Contextera / Автобизнес и транспорт / 3 месяца

Кейс рекламы автомоек и детейлинга в Яндекс Директ

CPL: 1 950 ₽ → 850 ₽. Количество обращений: 66 → 174 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Посетители регулярной мойки и заказчики сложной защитной обработки не различаются в отчёте. В основе изменений: сравнивать отдельные программы ухода по записи в бокс и длительности выполняемых операций.

Обсудить рекламу автомоек и детейлинга Смотреть результаты по месяцам

1 950 ₽ →850 ₽CPL · стоимость обращения · −56,4%

66 →174обращения в месяц · +163,6%

2% →3,48%конверсия в обращение · +74%

128 700 ₽ →147 900 ₽рекламный бюджет · +14,9%

Было / стало

Результаты рекламы автомоек и детейлинга

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 1 950 ₽ до 850 ₽, количество обращений - с 66 до 174. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

1 950 ₽стоимость обращения

66обращения в месяц

2%конверсия в обращение

128 700 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

850 ₽стоимость обращения

174обращения в месяц

3,48%конверсия в обращение

147 900 ₽бюджет за месяц

−56,4%CPL · стоимость обращения

+163,6%обращения в месяц

+74%конверсия в обращение

+14,9%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСравнивать отдельные программы ухода по записи в бокс и длительности выполняемых операций.

Параметры выбора: класс автомобиля, услуга, состояние покрытия и длительность визита. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама автомоек и детейлинга нуждалась в изменениях

Посетители регулярной мойки и заказчики сложной защитной обработки не различаются в отчёте.

Исходные показатели: 66 обращений при бюджете 128 700 ₽. CPL - 1 950 ₽; конверсия - 2%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «детейлинг автомобиля запись» выделяется отдельно от соседних запросов. Сравнивать отдельные программы ухода по записи в бокс и длительности выполняемых операций.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: класс автомобиля, услуга, состояние покрытия и длительность визита. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор программы ухода с записью в бокс.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе автомоек и детейлинга

Сопоставимое предложение

Запрос «полировка кузова цена» требует ответа по существу: класс автомобиля, услуга, состояние покрытия и длительность визита. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор программы ухода с записью в бокс. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Сравнивать отдельные программы ухода по записи в бокс и длительности выполняемых операций. Для запроса «химчистка салона автомобиля» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы автомоек и детейлинга

Выделение запроса «детейлинг автомобиля запись»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Сравнивать отдельные программы ухода по записи в бокс и длительности выполняемых операций.

Показатели этапа

Первый месяц: 102 обращений, CPL 1 590 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,5%.

Уточнение предложения: полировка кузова цена

Данные для выбора раскрываются до формы: класс автомобиля, услуга, состояние покрытия и длительность визита. Следующий шаг: подбор программы ухода с записью в бокс.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,12%, 139 обращений. CPL 1 200 ₽ при бюджете 166 800 ₽.

Раздельная оценка фразы «химчистка салона автомобиля»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Посетители регулярной мойки и заказчики сложной защитной обработки не различаются в отчёте.

Показатели этапа

Третий месяц: 174 обращений, CPL 850 ₽. По сравнению с началом: +163,6% по количеству и −56,4% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы автомоек и детейлинга

Коммерческие группы

детейлинг автомобиля запись

полировка кузова цена

химчистка салона автомобиля

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСравнивать отдельные программы ухода по записи в бокс и длительности выполняемых операций.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы автомоек и детейлинга

Бюджет третьего месяца составляет 147 900 ₽. Распределение привязано к группам намерений: детейлинг автомобиля запись; полировка кузова цена; химчистка салона автомобиля. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

103 530 ₽70% расходов

Основная связка: «детейлинг автомобиля запись». Следующий шаг: подбор программы ухода с записью в бокс.

Смежный коммерческий спрос

29 580 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «полировка кузова цена» и «химчистка салона автомобиля» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

14 790 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: класс автомобиля, услуга, состояние покрытия и длительность визита.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы автомоек и детейлинга

Было

Посетители регулярной мойки и заказчики сложной защитной обработки не различаются в отчёте. Исходная стоимость: 1 950 ₽.

1 950 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «детейлинг автомобиля запись» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 590 ₽CPL · −18,5%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: класс автомобиля, услуга, состояние покрытия и длительность визита.

1 200 ₽CPL · −38,5%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Сравнивать отдельные программы ухода по записи в бокс и длительности выполняемых операций.

850 ₽CPL · −56,4%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	128 700 ₽	162 180 ₽	166 800 ₽	147 900 ₽
Изменение бюджета	-	+26%	+29,6%	+14,9%
Переходы на сайт	3 300	3 861	4 456	5 000
Средний CPC	39 ₽	42 ₽	37 ₽	30 ₽
Принятые обращения	66	102	139	174
Рост количества	-	+54,5%	+110,6%	+163,6%
Конверсия в обращение	2%	2,64%	3,12%	3,48%
Изменение конверсии	-	+32,1%	+56%	+74%
CPL · стоимость обращения	1 950 ₽	1 590 ₽	1 200 ₽	850 ₽
Изменение стоимости	-	−18,5%	−38,5%	−56,4%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы автомоек и детейлинга

1 950 ₽было на старте

−56,4%CPL · стоимость обращения

850 ₽итог третьего месяца

66было на старте

+163,6%обращения в месяц

174итог третьего месяца

2%было на старте

+74%конверсия в обращение

3,48%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 66 → 174. Бюджет: 128 700 ₽ → 147 900 ₽.

Изменение количества составляет +163,6%, бюджета - +14,9%. Снижение стоимости на 56,4% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой автомоек и детейлинга

Сравнивать отдельные программы ухода по записи в бокс и длительности выполняемых операций. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор программы ухода с записью в бокс» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются класс автомобиля, услуга, состояние покрытия и длительность визита.

В кейсе итог третьего месяца - 174 обращений при CPL 850 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы автомоек и детейлинга

Какие показатели приведены в кейсе рекламы автомоек и детейлинга?

CPL меняется с 1 950 ₽ до 850 ₽, количество обращений - с 66 до 174, конверсия - с 2% до 3,48%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы автомоек и детейлинга?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы автомоек и детейлинга?

Сравнивать отдельные программы ухода по записи в бокс и длительности выполняемых операций. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: класс автомобиля, услуга, состояние покрытия и длительность визита. Следующий шаг: подбор программы ухода с записью в бокс.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 147 900 ₽ делится на 174 обращений. Получается 850 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 174 / 5000 × 100% = 3,48%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы автомоек и детейлинга

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новых автомобилей в Яндекс Директ

Привязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон.

Кейс рекламы автомобилей с пробегом в Яндекс Директ

Обновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины.

Кейс рекламы автосалонов отдельных марок в Яндекс Директ

Оценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду.

Сводка кейса / Автобизнес и транспорт

Реклама автомоек и детейлинга: показатели третьего месяца

174 обращений за месяц, CPL 850 ₽, конверсия 3,48%. Основа структуры: сравнивать отдельные программы ухода по записи в бокс и длительности выполняемых операций.

1 950 ₽ → 850 ₽CPL · стоимость обращения · −56,4%

66 → 174обращения в месяц · +163,6%

2% → 3,48%конверсия в обращение · +74%

128 700 ₽ → 147 900 ₽рекламный бюджет · +14,9%

Хотите обсудить рекламу автомоек и детейлинга?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение автомоек и детейлинга

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.