В объявлениях
Разделить набор по возрасту и уровню подготовки.
Например, запрос «плавание для детей» должен вести на предложение именно этой услуги.
Спорт и развлечения · Яндекс Директ
Детские секции плавания: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале1 700 ₽
Цена заявки в третьем месяце940 ₽
Количество: было → стало24 → 46
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Родители оставляли заявки, а затем выяснялось, что группа не подходит по возрасту или времени.
Что считаем результатом
Запись ребёнка на пробное занятие по плаванию.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать расписание, адрес бассейна и условия первого занятия.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- плавание для детей
- детская секция плавания
- научить ребенка плавать
Это примеры формулировок для темы «детские секции плавания», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить набор по возрасту и уровню подготовки. Поиск «детская секция плавания» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать расписание, адрес бассейна и условия первого занятия. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: запись ребёнка на пробное занятие по плаванию. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 40 800 ₽ | 24 | 1 700 ₽ |
| Первый месяц | 45 570 ₽ | 31 | 1 470 ₽ |
| Второй месяц | 46 800 ₽ | 39 | 1 200 ₽ |
| Третий месяц | 43 240 ₽ | 46 | 940 ₽ |
Проверим третий месяц
43 240 ₽ ÷ 46 = 940 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 45%, а количество больше на 22. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Свободное место в подходящей группе важнее общего количества обращений.
Проверка перед запуском
Показать расписание, адрес бассейна и условия первого занятия. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «научить ребенка плавать». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Запись ребёнка на пробное занятие по плаванию. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Родители оставляли заявки, а затем выяснялось, что группа не подходит по возрасту или времени. Поэтому первый шаг: разделить набор по возрасту и уровню подготовки.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «детские секции плавания» в третьем месяце взят бюджет 43 240 ₽. Делим его на количество результатов (46) и получаем 940 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Свободное место в подходящей группе важнее общего количества обращений. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «детские секции плавания» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.