Contextera / Недвижимость / 3 месяца

Кейс рекламы аренды квартир в Яндекс Директ

CPL: 2 700 ₽ → 1 150 ₽. Количество обращений: 44 → 117 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Реклама продолжает направлять пользователей на объекты, которые уже недоступны для заселения. В основе изменений: останавливать связки по снятым объектам и учитывать только подтверждённый интерес к доступным квартирам.

Обсудить рекламу аренды квартир Смотреть результаты по месяцам

2 700 ₽ →1 150 ₽CPL · стоимость обращения · −57,4%

44 →117обращения в месяц · +165,9%

1,69% →3%конверсия в обращение · +77,3%

118 800 ₽ →134 550 ₽рекламный бюджет · +13,3%

Было / стало

Результаты рекламы аренды квартир

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 2 700 ₽ до 1 150 ₽, количество обращений - с 44 до 117. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

2 700 ₽стоимость обращения

44обращения в месяц

1,69%конверсия в обращение

118 800 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 150 ₽стоимость обращения

117обращения в месяц

3%конверсия в обращение

134 550 ₽бюджет за месяц

−57,4%CPL · стоимость обращения

+165,9%обращения в месяц

+77,3%конверсия в обращение

+13,3%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиОстанавливать связки по снятым объектам и учитывать только подтверждённый интерес к доступным квартирам.

Параметры выбора: район, срок аренды, состав проживающих и допустимый бюджет. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама аренды квартир нуждалась в изменениях

Реклама продолжает направлять пользователей на объекты, которые уже недоступны для заселения.

Исходные показатели: 44 обращений при бюджете 118 800 ₽. CPL - 2 700 ₽; конверсия - 1,69%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «снять квартиру на длительный срок» выделяется отдельно от соседних запросов. Останавливать связки по снятым объектам и учитывать только подтверждённый интерес к доступным квартирам.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: район, срок аренды, состав проживающих и допустимый бюджет. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор доступных квартир с согласованием просмотра.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе аренды квартир

Сопоставимое предложение

Запрос «аренда квартиры без посредников» требует ответа по существу: район, срок аренды, состав проживающих и допустимый бюджет. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор доступных квартир с согласованием просмотра. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Останавливать связки по снятым объектам и учитывать только подтверждённый интерес к доступным квартирам. Для запроса «подбор квартиры в аренду» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы аренды квартир

Выделение запроса «снять квартиру на длительный срок»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Останавливать связки по снятым объектам и учитывать только подтверждённый интерес к доступным квартирам.

Показатели этапа

Первый месяц: 68 обращений, CPL 2 190 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,9%.

Уточнение предложения: аренда квартиры без посредников

Данные для выбора раскрываются до формы: район, срок аренды, состав проживающих и допустимый бюджет. Следующий шаг: подбор доступных квартир с согласованием просмотра.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,7%, 94 обращений. CPL 1 650 ₽ при бюджете 155 100 ₽.

Раздельная оценка фразы «подбор квартиры в аренду»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Реклама продолжает направлять пользователей на объекты, которые уже недоступны для заселения.

Показатели этапа

Третий месяц: 117 обращений, CPL 1 150 ₽. По сравнению с началом: +165,9% по количеству и −57,4% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы аренды квартир

Коммерческие группы

снять квартиру на длительный срок

аренда квартиры без посредников

подбор квартиры в аренду

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиОстанавливать связки по снятым объектам и учитывать только подтверждённый интерес к доступным квартирам.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы аренды квартир

Бюджет третьего месяца составляет 134 550 ₽. Распределение привязано к группам намерений: снять квартиру на длительный срок; аренда квартиры без посредников; подбор квартиры в аренду. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

87 458 ₽65% расходов

Основная связка: «снять квартиру на длительный срок». Следующий шаг: подбор доступных квартир с согласованием просмотра.

Смежный коммерческий спрос

30 947 ₽23% расходов

Отдельная проверка запросов «аренда квартиры без посредников» и «подбор квартиры в аренду» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

16 145 ₽12% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: район, срок аренды, состав проживающих и допустимый бюджет.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы аренды квартир

Было

Реклама продолжает направлять пользователей на объекты, которые уже недоступны для заселения. Исходная стоимость: 2 700 ₽.

2 700 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «снять квартиру на длительный срок» и согласование объявления с содержанием страницы.

2 190 ₽CPL · −18,9%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: район, срок аренды, состав проживающих и допустимый бюджет.

1 650 ₽CPL · −38,9%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Останавливать связки по снятым объектам и учитывать только подтверждённый интерес к доступным квартирам.

1 150 ₽CPL · −57,4%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	118 800 ₽	148 920 ₽	155 100 ₽	134 550 ₽
Изменение бюджета	-	+25,4%	+30,6%	+13,3%
Переходы на сайт	2 600	3 029	3 484	3 900
Средний CPC	46 ₽	49 ₽	45 ₽	35 ₽
Принятые обращения	44	68	94	117
Рост количества	-	+54,5%	+113,6%	+165,9%
Конверсия в обращение	1,69%	2,24%	2,7%	3%
Изменение конверсии	-	+32,7%	+59,4%	+77,3%
CPL · стоимость обращения	2 700 ₽	2 190 ₽	1 650 ₽	1 150 ₽
Изменение стоимости	-	−18,9%	−38,9%	−57,4%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы аренды квартир

2 700 ₽было на старте

−57,4%CPL · стоимость обращения

1 150 ₽итог третьего месяца

44было на старте

+165,9%обращения в месяц

117итог третьего месяца

1,69%было на старте

+77,3%конверсия в обращение

3%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 44 → 117. Бюджет: 118 800 ₽ → 134 550 ₽.

Изменение количества составляет +165,9%, бюджета - +13,3%. Снижение стоимости на 57,4% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой аренды квартир

Останавливать связки по снятым объектам и учитывать только подтверждённый интерес к доступным квартирам. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор доступных квартир с согласованием просмотра» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются район, срок аренды, состав проживающих и допустимый бюджет.

В кейсе итог третьего месяца - 117 обращений при CPL 1 150 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы аренды квартир

Какие показатели приведены в кейсе рекламы аренды квартир?

CPL меняется с 2 700 ₽ до 1 150 ₽, количество обращений - с 44 до 117, конверсия - с 1,69% до 3%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы аренды квартир?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы аренды квартир?

Останавливать связки по снятым объектам и учитывать только подтверждённый интерес к доступным квартирам. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: район, срок аренды, состав проживающих и допустимый бюджет. Следующий шаг: подбор доступных квартир с согласованием просмотра.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 134 550 ₽ делится на 117 обращений. Получается 1 150 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 117 / 3900 × 100% = 3%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы аренды квартир

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новостроек комфорт-класса в Яндекс Директ

Согласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя.

Кейс рекламы новостроек бизнес-класса в Яндекс Директ

Выделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса.

Кейс рекламы элитной недвижимости в Яндекс Директ

Разделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки.

Сводка кейса / Недвижимость

Реклама аренды квартир: показатели третьего месяца

117 обращений за месяц, CPL 1 150 ₽, конверсия 3%. Основа структуры: останавливать связки по снятым объектам и учитывать только подтверждённый интерес к доступным квартирам.

2 700 ₽ → 1 150 ₽CPL · стоимость обращения · −57,4%

44 → 117обращения в месяц · +165,9%

1,69% → 3%конверсия в обращение · +77,3%

118 800 ₽ → 134 550 ₽рекламный бюджет · +13,3%

Хотите обсудить рекламу аренды квартир?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение аренды квартир

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.