В объявлениях
Разделить бронирование корта и обучение теннису.
Например, запрос «аренда теннисного корта» должен вести на предложение именно этой услуги.
Спорт и развлечения · Яндекс Директ
Теннисные клубы: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале2 380 ₽
Цена заявки в третьем месяце1 430 ₽
Количество: было → стало36 → 63
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Аренда корта и занятия с тренером смешивались, из-за чего было сложно оценить спрос.
Что считаем результатом
Подтверждённая запись на корт или занятие.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать свободные часы, покрытие и стоимость занятий.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- аренда теннисного корта
- теннис с тренером
- обучение большому теннису
Это примеры формулировок для темы «теннисные клубы», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить бронирование корта и обучение теннису. Поиск «теннис с тренером» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать свободные часы, покрытие и стоимость занятий. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: подтверждённая запись на корт или занятие. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 85 680 ₽ | 36 | 2 380 ₽ |
| Первый месяц | 92 400 ₽ | 44 | 2 100 ₽ |
| Второй месяц | 94 500 ₽ | 54 | 1 750 ₽ |
| Третий месяц | 90 090 ₽ | 63 | 1 430 ₽ |
Проверим третий месяц
90 090 ₽ ÷ 63 = 1 430 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 40%, а количество больше на 27. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Бронирования корта и заявки на обучение следует считать отдельно, поскольку это разные услуги.
Проверка перед запуском
Показать свободные часы, покрытие и стоимость занятий. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «обучение большому теннису». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Подтверждённая запись на корт или занятие. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Аренда корта и занятия с тренером смешивались, из-за чего было сложно оценить спрос. Поэтому первый шаг: разделить бронирование корта и обучение теннису.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «теннисные клубы» в третьем месяце взят бюджет 90 090 ₽. Делим его на количество результатов (63) и получаем 1 430 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Бронирования корта и заявки на обучение следует считать отдельно, поскольку это разные услуги. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «теннисные клубы» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.