В объявлениях
Разделить направления и возрастные группы.
Например, запрос «единоборства для детей» должен вести на предложение именно этой услуги.
Спорт и развлечения · Яндекс Директ
Детские секции единоборств: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале2 550 ₽
Цена заявки в третьем месяце1 570 ₽
Количество: было → стало39 → 73
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Общее объявление не объясняло, как проходят занятия для самых младших.
Что считаем результатом
Запись ребёнка на пробную тренировку.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Рассказать о формате тренировки, тренере и первом посещении.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- единоборства для детей
- детская секция борьбы
- карате для начинающих детей
Это примеры формулировок для темы «детские секции единоборств», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить направления и возрастные группы. Поиск «детская секция борьбы» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Рассказать о формате тренировки, тренере и первом посещении. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: запись ребёнка на пробную тренировку. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 99 450 ₽ | 39 | 2 550 ₽ |
| Первый месяц | 110 740 ₽ | 49 | 2 260 ₽ |
| Второй месяц | 115 900 ₽ | 61 | 1 900 ₽ |
| Третий месяц | 114 610 ₽ | 73 | 1 570 ₽ |
Проверим третий месяц
114 610 ₽ ÷ 73 = 1 570 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 38%, а количество больше на 34. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Родителям нужна понятная информация об организации занятий, а не обещания быстрых побед.
Проверка перед запуском
Рассказать о формате тренировки, тренере и первом посещении. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «карате для начинающих детей». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Запись ребёнка на пробную тренировку. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Общее объявление не объясняло, как проходят занятия для самых младших. Поэтому первый шаг: разделить направления и возрастные группы.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «детские секции единоборств» в третьем месяце взят бюджет 114 610 ₽. Делим его на количество результатов (73) и получаем 1 570 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Родителям нужна понятная информация об организации занятий, а не обещания быстрых побед. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «детские секции единоборств» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.