Сезонность в рекламе медицинских услуг

Хотите узнать колебание спроса на услуги медицины?
Какие офферы запускают в рекламу Ваши конкуренты?

Почему сезонность важна в медицинском маркетинге?

1

Оптимизировать бюджеты

Анализ сезонных трендов помогает перераспределять средства на рекламу в те месяцы, когда спрос достигает пика. Например, для терапевтов это осень, а для косметологов — лето и декабрь.
2

Увеличивать эффективность рекламы

В период пикового спроса пациенты активно ищут услуги через поисковые системы, поэтому контекстная реклама становится более результативной.
3

Привлекать больше пациентов.

Грамотное планирование рекламных кампаний позволяет охватить максимальную аудиторию в ключевые периоды, обеспечивая высокий приток пациентов.

Ключевые данные о сезонности медицинских услуг

Сезонность оказывает заметное влияние на спрос в медицинской сфере, включая такие популярные направления, как терапия, стоматология, косметология и неврология. Статистика показывает, что поведение пациентов изменяется в зависимости от времени года, что требует адаптации рекламных стратегий.

Терапия:

Терапевты играют центральную роль в лечении широкого спектра заболеваний. Спрос на их услуги повышается осенью: в октябре (109%) и ноябре (111%), что связано с ростом простудных заболеваний. Для клиник, занимающихся терапевтическими услугами, важно активировать рекламу клиник в этот период.

Отоларингология:

Сезонный пик для ЛОР-специалистов приходится на октябрь (128%) и ноябрь (116%), когда увеличивается число пациентов с простудными и респираторными заболеваниями. Это идеальный момент для увеличения бюджета на рекламу медицины в этой категории.

Косметология:

Эстетическая медицина характеризуется сильной сезонностью. Летом (июль — 110%) пациенты активно готовятся к пляжному сезону, что делает это время ключевым для рекламы клиник, специализирующихся на косметологии.

Стоматология:

Реклама стоматологии отличается от других направлений меньшей зависимостью от сезонности. Услуги стоматологов востребованы круглый год, что делает их маркетинг относительно стабильным. Однако даже в этой категории осенью и зимой спрос может немного повышаться из-за стремления пациентов завершить лечение перед праздниками.

На слайде представлен анализ интереса пользователей к медицинским услугам на основе поисковых запросов в Яндексе за Q4 2022 и Q4 2023 годы.

Данные из графика:Сравнение количества запросов в миллионах по различным медицинским направлениям между двумя кварталами.

Основные категории с указанием роста/снижения интереса (в процентах):

Аппаратные исследования: +6%.
Стоматология: +5%.
Женское здоровье: +1%.
Онкология: +8%.
Педиатрия: -12%.
Хирургия: +13%.
Красота: +5%.
Неврология: +6%.
Офтальмология: +3%.
Ортопедия, травматология: +8%.
Оториноларингология: -2%.
Терапия: +16%.

Как использовать в рекламе медицинских услуг:

Учет трендов спроса:

Увеличение интереса к аппаратным исследованиям, хирургии и терапии (+16%) говорит о важности акцентировать рекламные кампании на этих направлениях. Можно разработать креативы, подчеркивающие инновационное оборудование и высокий уровень подготовки специалистов.

Сезонные стратегии:

Рост запросов в категориях, таких как стоматология и красота, может свидетельствовать о сезонных трендах, например, подготовке к праздникам или отпускному периоду. Это можно использовать для акций или специальных предложений.

Локализация рекламы:

Развивать направления с растущим интересом, особенно если клиника предоставляет услуги, связанные с аппаратными исследованиями, хирургией или неврологией.

Контент-маркетинг:

Разработка статей, вебинаров или постов в соцсетях по популярным темам: терапия, аппаратные исследования, онкология. Это поможет привлечь дополнительный трафик.

Оптимизация таргетинга:

Использовать данные роста интереса для настройки таргетинга в контекстной рекламе (например, ключевые слова "аппаратные исследования", "современная терапия").

Упор на проблемные категории:

Уменьшение интереса к педиатрии (-12%) и оториноларингологии (-2%) может указывать на необходимость пересмотра стратегии для этих услуг, возможно, через уточнение аудитории или обновление предложений.

Сезонность и реклама клиник: как оптимизировать бюджет

Эффективная реклама медицины должна учитывать сезонные колебания спроса. Это позволит клиникам и стоматологиям не только привлекать новых пациентов, но и рационально использовать рекламные бюджеты.

Рекомендации для рекламы клиник

Увеличение затрат в периоды пикового спроса.
В пиковые сезоны, например осенью для терапевтов и ЛОР-врачей, реклама клиник должна быть наиболее интенсивной. Это позволит максимально использовать сезонный интерес пациентов.
Удержание позиций в низкий сезон.
Даже в периоды спада активности (например, летом для отоларингологии) важно поддерживать минимальный уровень рекламной активности. Это помогает укрепить узнаваемость бренда и подготовить аудиторию к следующему сезону.
Реклама стоматологии и косметологии в праздничные сезоны.
Перед праздниками пациенты активно обращаются за эстетическими услугами, такими как отбеливание зубов, имплантация или инъекции красоты. Эти направления должны быть в центре рекламной стратегии в декабре.

Контекстная реклама в медицинском маркетинге: ключ к успеху

Контекстная реклама становится центральным инструментом для привлечения пациентов в клиники и стоматологии. Ее преимущества включают:

Гибкость.
Контекстная реклама позволяет быстро адаптироваться к изменению спроса. Например, осенью можно сосредоточиться на продвижении терапевтических услуг, а летом — на косметологии.
Локализация.
С помощью контекстной рекламы можно нацеливаться на аудиторию конкретного региона, что особенно важно для клиник с ограниченным географическим охватом.
Таргетинг.
Реклама медицины через контекстные кампании позволяет обращаться к конкретным категориям пациентов в зависимости от их интересов и потребностей. Например, можно рекламировать стоматологию для пациентов, которые ищут услуги отбеливания зубов.
Экономия бюджета.
Контекстная реклама позволяет гибко управлять затратами, увеличивая бюджеты в сезоны высокой активности и снижая их в низкие периоды.

Бесплатный медиа-план для клиник и врачей

Заполните форму внизу и получите расчет стоимости клика, лида, услуг

Оптимизация рекламы клиник: практические советы

Чтобы реклама клиник и стоматологий была максимально эффективной, важно:

Анализировать данные. Используйте статистику сезонного спроса для планирования кампаний. Например, в октябре акцентируйте внимание на услугах терапевтов, а в июле — на косметологии.
Использовать акции и спецпредложения. Это особенно важно в низкий сезон, когда спрос падает. Специальные скидки могут привлечь внимание пациентов даже в периоды традиционного спада.
Внедрять омниканальные стратегии. Помимо контекстной рекламы, используйте социальные сети, email-маркетинг и другие инструменты для охвата аудитории.

Сезонность — это фактор, который нельзя игнорировать при разработке рекламных кампаний в медицинском маркетинге. Реклама клиник, стоматологии и других медицинских услуг должна быть не только активной, но и адаптивной. Контекстная реклама, учитывающая поведенческие особенности пациентов в разные сезоны, позволяет клиникам привлекать больше пациентов, рационально расходовать бюджеты и удерживать лидерские позиции на рынке.

Реклама медицины больше не ограничивается простым привлечением пациентов. Это стратегический инструмент, который помогает клиникам выстраивать долгосрочные отношения с аудиторией и повышать свою конкурентоспособность.

Обсудить проект!

Оставьте свои данные, и мы с вами свяжемся для обсуждения рекламы медицинских услуг