В объявлениях
Разделить обычные заезды и аренду для компаний.
Например, запрос «забронировать картинг» должен вести на предложение именно этой услуги.
Спорт и развлечения · Яндекс Директ
Картинг-центры: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале2 720 ₽
Цена заявки в третьем месяце1 710 ₽
Количество: было → стало42 → 83
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Индивидуальные заезды и групповые мероприятия рекламировались по одной цене.
Что считаем результатом
Подтверждённое бронирование заезда.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать длительность заезда, ограничения и порядок бронирования.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- забронировать картинг
- картинг для компании
- покататься на картинге
Это примеры формулировок для темы «картинг-центры», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить обычные заезды и аренду для компаний. Поиск «картинг для компании» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать длительность заезда, ограничения и порядок бронирования. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: подтверждённое бронирование заезда. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 114 240 ₽ | 42 | 2 720 ₽ |
| Первый месяц | 130 680 ₽ | 54 | 2 420 ₽ |
| Второй месяц | 141 450 ₽ | 69 | 2 050 ₽ |
| Третий месяц | 141 930 ₽ | 83 | 1 710 ₽ |
Проверим третий месяц
141 930 ₽ ÷ 83 = 1 710 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 37%, а количество больше на 41. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Для компании важны общий бюджет и доступное время, для одного гостя важна цена заезда.
Проверка перед запуском
Показать длительность заезда, ограничения и порядок бронирования. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «покататься на картинге». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Подтверждённое бронирование заезда. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Индивидуальные заезды и групповые мероприятия рекламировались по одной цене. Поэтому первый шаг: разделить обычные заезды и аренду для компаний.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «картинг-центры» в третьем месяце взят бюджет 141 930 ₽. Делим его на количество результатов (83) и получаем 1 710 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Для компании важны общий бюджет и доступное время, для одного гостя важна цена заезда. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «картинг-центры» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.