Contextera / Автобизнес и транспорт / 3 месяца

Кейс рекламы автозапчастей в Яндекс Директ

CPL: 1 650 ₽ → 710 ₽. Количество обращений: 93 → 248 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Неточный подбор модификации приводит к обращениям на несовместимые детали и последующим возвратам. В основе изменений: выделять точные каталожные номера и VIN-подбор с подтверждением совместимости до оформления.

Обсудить рекламу автозапчастей Смотреть результаты по месяцам

1 650 ₽ →710 ₽CPL · стоимость обращения · −57%

93 →248обращения в месяц · +166,7%

2,27% →4%конверсия в обращение · +76,3%

153 450 ₽ →176 080 ₽рекламный бюджет · +14,7%

Было / стало

Результаты рекламы автозапчастей

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 1 650 ₽ до 710 ₽, количество обращений - с 93 до 248. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

1 650 ₽стоимость обращения

93обращения в месяц

2,27%конверсия в обращение

153 450 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

710 ₽стоимость обращения

248обращения в месяц

4%конверсия в обращение

176 080 ₽бюджет за месяц

−57%CPL · стоимость обращения

+166,7%обращения в месяц

+76,3%конверсия в обращение

+14,7%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиВыделять точные каталожные номера и VIN-подбор с подтверждением совместимости до оформления.

Параметры выбора: артикул, VIN, производитель детали и сроки поставки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама автозапчастей нуждалась в изменениях

Неточный подбор модификации приводит к обращениям на несовместимые детали и последующим возвратам.

Исходные показатели: 93 обращений при бюджете 153 450 ₽. CPL - 1 650 ₽; конверсия - 2,27%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «купить автозапчасть по vin» выделяется отдельно от соседних запросов. Выделять точные каталожные номера и VIN-подбор с подтверждением совместимости до оформления.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: артикул, VIN, производитель детали и сроки поставки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор совместимой детали по VIN или артикулу.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе автозапчастей

Сопоставимое предложение

Запрос «запчасти по артикулу» требует ответа по существу: артикул, VIN, производитель детали и сроки поставки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор совместимой детали по VIN или артикулу. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Выделять точные каталожные номера и VIN-подбор с подтверждением совместимости до оформления. Для запроса «автозапчасти в наличии» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы автозапчастей

Выделение запроса «купить автозапчасть по vin»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Выделять точные каталожные номера и VIN-подбор с подтверждением совместимости до оформления.

Показатели этапа

Первый месяц: 144 обращений, CPL 1 340 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,8%.

Уточнение предложения: запчасти по артикулу

Данные для выбора раскрываются до формы: артикул, VIN, производитель детали и сроки поставки. Следующий шаг: подбор совместимой детали по VIN или артикулу.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,58%, 198 обращений. CPL 1 010 ₽ при бюджете 199 980 ₽.

Раздельная оценка фразы «автозапчасти в наличии»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Неточный подбор модификации приводит к обращениям на несовместимые детали и последующим возвратам.

Показатели этапа

Третий месяц: 248 обращений, CPL 710 ₽. По сравнению с началом: +166,7% по количеству и −57% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы автозапчастей

Коммерческие группы

купить автозапчасть по vin

запчасти по артикулу

автозапчасти в наличии

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиВыделять точные каталожные номера и VIN-подбор с подтверждением совместимости до оформления.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы автозапчастей

Бюджет третьего месяца составляет 176 080 ₽. Распределение привязано к группам намерений: купить автозапчасть по vin; запчасти по артикулу; автозапчасти в наличии. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

123 256 ₽70% расходов

Основная связка: «купить автозапчасть по vin». Следующий шаг: подбор совместимой детали по VIN или артикулу.

Смежный коммерческий спрос

35 216 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «запчасти по артикулу» и «автозапчасти в наличии» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

17 608 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: артикул, VIN, производитель детали и сроки поставки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы автозапчастей

Было

Неточный подбор модификации приводит к обращениям на несовместимые детали и последующим возвратам. Исходная стоимость: 1 650 ₽.

1 650 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «купить автозапчасть по vin» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 340 ₽CPL · −18,8%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: артикул, VIN, производитель детали и сроки поставки.

1 010 ₽CPL · −38,8%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Выделять точные каталожные номера и VIN-подбор с подтверждением совместимости до оформления.

710 ₽CPL · −57%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	153 450 ₽	192 960 ₽	199 980 ₽	176 080 ₽
Изменение бюджета	-	+25,7%	+30,3%	+14,7%
Переходы на сайт	4 100	4 793	5 528	6 200
Средний CPC	37 ₽	40 ₽	36 ₽	28 ₽
Принятые обращения	93	144	198	248
Рост количества	-	+54,8%	+112,9%	+166,7%
Конверсия в обращение	2,27%	3%	3,58%	4%
Изменение конверсии	-	+32,5%	+57,9%	+76,3%
CPL · стоимость обращения	1 650 ₽	1 340 ₽	1 010 ₽	710 ₽
Изменение стоимости	-	−18,8%	−38,8%	−57%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы автозапчастей

1 650 ₽было на старте

−57%CPL · стоимость обращения

710 ₽итог третьего месяца

93было на старте

+166,7%обращения в месяц

248итог третьего месяца

2,27%было на старте

+76,3%конверсия в обращение

4%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 93 → 248. Бюджет: 153 450 ₽ → 176 080 ₽.

Изменение количества составляет +166,7%, бюджета - +14,7%. Снижение стоимости на 57% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой автозапчастей

Выделять точные каталожные номера и VIN-подбор с подтверждением совместимости до оформления. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор совместимой детали по VIN или артикулу» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются артикул, VIN, производитель детали и сроки поставки.

В кейсе итог третьего месяца - 248 обращений при CPL 710 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы автозапчастей

Какие показатели приведены в кейсе рекламы автозапчастей?

CPL меняется с 1 650 ₽ до 710 ₽, количество обращений - с 93 до 248, конверсия - с 2,27% до 4%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы автозапчастей?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы автозапчастей?

Выделять точные каталожные номера и VIN-подбор с подтверждением совместимости до оформления. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: артикул, VIN, производитель детали и сроки поставки. Следующий шаг: подбор совместимой детали по VIN или артикулу.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 176 080 ₽ делится на 248 обращений. Получается 710 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 248 / 6200 × 100% = 4%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы автозапчастей

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новых автомобилей в Яндекс Директ

Привязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон.

Кейс рекламы автомобилей с пробегом в Яндекс Директ

Обновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины.

Кейс рекламы автосалонов отдельных марок в Яндекс Директ

Оценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду.

Сводка кейса / Автобизнес и транспорт

Реклама автозапчастей: показатели третьего месяца

248 обращений за месяц, CPL 710 ₽, конверсия 4%. Основа структуры: выделять точные каталожные номера и VIN-подбор с подтверждением совместимости до оформления.

1 650 ₽ → 710 ₽CPL · стоимость обращения · −57%

93 → 248обращения в месяц · +166,7%

2,27% → 4%конверсия в обращение · +76,3%

153 450 ₽ → 176 080 ₽рекламный бюджет · +14,7%

Хотите обсудить рекламу автозапчастей?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение автозапчастей

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.