Contextera / Автобизнес и транспорт / 3 месяца

Кейс рекламы новых автомобилей в Яндекс Директ

CPL: 11 900 ₽ → 5 270 ₽. Количество обращений: 22 → 57 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Обращения на недоступные комплектации увеличивают нагрузку менеджеров без возможности назначить подходящий тест-драйв. В основе изменений: привязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон.

Обсудить рекламу новых автомобилей Смотреть результаты по месяцам

11 900 ₽ →5 270 ₽CPL · стоимость обращения · −55,7%

22 →57обращения в месяц · +159,1%

1,16% →2%конверсия в обращение · +72,7%

261 800 ₽ →300 390 ₽рекламный бюджет · +14,7%

Было / стало

Результаты рекламы новых автомобилей

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 11 900 ₽ до 5 270 ₽, количество обращений - с 22 до 57. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

11 900 ₽стоимость обращения

22обращения в месяц

1,16%конверсия в обращение

261 800 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

5 270 ₽стоимость обращения

57обращения в месяц

2%конверсия в обращение

300 390 ₽бюджет за месяц

−55,7%CPL · стоимость обращения

+159,1%обращения в месяц

+72,7%конверсия в обращение

+14,7%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиПривязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон.

Параметры выбора: марка, модель, комплектация и наличие автомобиля. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама новых автомобилей нуждалась в изменениях

Обращения на недоступные комплектации увеличивают нагрузку менеджеров без возможности назначить подходящий тест-драйв.

Исходные показатели: 22 обращений при бюджете 261 800 ₽. CPL - 11 900 ₽; конверсия - 1,16%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «купить новый автомобиль» выделяется отдельно от соседних запросов. Привязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: марка, модель, комплектация и наличие автомобиля. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подтверждение наличия и запись на тест-драйв.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе новых автомобилей

Сопоставимое предложение

Запрос «новые автомобили в наличии» требует ответа по существу: марка, модель, комплектация и наличие автомобиля. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подтверждение наличия и запись на тест-драйв. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Привязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон. Для запроса «записаться на тест драйв» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы новых автомобилей

Выделение запроса «купить новый автомобиль»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Привязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон.

Показатели этапа

Первый месяц: 34 обращений, CPL 9 710 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,4%.

Уточнение предложения: новые автомобили в наличии

Данные для выбора раскрываются до формы: марка, модель, комплектация и наличие автомобиля. Следующий шаг: подтверждение наличия и запись на тест-драйв.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,81%, 46 обращений. CPL 7 390 ₽ при бюджете 339 940 ₽.

Раздельная оценка фразы «записаться на тест драйв»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Обращения на недоступные комплектации увеличивают нагрузку менеджеров без возможности назначить подходящий тест-драйв.

Показатели этапа

Третий месяц: 57 обращений, CPL 5 270 ₽. По сравнению с началом: +159,1% по количеству и −55,7% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы новых автомобилей

Коммерческие группы

купить новый автомобиль

новые автомобили в наличии

записаться на тест драйв

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиПривязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы новых автомобилей

Бюджет третьего месяца составляет 300 390 ₽. Распределение привязано к группам намерений: купить новый автомобиль; новые автомобили в наличии; записаться на тест драйв. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

210 273 ₽70% расходов

Основная связка: «купить новый автомобиль». Следующий шаг: подтверждение наличия и запись на тест-драйв.

Смежный коммерческий спрос

60 078 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «новые автомобили в наличии» и «записаться на тест драйв» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

30 039 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: марка, модель, комплектация и наличие автомобиля.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы новых автомобилей

Было

Обращения на недоступные комплектации увеличивают нагрузку менеджеров без возможности назначить подходящий тест-драйв. Исходная стоимость: 11 900 ₽.

11 900 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «купить новый автомобиль» и согласование объявления с содержанием страницы.

9 710 ₽CPL · −18,4%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: марка, модель, комплектация и наличие автомобиля.

7 390 ₽CPL · −37,9%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Привязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон.

5 270 ₽CPL · −55,7%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	261 800 ₽	330 140 ₽	339 940 ₽	300 390 ₽
Изменение бюджета	-	+26,1%	+29,8%	+14,7%
Переходы на сайт	1 900	2 214	2 546	2 850
Средний CPC	138 ₽	149 ₽	134 ₽	105 ₽
Принятые обращения	22	34	46	57
Рост количества	-	+54,5%	+109,1%	+159,1%
Конверсия в обращение	1,16%	1,54%	1,81%	2%
Изменение конверсии	-	+32,6%	+56%	+72,7%
CPL · стоимость обращения	11 900 ₽	9 710 ₽	7 390 ₽	5 270 ₽
Изменение стоимости	-	−18,4%	−37,9%	−55,7%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы новых автомобилей

11 900 ₽было на старте

−55,7%CPL · стоимость обращения

5 270 ₽итог третьего месяца

22было на старте

+159,1%обращения в месяц

57итог третьего месяца

1,16%было на старте

+72,7%конверсия в обращение

2%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 22 → 57. Бюджет: 261 800 ₽ → 300 390 ₽.

Изменение количества составляет +159,1%, бюджета - +14,7%. Снижение стоимости на 55,7% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой новых автомобилей

Привязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подтверждение наличия и запись на тест-драйв» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются марка, модель, комплектация и наличие автомобиля.

В кейсе итог третьего месяца - 57 обращений при CPL 5 270 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы новых автомобилей

Какие показатели приведены в кейсе рекламы новых автомобилей?

CPL меняется с 11 900 ₽ до 5 270 ₽, количество обращений - с 22 до 57, конверсия - с 1,16% до 2%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы новых автомобилей?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы новых автомобилей?

Привязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: марка, модель, комплектация и наличие автомобиля. Следующий шаг: подтверждение наличия и запись на тест-драйв.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 300 390 ₽ делится на 57 обращений. Получается 5 270 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 57 / 2850 × 100% = 2%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы новых автомобилей

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы автомобилей с пробегом в Яндекс Директ

Обновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины.

Кейс рекламы автосалонов отдельных марок в Яндекс Директ

Оценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду.

Кейс рекламы автозапчастей в Яндекс Директ

Выделять точные каталожные номера и VIN-подбор с подтверждением совместимости до оформления.

Сводка кейса / Автобизнес и транспорт

Реклама новых автомобилей: показатели третьего месяца

57 обращений за месяц, CPL 5 270 ₽, конверсия 2%. Основа структуры: привязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон.

11 900 ₽ → 5 270 ₽CPL · стоимость обращения · −55,7%

22 → 57обращения в месяц · +159,1%

1,16% → 2%конверсия в обращение · +72,7%

261 800 ₽ → 300 390 ₽рекламный бюджет · +14,7%

Хотите обсудить рекламу новых автомобилей?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение новых автомобилей

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.