Contextera / Недвижимость / 3 месяца

Кейс рекламы апартаментов и апарт-отелей в Яндекс Директ

CPL: 2 500 ₽ → 1 090 ₽. Количество обращений: 47 → 121 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Начальный поиск включает покупку недвижимости, несмотря на предложение временного проживания в апартаментах. В основе изменений: отделять инвестиционный спрос от размещения и уточнять длительность проживания до подтверждения контакта.

Обсудить рекламу апартаментов и апарт-отелей Смотреть результаты по месяцам

2 500 ₽ →1 090 ₽CPL · стоимость обращения · −56,4%

47 →121обращения в месяц · +157,4%

1,71% →2,92%конверсия в обращение · +70,6%

117 500 ₽ →131 890 ₽рекламный бюджет · +12,2%

Было / стало

Результаты рекламы апартаментов и апарт-отелей

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 2 500 ₽ до 1 090 ₽, количество обращений - с 47 до 121. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

2 500 ₽стоимость обращения

47обращения в месяц

1,71%конверсия в обращение

117 500 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

1 090 ₽стоимость обращения

121обращения в месяц

2,92%конверсия в обращение

131 890 ₽бюджет за месяц

−56,4%CPL · стоимость обращения

+157,4%обращения в месяц

+70,6%конверсия в обращение

+12,2%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиОтделять инвестиционный спрос от размещения и уточнять длительность проживания до подтверждения контакта.

Параметры выбора: продолжительность проживания, число гостей, кухня и сервисное обслуживание. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама апартаментов и апарт-отелей нуждалась в изменениях

Начальный поиск включает покупку недвижимости, несмотря на предложение временного проживания в апартаментах.

Исходные показатели: 47 обращений при бюджете 117 500 ₽. CPL - 2 500 ₽; конверсия - 1,71%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «апарт отель на месяц» выделяется отдельно от соседних запросов. Отделять инвестиционный спрос от размещения и уточнять длительность проживания до подтверждения контакта.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: продолжительность проживания, число гостей, кухня и сервисное обслуживание. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор апартаментов по сроку проживания.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе апартаментов и апарт-отелей

Сопоставимое предложение

Запрос «апартаменты с кухней» требует ответа по существу: продолжительность проживания, число гостей, кухня и сервисное обслуживание. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор апартаментов по сроку проживания. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Отделять инвестиционный спрос от размещения и уточнять длительность проживания до подтверждения контакта. Для запроса «забронировать апартаменты» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы апартаментов и апарт-отелей

Выделение запроса «апарт отель на месяц»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Отделять инвестиционный спрос от размещения и уточнять длительность проживания до подтверждения контакта.

Показатели этапа

Первый месяц: 71 обращений, CPL 2 030 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,8%.

Уточнение предложения: апартаменты с кухней

Данные для выбора раскрываются до формы: продолжительность проживания, число гостей, кухня и сервисное обслуживание. Следующий шаг: подбор апартаментов по сроку проживания.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 2,62%, 97 обращений. CPL 1 540 ₽ при бюджете 149 380 ₽.

Раздельная оценка фразы «забронировать апартаменты»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Начальный поиск включает покупку недвижимости, несмотря на предложение временного проживания в апартаментах.

Показатели этапа

Третий месяц: 121 обращений, CPL 1 090 ₽. По сравнению с началом: +157,4% по количеству и −56,4% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы апартаментов и апарт-отелей

Коммерческие группы

апарт отель на месяц

апартаменты с кухней

забронировать апартаменты

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиОтделять инвестиционный спрос от размещения и уточнять длительность проживания до подтверждения контакта.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы апартаментов и апарт-отелей

Бюджет третьего месяца составляет 131 890 ₽. Распределение привязано к группам намерений: апарт отель на месяц; апартаменты с кухней; забронировать апартаменты. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

85 729 ₽65% расходов

Основная связка: «апарт отель на месяц». Следующий шаг: подбор апартаментов по сроку проживания.

