В объявлениях
Разделить кампании по площадкам и возрастам.
Например, запрос «футбол для детей» должен вести на предложение именно этой услуги.
Спорт и развлечения · Яндекс Директ
Детские футбольные школы: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале2 040 ₽
Цена заявки в третьем месяце1 180 ₽
Количество: было → стало30 → 66
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Заявки поступали из районов, откуда семье неудобно регулярно ездить на тренировку.
Что считаем результатом
Запись на пробную тренировку на выбранной площадке.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать карту, тренера и расписание каждой группы.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- футбол для детей
- детская футбольная школа
- пробная тренировка по футболу
Это примеры формулировок для темы «детские футбольные школы», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить кампании по площадкам и возрастам. Поиск «детская футбольная школа» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать карту, тренера и расписание каждой группы. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: запись на пробную тренировку на выбранной площадке. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 61 200 ₽ | 30 | 2 040 ₽ |
| Первый месяц | 72 980 ₽ | 41 | 1 780 ₽ |
| Второй месяц | 79 380 ₽ | 54 | 1 470 ₽ |
| Третий месяц | 77 880 ₽ | 66 | 1 180 ₽ |
Проверим третий месяц
77 880 ₽ ÷ 66 = 1 180 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 42%, а количество больше на 36. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Рядом с домом и в удобное время часто важнее громкого обещания спортивной карьеры.
Проверка перед запуском
Показать карту, тренера и расписание каждой группы. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «пробная тренировка по футболу». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Запись на пробную тренировку на выбранной площадке. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Заявки поступали из районов, откуда семье неудобно регулярно ездить на тренировку. Поэтому первый шаг: разделить кампании по площадкам и возрастам.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «детские футбольные школы» в третьем месяце взят бюджет 77 880 ₽. Делим его на количество результатов (66) и получаем 1 180 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Рядом с домом и в удобное время часто важнее громкого обещания спортивной карьеры. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «детские футбольные школы» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.