Contextera / Финансы и право / 3 месяца

Кейс рекламы автострахования в Яндекс Директ

CPL: 1 450 ₽ → 640 ₽. Количество обращений: 116 → 301 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Количество заявок на расчёт полиса не связано с фактическим оформлением страхового предложения. В основе изменений: разделять виды автомобильного страхования и сравнивать подтверждённые оформления по источникам обращения.

Обсудить рекламу автострахования Смотреть результаты по месяцам

1 450 ₽ →640 ₽CPL · стоимость обращения · −55,9%

116 →301обращения в месяц · +159,5%

2,37% →4,04%конверсия в обращение · +70,7%

168 200 ₽ →192 640 ₽рекламный бюджет · +14,5%

Было / стало

Результаты рекламы автострахования

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 1 450 ₽ до 640 ₽, количество обращений - с 116 до 301. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

1 450 ₽стоимость обращения

116обращения в месяц

2,37%конверсия в обращение

168 200 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

640 ₽стоимость обращения

301обращения в месяц

4,04%конверсия в обращение

192 640 ₽бюджет за месяц

−55,9%CPL · стоимость обращения

+159,5%обращения в месяц

+70,7%конверсия в обращение

+14,5%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиРазделять виды автомобильного страхования и сравнивать подтверждённые оформления по источникам обращения.

Параметры выбора: категория автомобиля, тип полиса, срок и условия страхования. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама автострахования нуждалась в изменениях

Количество заявок на расчёт полиса не связано с фактическим оформлением страхового предложения.

Исходные показатели: 116 обращений при бюджете 168 200 ₽. CPL - 1 450 ₽; конверсия - 2,37%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «оформить автострахование» выделяется отдельно от соседних запросов. Разделять виды автомобильного страхования и сравнивать подтверждённые оформления по источникам обращения.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: категория автомобиля, тип полиса, срок и условия страхования. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: расчёт страхового предложения по параметрам автомобиля.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе автострахования

Сопоставимое предложение

Запрос «расчёт каско» требует ответа по существу: категория автомобиля, тип полиса, срок и условия страхования. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Расчёт страхового предложения по параметрам автомобиля. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Разделять виды автомобильного страхования и сравнивать подтверждённые оформления по источникам обращения. Для запроса «страхование автомобиля условия» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы автострахования

Выделение запроса «оформить автострахование»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Разделять виды автомобильного страхования и сравнивать подтверждённые оформления по источникам обращения.

Показатели этапа

Первый месяц: 177 обращений, CPL 1 180 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,6%.

Уточнение предложения: расчёт каско

Данные для выбора раскрываются до формы: категория автомобиля, тип полиса, срок и условия страхования. Следующий шаг: расчёт страхового предложения по параметрам автомобиля.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,65%, 242 обращений. CPL 900 ₽ при бюджете 217 800 ₽.

Раздельная оценка фразы «страхование автомобиля условия»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Количество заявок на расчёт полиса не связано с фактическим оформлением страхового предложения.

Показатели этапа

Третий месяц: 301 обращений, CPL 640 ₽. По сравнению с началом: +159,5% по количеству и −55,9% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы автострахования

Коммерческие группы

оформить автострахование

расчёт каско

страхование автомобиля условия

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиРазделять виды автомобильного страхования и сравнивать подтверждённые оформления по источникам обращения.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы автострахования

Бюджет третьего месяца составляет 192 640 ₽. Распределение привязано к группам намерений: оформить автострахование; расчёт каско; страхование автомобиля условия. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

134 848 ₽70% расходов

Основная связка: «оформить автострахование». Следующий шаг: расчёт страхового предложения по параметрам автомобиля.

Смежный коммерческий спрос

38 528 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «расчёт каско» и «страхование автомобиля условия» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

19 264 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: категория автомобиля, тип полиса, срок и условия страхования.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы автострахования

Было

Количество заявок на расчёт полиса не связано с фактическим оформлением страхового предложения. Исходная стоимость: 1 450 ₽.

1 450 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «оформить автострахование» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 180 ₽CPL · −18,6%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: категория автомобиля, тип полиса, срок и условия страхования.

900 ₽CPL · −37,9%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Разделять виды автомобильного страхования и сравнивать подтверждённые оформления по источникам обращения.

640 ₽CPL · −55,9%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	168 200 ₽	208 860 ₽	217 800 ₽	192 640 ₽
Изменение бюджета	-	+24,2%	+29,5%	+14,5%
Переходы на сайт	4 900	5 742	6 634	7 450
Средний CPC	34 ₽	36 ₽	33 ₽	26 ₽
Принятые обращения	116	177	242	301
Рост количества	-	+52,6%	+108,6%	+159,5%
Конверсия в обращение	2,37%	3,08%	3,65%	4,04%
Изменение конверсии	-	+30,2%	+54,1%	+70,7%
CPL · стоимость обращения	1 450 ₽	1 180 ₽	900 ₽	640 ₽
Изменение стоимости	-	−18,6%	−37,9%	−55,9%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы автострахования

1 450 ₽было на старте

−55,9%CPL · стоимость обращения

640 ₽итог третьего месяца

116было на старте

+159,5%обращения в месяц

301итог третьего месяца

2,37%было на старте

+70,7%конверсия в обращение

4,04%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 116 → 301. Бюджет: 168 200 ₽ → 192 640 ₽.

Изменение количества составляет +159,5%, бюджета - +14,5%. Снижение стоимости на 55,9% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой автострахования

Разделять виды автомобильного страхования и сравнивать подтверждённые оформления по источникам обращения. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «расчёт страхового предложения по параметрам автомобиля» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются категория автомобиля, тип полиса, срок и условия страхования.

В кейсе итог третьего месяца - 301 обращений при CPL 640 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы автострахования

Какие показатели приведены в кейсе рекламы автострахования?

CPL меняется с 1 450 ₽ до 640 ₽, количество обращений - с 116 до 301, конверсия - с 2,37% до 4,04%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы автострахования?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы автострахования?

Разделять виды автомобильного страхования и сравнивать подтверждённые оформления по источникам обращения. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: категория автомобиля, тип полиса, срок и условия страхования. Следующий шаг: расчёт страхового предложения по параметрам автомобиля.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 192 640 ₽ делится на 301 обращений. Получается 640 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 301 / 7450 × 100% = 4,04%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы автострахования

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы бухгалтерских услуг в Яндекс Директ

Разводить постоянное обслуживание и отдельные операции с учётом объёма учёта компании.

Кейс рекламы аутсорсинга бухгалтерии в Яндекс Директ

Уточнять состояние учёта и последовательность приёма бухгалтерии до согласования регулярного сопровождения.

Кейс рекламы банкротства физических лиц в Яндекс Директ

Связывать обращение с индивидуальной консультацией по порядку процедуры без гарантии освобождения от долгов.

Сводка кейса / Финансы и право

Реклама автострахования: показатели третьего месяца

301 обращений за месяц, CPL 640 ₽, конверсия 4,04%. Основа структуры: разделять виды автомобильного страхования и сравнивать подтверждённые оформления по источникам обращения.

1 450 ₽ → 640 ₽CPL · стоимость обращения · −55,9%

116 → 301обращения в месяц · +159,5%

2,37% → 4,04%конверсия в обращение · +70,7%

168 200 ₽ → 192 640 ₽рекламный бюджет · +14,5%

Хотите обсудить рекламу автострахования?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение автострахования

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.