Contextera / Автобизнес и транспорт / 3 месяца

Кейс рекламы автосалонов отдельных марок в Яндекс Директ

CPL: 15 400 ₽ → 6 950 ₽. Количество обращений: 18 → 47 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Марочный спрос и сравнение альтернатив не разделены, из-за чего различается готовность посетить дилера. В основе изменений: оценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду.

Обсудить рекламу автосалонов отдельных марок Смотреть результаты по месяцам

15 400 ₽ →6 950 ₽CPL · стоимость обращения · −54,9%

18 →47обращения в месяц · +161,1%

1,09% →1,88%конверсия в обращение · +72,3%

277 200 ₽ →326 650 ₽рекламный бюджет · +17,8%

Было / стало

Результаты рекламы автосалонов отдельных марок

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 15 400 ₽ до 6 950 ₽, количество обращений - с 18 до 47. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

15 400 ₽стоимость обращения

18обращения в месяц

1,09%конверсия в обращение

277 200 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

6 950 ₽стоимость обращения

47обращения в месяц

1,88%конверсия в обращение

326 650 ₽бюджет за месяц

−54,9%CPL · стоимость обращения

+161,1%обращения в месяц

+72,3%конверсия в обращение

+17,8%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиОценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду.

Параметры выбора: марка, модельный ряд, статус дилера и выбранный способ покупки. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама автосалонов отдельных марок нуждалась в изменениях

Марочный спрос и сравнение альтернатив не разделены, из-за чего различается готовность посетить дилера.

Исходные показатели: 18 обращений при бюджете 277 200 ₽. CPL - 15 400 ₽; конверсия - 1,09%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «автосалон выбранной марки» выделяется отдельно от соседних запросов. Оценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: марка, модельный ряд, статус дилера и выбранный способ покупки. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: консультация по модельному ряду и тест-драйву.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе автосалонов отдельных марок

Сопоставимое предложение

Запрос «дилер автомобильной марки» требует ответа по существу: марка, модельный ряд, статус дилера и выбранный способ покупки. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Консультация по модельному ряду и тест-драйву. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Оценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду. Для запроса «тест драйв модели» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы автосалонов отдельных марок

Выделение запроса «автосалон выбранной марки»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Оценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду.

Показатели этапа

Первый месяц: 28 обращений, CPL 12 610 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,1%.

Уточнение предложения: дилер автомобильной марки

Данные для выбора раскрываются до формы: марка, модельный ряд, статус дилера и выбранный способ покупки. Следующий шаг: консультация по модельному ряду и тест-драйву.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 1,71%, 38 обращений. CPL 9 650 ₽ при бюджете 366 700 ₽.

Раздельная оценка фразы «тест драйв модели»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Марочный спрос и сравнение альтернатив не разделены, из-за чего различается готовность посетить дилера.

Показатели этапа

Третий месяц: 47 обращений, CPL 6 950 ₽. По сравнению с началом: +161,1% по количеству и −54,9% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы автосалонов отдельных марок

Коммерческие группы

автосалон выбранной марки

дилер автомобильной марки

тест драйв модели

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиОценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы автосалонов отдельных марок

Бюджет третьего месяца составляет 326 650 ₽. Распределение привязано к группам намерений: автосалон выбранной марки; дилер автомобильной марки; тест драйв модели. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

228 655 ₽70% расходов

Основная связка: «автосалон выбранной марки». Следующий шаг: консультация по модельному ряду и тест-драйву.

Смежный коммерческий спрос

65 330 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «дилер автомобильной марки» и «тест драйв модели» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

32 665 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: марка, модельный ряд, статус дилера и выбранный способ покупки.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы автосалонов отдельных марок

Было

Марочный спрос и сравнение альтернатив не разделены, из-за чего различается готовность посетить дилера. Исходная стоимость: 15 400 ₽.

15 400 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «автосалон выбранной марки» и согласование объявления с содержанием страницы.

12 610 ₽CPL · −18,1%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: марка, модельный ряд, статус дилера и выбранный способ покупки.

9 650 ₽CPL · −37,3%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Оценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду.

6 950 ₽CPL · −54,9%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	277 200 ₽	353 080 ₽	366 700 ₽	326 650 ₽
Изменение бюджета	-	+27,4%	+32,3%	+17,8%
Переходы на сайт	1 650	1 931	2 228	2 500
Средний CPC	168 ₽	183 ₽	165 ₽	131 ₽
Принятые обращения	18	28	38	47
Рост количества	-	+55,6%	+111,1%	+161,1%
Конверсия в обращение	1,09%	1,45%	1,71%	1,88%
Изменение конверсии	-	+32,9%	+56,3%	+72,3%
CPL · стоимость обращения	15 400 ₽	12 610 ₽	9 650 ₽	6 950 ₽
Изменение стоимости	-	−18,1%	−37,3%	−54,9%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы автосалонов отдельных марок

15 400 ₽было на старте

−54,9%CPL · стоимость обращения

6 950 ₽итог третьего месяца

18было на старте

+161,1%обращения в месяц

47итог третьего месяца

1,09%было на старте

+72,3%конверсия в обращение

1,88%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 18 → 47. Бюджет: 277 200 ₽ → 326 650 ₽.

Изменение количества составляет +161,1%, бюджета - +17,8%. Снижение стоимости на 54,9% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой автосалонов отдельных марок

Оценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «консультация по модельному ряду и тест-драйву» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются марка, модельный ряд, статус дилера и выбранный способ покупки.

В кейсе итог третьего месяца - 47 обращений при CPL 6 950 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы автосалонов отдельных марок

Какие показатели приведены в кейсе рекламы автосалонов отдельных марок?

CPL меняется с 15 400 ₽ до 6 950 ₽, количество обращений - с 18 до 47, конверсия - с 1,09% до 1,88%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы автосалонов отдельных марок?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы автосалонов отдельных марок?

Оценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: марка, модельный ряд, статус дилера и выбранный способ покупки. Следующий шаг: консультация по модельному ряду и тест-драйву.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 326 650 ₽ делится на 47 обращений. Получается 6 950 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 47 / 2500 × 100% = 1,88%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы автосалонов отдельных марок

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новых автомобилей в Яндекс Директ

Привязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон.

Кейс рекламы автомобилей с пробегом в Яндекс Директ

Обновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины.

Кейс рекламы автозапчастей в Яндекс Директ

Выделять точные каталожные номера и VIN-подбор с подтверждением совместимости до оформления.

Сводка кейса / Автобизнес и транспорт

Реклама автосалонов отдельных марок: показатели третьего месяца

47 обращений за месяц, CPL 6 950 ₽, конверсия 1,88%. Основа структуры: оценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду.

15 400 ₽ → 6 950 ₽CPL · стоимость обращения · −54,9%

18 → 47обращения в месяц · +161,1%

1,09% → 1,88%конверсия в обращение · +72,3%

277 200 ₽ → 326 650 ₽рекламный бюджет · +17,8%

Хотите обсудить рекламу автосалонов отдельных марок?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение автосалонов отдельных марок

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.