В объявлениях
Разделить направления танцев и уровни подготовки.
Например, запрос «танцы для взрослых с нуля» должен вести на предложение именно этой услуги.
Спорт и развлечения · Яндекс Директ
Школы танцев для взрослых: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале2 210 ₽
Цена заявки в третьем месяце1 300 ₽
Количество: было → стало33 → 76
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Начинающие боялись попасть в группу, где остальные давно занимаются.
Что считаем результатом
Запись взрослого на пробное занятие по танцам.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать старт новых групп и объяснить, нужна ли пара.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- танцы для взрослых с нуля
- школа танцев для начинающих
- пробный урок танцев
Это примеры формулировок для темы «школы танцев для взрослых», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить направления танцев и уровни подготовки. Поиск «школа танцев для начинающих» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать старт новых групп и объяснить, нужна ли пара. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: запись взрослого на пробное занятие по танцам. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 72 930 ₽ | 33 | 2 210 ₽ |
| Первый месяц | 89 240 ₽ | 46 | 1 940 ₽ |
| Второй месяц | 98 210 ₽ | 61 | 1 610 ₽ |
| Третий месяц | 98 800 ₽ | 76 | 1 300 ₽ |
Проверим третий месяц
98 800 ₽ ÷ 76 = 1 300 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 41%, а количество больше на 43. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Объявление для новичка должно отвечать на вопрос, можно ли прийти без опыта.
Проверка перед запуском
Показать старт новых групп и объяснить, нужна ли пара. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «пробный урок танцев». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Запись взрослого на пробное занятие по танцам. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Начинающие боялись попасть в группу, где остальные давно занимаются. Поэтому первый шаг: разделить направления танцев и уровни подготовки.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «школы танцев для взрослых» в третьем месяце взят бюджет 98 800 ₽. Делим его на количество результатов (76) и получаем 1 300 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Объявление для новичка должно отвечать на вопрос, можно ли прийти без опыта. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «школы танцев для взрослых» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.