения. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор средства под поверхность и задачу уборки» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются назначение, поверхность, объём и формат упаковки.

В кейсе итог третьего месяца - 356 заказов при CPO 460 ₽. Качество результата определяется подтверждением заказа и дальнейшими отменами, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы бытовой химии

Какие показатели приведены в кейсе рекламы бытовой химии?

CPO меняется с 1 050 ₽ до 460 ₽, количество заказов - с 137 до 356, конверсия - с 2,54% до 4,34%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы бытовой химии?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы бытовой химии?

Группировать продукцию по поверхности и назначению с отдельным учётом оптового снабжения. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: назначение, поверхность, объём и формат упаковки. Следующий шаг: подбор средства под поверхность и задачу уборки.

Как рассчитывается CPO третьего месяца?

Бюджет 163 760 ₽ делится на 356 заказов. Получается 460 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 356 / 8200 × 100% = 4,34%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы бытовой химии

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы косметики и уходовой продукции в Яндекс Директ

Разделять виды ухода и подтверждать заказ по составу, объёму и доступности выбранного продукта.

Кейс рекламы парфюмерии в Яндекс Директ

Выделять брендовые карточки и подбор аромата с отдельной оценкой завершённых заказов.

Кейс рекламы БАДов и витаминов в Яндекс Директ

Группировать продукты по маркировке и составу, проверяя допустимость описания до размещения рекламы.

Сводка кейса / Товары повседневного спроса

Реклама бытовой химии: показатели третьего месяца

356 заказов за месяц, CPO 460 ₽, конверсия 4,34%. Основа структуры: группировать продукцию по поверхности и назначению с отдельным учётом оптового снабжения.

1 050 ₽ → 460 ₽CPO · стоимость заказа · −56,2%

137 → 356заказы в месяц · +159,9%

2,54% → 4,34%конверсия в заказ · +71,1%

143 850 ₽ → 163 760 ₽рекламный бюджет · +13,8%

Хотите обсудить рекламу бытовой химии?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение бытовой химии

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.