-->

B2B · производство и монтаж

Реклама стальных конструкций в Яндекс Директ

Продвижение металлоконструкций нужно строить не как одну общую кампанию «про металл», а как набор отдельных направлений: строительные конструкции, нестандартные изделия, монтаж, обработка металла и конкретные виды продукции. Тогда бюджет можно распределять по фактическому качеству заявок.

Посмотреть медиаплан Рассчитать прогноз

В основе страницы — рабочая стратегия для производителя стальных конструкций: старт в одном регионе, 80% бюджета на Поиск, 20% на РСЯ, затем расширение географии только после накопления данных о стоимости и качестве обращений.

Пример экономики

Что показывает трёхмесячный медиаплан

Это расчётный сценарий из стратегии, а не универсальный норматив для рынка. Фактические показатели зависят от спроса, конкуренции, сайта и обработки обращений.

Рекламный бюджет за 3 месяца300 000 ₽

80 → 100 → 120 тыс. ₽.

Прогноз кликов≈ 7 697

Поиск + РСЯ.

Прогноз обращений≈ 108,5

По расчётной модели стратегии.

Стоимость обращения по рекламе≈ 2 764 ₽

Без стоимости ведения.

Главная логика

Почему рекламу металлоконструкций нужно дробить по реальному спросу

Разные изделия — разные покупатели

Строительные конструкции, нестандартные изделия, монтаж и обработка металла отражают разные задачи и должны иметь разные кампании и посадочные страницы.

Поиск забирает сформированный спрос

Пользователь уже ищет изготовление, поставку или монтаж, поэтому стартовый бюджет концентрируется на Поиске.

География влияет на экономику заказа

Логистика и монтаж делают дальние регионы неравноценными. Сначала проверяется базовый регион, затем подключаются новые города.

Квалифицированный лид важнее дешёвой заявки

Нужно понимать, соответствует ли обращение нужной услуге, объёму, географии и возможностям производства.

Структура спроса

Какие направления выносить в отдельные кампании

Переключайте направления: структура нужна для отдельной экономики каждого типа заказа.

Основной спрос

Общие металлоконструкции — вход в сформированный коммерческий спрос

Общие запросы нужно делить по намерению пользователя: изготовление, производство, заказать, цена, поставка. Информационный и бытовой спрос отсекается минус-фразами.

ПосадочнаяКатегория / производство

ОфферРасчёт проекта

Главный сигналКачество лида

Что проверять: поисковые запросы, долю коммерческого спроса, объём заказа и причины отказов.

Интерактивный медиаплан

Бюджет и прогноз на 3 месяца

Бюджет растёт после проверки спроса и качества обращений, а география расширяется только на третьем этапе.

Рекламный бюджет80 000 ₽

Запуск в одном регионе и проверка спроса.

Прогноз кликов≈ 2 053

Прогноз обращений≈ 28,9

Стоимость обращения≈ 2 764 ₽

Общие затраты с ведением125 000 ₽

Распределение рекламного бюджета

КаналДоляБюджетЗаявки

География

Сначала доказать экономику в базовом регионе

Не распылять бюджет до появления статистики.

Для металлоконструкций стоимость доставки и возможность монтажа могут полностью изменить ценность лида из другого региона.

Базовый городПроверка спроса и качества обращений.

Ближайшие городаПодключаются отдельными кампаниями после появления устойчивой статистики.

МасштабированиеРешение принимается по качеству лида и реальной логистической экономике.

Калькулятор прогноза

Посчитайте трафик и обращения для своего бюджета

Калькулятор повторяет логику медиаплана: Поиск и РСЯ имеют разные стоимость клика и конверсию.

Ваш сценарий

Рекламный бюджет

₽

Доля Поиска

Стоимость клика на Поиске

₽

Стоимость клика в РСЯ

₽

Конверсия Поиска

Конверсия РСЯ

55 ₽, 18 ₽, 1,8% и 0,9% — расчётные вводные стратегии, а не гарантированные показатели.

Прогноз обращений—

—

Бюджет Поиска—

Бюджет РСЯ—

Клики Поиска—

Клики РСЯ—

Всего кликов—

Стоимость обращения—

Смотрите на качество обращений

После запуска расчётные показатели нужно заменить фактическими.

Связанные материалы

Продолжение стратегии для промышленного B2B

Промышленность

Реклама станков и оборудования

Узкий технический спрос и длинная B2B-воронка.

Перейти → B2B

Яндекс Директ для B2B

Как оценивать рекламу по качеству обращений.

Читать → Аналитика

Как оценить качество лидов

Квалификация, CRM и продажи.

Разобрать →

Частые вопросы

Реклама металлоконструкций в Яндекс Директ

Разделить рекламу по направлениям: общие металлоконструкции, строительные конструкции, нестандартные изделия, монтаж и обработка металла. Каждая группа спроса должна вести на релевантную посадочную страницу.

В рассмотренной стартовой стратегии 80% бюджета направляется на Поиск и 20% на РСЯ. После запуска доли корректируются по фактической стоимости и качеству заявок.

Для металлоконструкций география связана с логистикой и монтажом. Старт в одном регионе позволяет быстрее определить реальную стоимость и качество заявок.

Вакансии, обучение, чертежи, металлопрокат, бытовые изделия и другой спрос, который не относится к коммерческому заказу на производство, поставку или монтаж.

Обращение, которое соответствует услугам компании, необходимому объёму, географии и производственным возможностям и может перейти в коммерческое предложение или договор.