Смежный коммерческий спрос

30 335 ₽23% расходов

Отдельная проверка запросов «апартаменты с кухней» и «забронировать апартаменты» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

15 826 ₽12% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: продолжительность проживания, число гостей, кухня и сервисное обслуживание.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы апартаментов и апарт-отелей

Было

Начальный поиск включает покупку недвижимости, несмотря на предложение временного проживания в апартаментах. Исходная стоимость: 2 500 ₽.

2 500 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «апарт отель на месяц» и согласование объявления с содержанием страницы.

2 030 ₽CPL · −18,8%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: продолжительность проживания, число гостей, кухня и сервисное обслуживание.

1 540 ₽CPL · −38,4%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Отделять инвестиционный спрос от размещения и уточнять длительность проживания до подтверждения контакта.

1 090 ₽CPL · −56,4%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	117 500 ₽	144 130 ₽	149 380 ₽	131 890 ₽
Изменение бюджета	-	+22,7%	+27,1%	+12,2%
Переходы на сайт	2 750	3 212	3 702	4 150
Средний CPC	43 ₽	45 ₽	40 ₽	32 ₽
Принятые обращения	47	71	97	121
Рост количества	-	+51,1%	+106,4%	+157,4%
Конверсия в обращение	1,71%	2,21%	2,62%	2,92%
Изменение конверсии	-	+29,3%	+53,3%	+70,6%
CPL · стоимость обращения	2 500 ₽	2 030 ₽	1 540 ₽	1 090 ₽
Изменение стоимости	-	−18,8%	−38,4%	−56,4%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы апартаментов и апарт-отелей

2 500 ₽было на старте

−56,4%CPL · стоимость обращения

1 090 ₽итог третьего месяца

47было на старте

+157,4%обращения в месяц

121итог третьего месяца

1,71%было на старте

+70,6%конверсия в обращение

2,92%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 47 → 121. Бюджет: 117 500 ₽ → 131 890 ₽.

Изменение количества составляет +157,4%, бюджета - +12,2%. Снижение стоимости на 56,4% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой апартаментов и апарт-отелей

Отделять инвестиционный спрос от размещения и уточнять длительность проживания до подтверждения контакта. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор апартаментов по сроку проживания» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются продолжительность проживания, число гостей, кухня и сервисное обслуживание.

В кейсе итог третьего месяца - 121 обращений при CPL 1 090 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы апартаментов и апарт-отелей

Какие показатели приведены в кейсе рекламы апартаментов и апарт-отелей?

CPL меняется с 2 500 ₽ до 1 090 ₽, количество обращений - с 47 до 121, конверсия - с 1,71% до 2,92%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы апартаментов и апарт-отелей?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы апартаментов и апарт-отелей?

Отделять инвестиционный спрос от размещения и уточнять длительность проживания до подтверждения контакта. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: продолжительность проживания, число гостей, кухня и сервисное обслуживание. Следующий шаг: подбор апартаментов по сроку проживания.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 131 890 ₽ делится на 121 обращений. Получается 1 090 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 121 / 4150 × 100% = 2,92%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы апартаментов и апарт-отелей

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новостроек комфорт-класса в Яндекс Директ

Согласовывать рекламу планировок со свободными лотами и подтверждать соответствие бюджета покупателя.

Кейс рекламы новостроек бизнес-класса в Яндекс Директ

Выделять инфраструктурные и видовые особенности объекта в отдельные связки с презентацией комплекса.

Кейс рекламы элитной недвижимости в Яндекс Директ

Разделять покупку для проживания и инвестиционную задачу на этапе подготовки приватной подборки.

Сводка кейса / Недвижимость

Реклама апартаментов и апарт-отелей: показатели третьего месяца

121 обращений за месяц, CPL 1 090 ₽, конверсия 2,92%. Основа структуры: отделять инвестиционный спрос от размещения и уточнять длительность проживания до подтверждения контакта.

2 500 ₽ → 1 090 ₽CPL · стоимость обращения · −56,4%

47 → 121обращения в месяц · +157,4%

1,71% → 2,92%конверсия в обращение · +70,6%

117 500 ₽ → 131 890 ₽рекламный бюджет · +12,2%

Хотите обсудить рекламу апартаментов и апарт-отелей?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение апартаментов и апарт-отелей

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.