В объявлениях
Разделить небольшие компании и групповые мероприятия.
Например, запрос «забронировать боулинг» должен вести на предложение именно этой услуги.
Спорт и развлечения · Яндекс Директ
Боулинг-клубы: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале3 230 ₽
Цена заявки в третьем месяце2 150 ₽
Количество: было → стало51 → 90
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Посетители видели цену за час, но не понимали, сколько дорожек нужно их компании.
Что считаем результатом
Бронирование дорожки с датой и временем.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Добавить расчёт по числу гостей, времени и количеству дорожек.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- забронировать боулинг
- боулинг для компании
- аренда дорожки боулинг
Это примеры формулировок для темы «боулинг-клубы», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить небольшие компании и групповые мероприятия. Поиск «боулинг для компании» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Добавить расчёт по числу гостей, времени и количеству дорожек. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: бронирование дорожки с датой и временем. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 164 730 ₽ | 51 | 3 230 ₽ |
| Первый месяц | 183 330 ₽ | 63 | 2 910 ₽ |
| Второй месяц | 194 040 ₽ | 77 | 2 520 ₽ |
| Третий месяц | 193 500 ₽ | 90 | 2 150 ₽ |
Проверим третий месяц
193 500 ₽ ÷ 90 = 2 150 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 33%, а количество больше на 39. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Итоговая стоимость для всей компании понятнее, чем цена без объяснения условий.
Проверка перед запуском
Добавить расчёт по числу гостей, времени и количеству дорожек. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «аренда дорожки боулинг». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Бронирование дорожки с датой и временем. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Посетители видели цену за час, но не понимали, сколько дорожек нужно их компании. Поэтому первый шаг: разделить небольшие компании и групповые мероприятия.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «боулинг-клубы» в третьем месяце взят бюджет 193 500 ₽. Делим его на количество результатов (90) и получаем 2 150 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Итоговая стоимость для всей компании понятнее, чем цена без объяснения условий. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «боулинг-клубы» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.