Contextera / Автобизнес и транспорт / 3 месяца

Кейс рекламы автомобилей с пробегом в Яндекс Директ

CPL: 7 600 ₽ → 3 380 ₽. Количество обращений: 34 → 86 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Платный трафик продолжает поступать на проданный автомобиль, доступной замены которого нет. В основе изменений: обновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины.

Обсудить рекламу автомобилей с пробегом Смотреть результаты по месяцам

7 600 ₽ →3 380 ₽CPL · стоимость обращения · −55,5%

34 →86обращения в месяц · +152,9%

1,45% →2,42%конверсия в обращение · +67,4%

258 400 ₽ →290 680 ₽рекламный бюджет · +12,5%

Было / стало

Результаты рекламы автомобилей с пробегом

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 7 600 ₽ до 3 380 ₽, количество обращений - с 34 до 86. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

7 600 ₽стоимость обращения

34обращения в месяц

1,45%конверсия в обращение

258 400 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

3 380 ₽стоимость обращения

86обращения в месяц

2,42%конверсия в обращение

290 680 ₽бюджет за месяц

−55,5%CPL · стоимость обращения

+152,9%обращения в месяц

+67,4%конверсия в обращение

+12,5%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиОбновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины.

Параметры выбора: модель, год, пробег, бюджет и история обслуживания. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама автомобилей с пробегом нуждалась в изменениях

Платный трафик продолжает поступать на проданный автомобиль, доступной замены которого нет.

Исходные показатели: 34 обращений при бюджете 258 400 ₽. CPL - 7 600 ₽; конверсия - 1,45%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «купить автомобиль с пробегом» выделяется отдельно от соседних запросов. Обновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: модель, год, пробег, бюджет и история обслуживания. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: проверка доступности автомобиля и запись на осмотр.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе автомобилей с пробегом

Сопоставимое предложение

Запрос «подержанный автомобиль у дилера» требует ответа по существу: модель, год, пробег, бюджет и история обслуживания. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Проверка доступности автомобиля и запись на осмотр. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Обновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины. Для запроса «автомобиль с пробегом в наличии» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы автомобилей с пробегом

Выделение запроса «купить автомобиль с пробегом»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Обновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины.

Показатели этапа

Первый месяц: 51 обращений, CPL 6 210 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,3%.

Уточнение предложения: подержанный автомобиль у дилера

Данные для выбора раскрываются до формы: модель, год, пробег, бюджет и история обслуживания. Следующий шаг: проверка доступности автомобиля и запись на осмотр.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,18%, 69 обращений. CPL 4 730 ₽ при бюджете 326 370 ₽.

Раздельная оценка фразы «автомобиль с пробегом в наличии»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Платный трафик продолжает поступать на проданный автомобиль, доступной замены которого нет.

Показатели этапа

Третий месяц: 86 обращений, CPL 3 380 ₽. По сравнению с началом: +152,9% по количеству и −55,5% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы автомобилей с пробегом

Коммерческие группы

купить автомобиль с пробегом

подержанный автомобиль у дилера

автомобиль с пробегом в наличии

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиОбновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы автомобилей с пробегом

Бюджет третьего месяца составляет 290 680 ₽. Распределение привязано к группам намерений: купить автомобиль с пробегом; подержанный автомобиль у дилера; автомобиль с пробегом в наличии. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

203 476 ₽70% расходов

Основная связка: «купить автомобиль с пробегом». Следующий шаг: проверка доступности автомобиля и запись на осмотр.

Смежный коммерческий спрос

58 136 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «подержанный автомобиль у дилера» и «автомобиль с пробегом в наличии» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

29 068 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: модель, год, пробег, бюджет и история обслуживания.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы автомобилей с пробегом

Было

Платный трафик продолжает поступать на проданный автомобиль, доступной замены которого нет. Исходная стоимость: 7 600 ₽.

7 600 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «купить автомобиль с пробегом» и согласование объявления с содержанием страницы.

6 210 ₽CPL · −18,3%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: модель, год, пробег, бюджет и история обслуживания.

4 730 ₽CPL · −37,8%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Обновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины.

3 380 ₽CPL · −55,5%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	258 400 ₽	316 710 ₽	326 370 ₽	290 680 ₽
Изменение бюджета	-	+22,6%	+26,3%	+12,5%
Переходы на сайт	2 350	2 746	3 166	3 550
Средний CPC	110 ₽	115 ₽	103 ₽	82 ₽
Принятые обращения	34	51	69	86
Рост количества	-	+50%	+102,9%	+152,9%
Конверсия в обращение	1,45%	1,86%	2,18%	2,42%
Изменение конверсии	-	+28,4%	+50,6%	+67,4%
CPL · стоимость обращения	7 600 ₽	6 210 ₽	4 730 ₽	3 380 ₽
Изменение стоимости	-	−18,3%	−37,8%	−55,5%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы автомобилей с пробегом

7 600 ₽было на старте

−55,5%CPL · стоимость обращения

3 380 ₽итог третьего месяца

34было на старте

+152,9%обращения в месяц

86итог третьего месяца

1,45%было на старте

+67,4%конверсия в обращение

2,42%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 34 → 86. Бюджет: 258 400 ₽ → 290 680 ₽.

Изменение количества составляет +152,9%, бюджета - +12,5%. Снижение стоимости на 55,5% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой автомобилей с пробегом

Обновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «проверка доступности автомобиля и запись на осмотр» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются модель, год, пробег, бюджет и история обслуживания.

В кейсе итог третьего месяца - 86 обращений при CPL 3 380 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы автомобилей с пробегом

Какие показатели приведены в кейсе рекламы автомобилей с пробегом?

CPL меняется с 7 600 ₽ до 3 380 ₽, количество обращений - с 34 до 86, конверсия - с 1,45% до 2,42%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы автомобилей с пробегом?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы автомобилей с пробегом?

Обновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: модель, год, пробег, бюджет и история обслуживания. Следующий шаг: проверка доступности автомобиля и запись на осмотр.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 290 680 ₽ делится на 86 обращений. Получается 3 380 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 86 / 3550 × 100% = 2,42%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы автомобилей с пробегом

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новых автомобилей в Яндекс Директ

Привязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон.

Кейс рекламы автосалонов отдельных марок в Яндекс Директ

Оценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду.

Кейс рекламы автозапчастей в Яндекс Директ

Выделять точные каталожные номера и VIN-подбор с подтверждением совместимости до оформления.

Сводка кейса / Автобизнес и транспорт

Реклама автомобилей с пробегом: показатели третьего месяца

86 обращений за месяц, CPL 3 380 ₽, конверсия 2,42%. Основа структуры: обновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины.

7 600 ₽ → 3 380 ₽CPL · стоимость обращения · −55,5%

34 → 86обращения в месяц · +152,9%

1,45% → 2,42%конверсия в обращение · +67,4%

258 400 ₽ → 290 680 ₽рекламный бюджет · +12,5%

Хотите обсудить рекламу автомобилей с пробегом?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение автомобилей с пробегом

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.