В объявлениях
Разделить игры по возрасту, числу участников и уровню страха.
Например, запрос «забронировать квест» должен вести на предложение именно этой услуги.
Спорт и развлечения · Яндекс Директ
Квест-комнаты: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале2 890 ₽
Цена заявки в третьем месяце1 850 ₽
Количество: было → стало45 → 70
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Команды выбирали игру по картинке, а возрастные ограничения узнавали после заявки.
Что считаем результатом
Подтверждённое бронирование игры для команды.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать свободное время и полную стоимость для команды.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- забронировать квест
- квест для компании
- квест без актеров
Это примеры формулировок для темы «квест-комнаты», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить игры по возрасту, числу участников и уровню страха. Поиск «квест для компании» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать свободное время и полную стоимость для команды. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: подтверждённое бронирование игры для команды. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 130 050 ₽ | 45 | 2 890 ₽ |
| Первый месяц | 136 740 ₽ | 53 | 2 580 ₽ |
| Второй месяц | 136 400 ₽ | 62 | 2 200 ₽ |
| Третий месяц | 129 500 ₽ | 70 | 1 850 ₽ |
Проверим третий месяц
129 500 ₽ ÷ 70 = 1 850 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 36%, а количество больше на 25. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Чёткие условия игры помогают избежать отмен и неподходящих бронирований.
Проверка перед запуском
Показать свободное время и полную стоимость для команды. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «квест без актеров». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Подтверждённое бронирование игры для команды. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Команды выбирали игру по картинке, а возрастные ограничения узнавали после заявки. Поэтому первый шаг: разделить игры по возрасту, числу участников и уровню страха.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «квест-комнаты» в третьем месяце взят бюджет 129 500 ₽. Делим его на количество результатов (70) и получаем 1 850 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Чёткие условия игры помогают избежать отмен и неподходящих бронирований. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «квест-комнаты» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.