В объявлениях
Отделить начальную подготовку от занятий для играющих детей.
Например, запрос «хоккейная школа для детей» должен вести на предложение именно этой услуги.
Спорт и развлечения · Яндекс Директ
Школы хоккея: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале1 870 ₽
Цена заявки в третьем месяце1 050 ₽
Количество: было → стало27 → 56
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Родители не понимали, нужна ли собственная экипировка для первого выхода на лёд.
Что считаем результатом
Запись на первое занятие с возрастом ребёнка.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Объяснить требования к экипировке и порядок первого занятия.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- хоккейная школа для детей
- хоккей для начинающих
- детская тренировка по хоккею
Это примеры формулировок для темы «школы хоккея», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Отделить начальную подготовку от занятий для играющих детей. Поиск «хоккей для начинающих» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Объяснить требования к экипировке и порядок первого занятия. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: запись на первое занятие с возрастом ребёнка. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 50 490 ₽ | 27 | 1 870 ₽ |
| Первый месяц | 58 320 ₽ | 36 | 1 620 ₽ |
| Второй месяц | 61 180 ₽ | 46 | 1 330 ₽ |
| Третий месяц | 58 800 ₽ | 56 | 1 050 ₽ |
Проверим третий месяц
58 800 ₽ ÷ 56 = 1 050 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 44%, а количество больше на 29. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Понятный старт снимает лишние сомнения у семьи, которая ещё не знакома с хоккеем.
Проверка перед запуском
Объяснить требования к экипировке и порядок первого занятия. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «детская тренировка по хоккею». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Запись на первое занятие с возрастом ребёнка. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Родители не понимали, нужна ли собственная экипировка для первого выхода на лёд. Поэтому первый шаг: отделить начальную подготовку от занятий для играющих детей.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «школы хоккея» в третьем месяце взят бюджет 58 800 ₽. Делим его на количество результатов (56) и получаем 1 050 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Понятный старт снимает лишние сомнения у семьи, которая ещё не знакома с хоккеем. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «школы хоккея» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.