В объявлениях
Выделить свободное посещение, занятия и праздники.
Например, запрос «батутный центр билеты» должен вести на предложение именно этой услуги.
Спорт и развлечения · Яндекс Директ
Батутные центры: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале3 060 ₽
Цена заявки в третьем месяце2 000 ₽
Количество: было → стало48 → 80
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Разовые посещения смешивались с днями рождения и тренировками.
Что считаем результатом
Бронирование сеанса или мероприятия в центре.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать длительность сеанса, возрастные условия и необходимость записи.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- батутный центр билеты
- прыжки на батутах
- день рождения на батутах
Это примеры формулировок для темы «батутные центры», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Выделить свободное посещение, занятия и праздники. Поиск «прыжки на батутах» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать длительность сеанса, возрастные условия и необходимость записи. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: бронирование сеанса или мероприятия в центре. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 146 880 ₽ | 48 | 3 060 ₽ |
| Первый месяц | 158 920 ₽ | 58 | 2 740 ₽ |
| Второй месяц | 162 840 ₽ | 69 | 2 360 ₽ |
| Третий месяц | 160 000 ₽ | 80 | 2 000 ₽ |
Проверим третий месяц
160 000 ₽ ÷ 80 = 2 000 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 35%, а количество больше на 32. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Каждому формату нужен свой путь к покупке: билет, запись на занятие или расчёт праздника.
Проверка перед запуском
Показать длительность сеанса, возрастные условия и необходимость записи. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «день рождения на батутах». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Бронирование сеанса или мероприятия в центре. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Разовые посещения смешивались с днями рождения и тренировками. Поэтому первый шаг: выделить свободное посещение, занятия и праздники.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «батутные центры» в третьем месяце взят бюджет 160 000 ₽. Делим его на количество результатов (80) и получаем 2 000 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Каждому формату нужен свой путь к покупке: билет, запись на занятие или расчёт праздника. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «батутные центры» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.