Contextera / Здоровье и красота / 3 месяца

Кейс рекламы барбершопов в Яндекс Директ

CPL: 1 180 ₽ → 510 ₽. Количество обращений: 91 → 241 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Реклама охватывает аудиторию, для которой дорога до барбершопа делает регулярное посещение неудобным. В основе изменений: сравнивать районы привлечения по состоявшимся визитам и доступному времени записи к мастеру.

Обсудить рекламу барбершопов Смотреть результаты по месяцам

1 180 ₽ →510 ₽CPL · стоимость обращения · −56,8%

91 →241обращения в месяц · +164,8%

2,33% →4,08%конверсия в обращение · +75,1%

107 380 ₽ →122 910 ₽рекламный бюджет · +14,5%

Было / стало

Результаты рекламы барбершопов

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 1 180 ₽ до 510 ₽, количество обращений - с 91 до 241. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

1 180 ₽стоимость обращения

91обращения в месяц

2,33%конверсия в обращение

107 380 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

510 ₽стоимость обращения

241обращения в месяц

4,08%конверсия в обращение

122 910 ₽бюджет за месяц

−56,8%CPL · стоимость обращения

+164,8%обращения в месяц

+75,1%конверсия в обращение

+14,5%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСравнивать районы привлечения по состоявшимся визитам и доступному времени записи к мастеру.

Параметры выбора: тип услуги, расположение и доступное время у мастера. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама барбершопов нуждалась в изменениях

Реклама охватывает аудиторию, для которой дорога до барбершопа делает регулярное посещение неудобным.

Исходные показатели: 91 обращений при бюджете 107 380 ₽. CPL - 1 180 ₽; конверсия - 2,33%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «барбершоп рядом» выделяется отдельно от соседних запросов. Сравнивать районы привлечения по состоявшимся визитам и доступному времени записи к мастеру.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: тип услуги, расположение и доступное время у мастера. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: онлайн-запись на стрижку или оформление бороды.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе барбершопов

Сопоставимое предложение

Запрос «мужская стрижка записаться» требует ответа по существу: тип услуги, расположение и доступное время у мастера. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Онлайн-запись на стрижку или оформление бороды. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Сравнивать районы привлечения по состоявшимся визитам и доступному времени записи к мастеру. Для запроса «стрижка и оформление бороды» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы барбершопов

Выделение запроса «барбершоп рядом»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Сравнивать районы привлечения по состоявшимся визитам и доступному времени записи к мастеру.

Показатели этапа

Первый месяц: 141 обращений, CPL 960 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,6%.

Уточнение предложения: мужская стрижка записаться

Данные для выбора раскрываются до формы: тип услуги, расположение и доступное время у мастера. Следующий шаг: онлайн-запись на стрижку или оформление бороды.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,67%, 193 обращений. CPL 720 ₽ при бюджете 138 960 ₽.

Раздельная оценка фразы «стрижка и оформление бороды»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Реклама охватывает аудиторию, для которой дорога до барбершопа делает регулярное посещение неудобным.

Показатели этапа

Третий месяц: 241 обращений, CPL 510 ₽. По сравнению с началом: +164,8% по количеству и −56,8% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы барбершопов

Коммерческие группы

барбершоп рядом

мужская стрижка записаться

стрижка и оформление бороды

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСравнивать районы привлечения по состоявшимся визитам и доступному времени записи к мастеру.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы барбершопов

Бюджет третьего месяца составляет 122 910 ₽. Распределение привязано к группам намерений: барбершоп рядом; мужская стрижка записаться; стрижка и оформление бороды. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

86 037 ₽70% расходов

Основная связка: «барбершоп рядом». Следующий шаг: онлайн-запись на стрижку или оформление бороды.

Смежный коммерческий спрос

24 582 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «мужская стрижка записаться» и «стрижка и оформление бороды» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

12 291 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: тип услуги, расположение и доступное время у мастера.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы барбершопов

Было

Реклама охватывает аудиторию, для которой дорога до барбершопа делает регулярное посещение неудобным. Исходная стоимость: 1 180 ₽.

1 180 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «барбершоп рядом» и согласование объявления с содержанием страницы.

960 ₽CPL · −18,6%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: тип услуги, расположение и доступное время у мастера.

720 ₽CPL · −39%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Сравнивать районы привлечения по состоявшимся визитам и доступному времени записи к мастеру.

510 ₽CPL · −56,8%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	107 380 ₽	135 360 ₽	138 960 ₽	122 910 ₽
Изменение бюджета	-	+26,1%	+29,4%	+14,5%
Переходы на сайт	3 900	4 560	5 260	5 900
Средний CPC	28 ₽	30 ₽	26 ₽	21 ₽
Принятые обращения	91	141	193	241
Рост количества	-	+54,9%	+112,1%	+164,8%
Конверсия в обращение	2,33%	3,09%	3,67%	4,08%
Изменение конверсии	-	+32,5%	+57,3%	+75,1%
CPL · стоимость обращения	1 180 ₽	960 ₽	720 ₽	510 ₽
Изменение стоимости	-	−18,6%	−39%	−56,8%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы барбершопов

1 180 ₽было на старте

−56,8%CPL · стоимость обращения

510 ₽итог третьего месяца

91было на старте

+164,8%обращения в месяц

241итог третьего месяца

2,33%было на старте

+75,1%конверсия в обращение

4,08%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 91 → 241. Бюджет: 107 380 ₽ → 122 910 ₽.

Изменение количества составляет +164,8%, бюджета - +14,5%. Снижение стоимости на 56,8% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой барбершопов

Сравнивать районы привлечения по состоявшимся визитам и доступному времени записи к мастеру. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «онлайн-запись на стрижку или оформление бороды» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются тип услуги, расположение и доступное время у мастера.

В кейсе итог третьего месяца - 241 обращений при CPL 510 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы барбершопов

Какие показатели приведены в кейсе рекламы барбершопов?

CPL меняется с 1 180 ₽ до 510 ₽, количество обращений - с 91 до 241, конверсия - с 2,33% до 4,08%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы барбершопов?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы барбершопов?

Сравнивать районы привлечения по состоявшимся визитам и доступному времени записи к мастеру. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: тип услуги, расположение и доступное время у мастера. Следующий шаг: онлайн-запись на стрижку или оформление бороды.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 122 910 ₽ делится на 241 обращений. Получается 510 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 241 / 5900 × 100% = 4,08%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы барбершопов

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы многопрофильных медицинских центров в Яндекс Директ

Вести стоимость привлечения по специальностям и согласовывать поток с доступным расписанием врачей.

Кейс рекламы частных терапевтических клиник в Яндекс Директ

Настраивать предложения по доступности приёма и учитывать записи с подтверждённым временем визита.

Кейс рекламы гинекологических клиник в Яндекс Директ

Сокращать запись до организационных данных и оценивать подтверждение приёма без сбора медицинских подробностей.

Сводка кейса / Здоровье и красота

Реклама барбершопов: показатели третьего месяца

241 обращений за месяц, CPL 510 ₽, конверсия 4,08%. Основа структуры: сравнивать районы привлечения по состоявшимся визитам и доступному времени записи к мастеру.

1 180 ₽ → 510 ₽CPL · стоимость обращения · −56,8%

91 → 241обращения в месяц · +164,8%

2,33% → 4,08%конверсия в обращение · +75,1%

107 380 ₽ → 122 910 ₽рекламный бюджет · +14,5%

Хотите обсудить рекламу барбершопов?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение барбершопов

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.