Contextera / Автобизнес и транспорт / 3 месяца

Кейс рекламы автошкол в Яндекс Директ

CPL: 3 200 ₽ → 1 390 ₽. Количество обращений: 47 → 123 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

После обращения выясняется, что подходящей учебной группы или удобной практики нет. В основе изменений: группировать запросы по категории, формату занятий и месту обучения с учётом заключённых договоров.

Обсудить рекламу автошкол Смотреть результаты по месяцам

3 200 ₽ →1 390 ₽CPL · стоимость обращения · −56,6%

47 →123обращения в месяц · +161,7%

1,74% →3%конверсия в обращение · +72,3%

150 400 ₽ →170 970 ₽рекламный бюджет · +13,7%

Было / стало

Результаты рекламы автошкол

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 3 200 ₽ до 1 390 ₽, количество обращений - с 47 до 123. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

3 200 ₽стоимость обращения

47обращения в месяц

1,74%конверсия в обращение

150 400 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 390 ₽стоимость обращения

123обращения в месяц

3%конверсия в обращение

170 970 ₽бюджет за месяц

−56,6%CPL · стоимость обращения

+161,7%обращения в месяц

+72,3%конверсия в обращение

+13,7%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиГруппировать запросы по категории, формату занятий и месту обучения с учётом заключённых договоров.

Параметры выбора: категория, место занятий, расписание и тип коробки передач. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама автошкол нуждалась в изменениях

После обращения выясняется, что подходящей учебной группы или удобной практики нет.

Исходные показатели: 47 обращений при бюджете 150 400 ₽. CPL - 3 200 ₽; конверсия - 1,74%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «записаться в автошколу» выделяется отдельно от соседних запросов. Группировать запросы по категории, формату занятий и месту обучения с учётом заключённых договоров.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: категория, место занятий, расписание и тип коробки передач. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор группы обучения и расписания практики.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе автошкол

Сопоставимое предложение

Запрос «обучение вождению категория b» требует ответа по существу: категория, место занятий, расписание и тип коробки передач. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор группы обучения и расписания практики. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Группировать запросы по категории, формату занятий и месту обучения с учётом заключённых договоров. Для запроса «автошкола рядом» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы автошкол

Выделение запроса «записаться в автошколу»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Группировать запросы по категории, формату занятий и месту обучения с учётом заключённых договоров.

Показатели этапа

Первый месяц: 72 обращений, CPL 2 600 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,8%.

Уточнение предложения: обучение вождению категория b

Данные для выбора раскрываются до формы: категория, место занятий, расписание и тип коробки передач. Следующий шаг: подбор группы обучения и расписания практики.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,71%, 99 обращений. CPL 1 970 ₽ при бюджете 195 030 ₽.

Раздельная оценка фразы «автошкола рядом»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. После обращения выясняется, что подходящей учебной группы или удобной практики нет.

Показатели этапа

Третий месяц: 123 обращений, CPL 1 390 ₽. По сравнению с началом: +161,7% по количеству и −56,6% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы автошкол

Коммерческие группы

записаться в автошколу

обучение вождению категория b

автошкола рядом

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиГруппировать запросы по категории, формату занятий и месту обучения с учётом заключённых договоров.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы автошкол

Бюджет третьего месяца составляет 170 970 ₽. Распределение привязано к группам намерений: записаться в автошколу; обучение вождению категория b; автошкола рядом. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

119 679 ₽70% расходов

Основная связка: «записаться в автошколу». Следующий шаг: подбор группы обучения и расписания практики.

Смежный коммерческий спрос

34 194 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «обучение вождению категория b» и «автошкола рядом» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

17 097 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: категория, место занятий, расписание и тип коробки передач.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы автошкол

Было

После обращения выясняется, что подходящей учебной группы или удобной практики нет. Исходная стоимость: 3 200 ₽.

3 200 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «записаться в автошколу» и согласование объявления с содержанием страницы.

2 600 ₽CPL · −18,8%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: категория, место занятий, расписание и тип коробки передач.

1 970 ₽CPL · −38,4%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Группировать запросы по категории, формату занятий и месту обучения с учётом заключённых договоров.

1 390 ₽CPL · −56,6%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	150 400 ₽	187 200 ₽	195 030 ₽	170 970 ₽
Изменение бюджета	-	+24,5%	+29,7%	+13,7%
Переходы на сайт	2 700	3 162	3 652	4 100
Средний CPC	56 ₽	59 ₽	53 ₽	42 ₽
Принятые обращения	47	72	99	123
Рост количества	-	+53,2%	+110,6%	+161,7%
Конверсия в обращение	1,74%	2,28%	2,71%	3%
Изменение конверсии	-	+30,8%	+55,7%	+72,3%
CPL · стоимость обращения	3 200 ₽	2 600 ₽	1 970 ₽	1 390 ₽
Изменение стоимости	-	−18,8%	−38,4%	−56,6%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы автошкол

3 200 ₽было на старте

−56,6%CPL · стоимость обращения

1 390 ₽итог третьего месяца

47было на старте

+161,7%обращения в месяц

123итог третьего месяца

1,74%было на старте

+72,3%конверсия в обращение

3%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 47 → 123. Бюджет: 150 400 ₽ → 170 970 ₽.

Изменение количества составляет +161,7%, бюджета - +13,7%. Снижение стоимости на 56,6% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой автошкол

Группировать запросы по категории, формату занятий и месту обучения с учётом заключённых договоров. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор группы обучения и расписания практики» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются категория, место занятий, расписание и тип коробки передач.

В кейсе итог третьего месяца - 123 обращений при CPL 1 390 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы автошкол

Какие показатели приведены в кейсе рекламы автошкол?

CPL меняется с 3 200 ₽ до 1 390 ₽, количество обращений - с 47 до 123, конверсия - с 1,74% до 3%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы автошкол?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы автошкол?

Группировать запросы по категории, формату занятий и месту обучения с учётом заключённых договоров. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: категория, место занятий, расписание и тип коробки передач. Следующий шаг: подбор группы обучения и расписания практики.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 170 970 ₽ делится на 123 обращений. Получается 1 390 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 123 / 4100 × 100% = 3%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы автошкол

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новых автомобилей в Яндекс Директ

Привязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон.

Кейс рекламы автомобилей с пробегом в Яндекс Директ

Обновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины.

Кейс рекламы автосалонов отдельных марок в Яндекс Директ

Оценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду.

Сводка кейса / Автобизнес и транспорт

Реклама автошкол: показатели третьего месяца

123 обращений за месяц, CPL 1 390 ₽, конверсия 3%. Основа структуры: группировать запросы по категории, формату занятий и месту обучения с учётом заключённых договоров.

3 200 ₽ → 1 390 ₽CPL · стоимость обращения · −56,6%

47 → 123обращения в месяц · +161,7%

1,74% → 3%конверсия в обращение · +72,3%

150 400 ₽ → 170 970 ₽рекламный бюджет · +13,7%

Хотите обсудить рекламу автошкол?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение автошкол

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.