Contextera / Автобизнес и транспорт / 3 месяца

Кейс рекламы шин и дисков в Яндекс Директ

CPL: 1 320 ₽ → 570 ₽. Количество обращений: 111 → 294 в месяц. Разбираем исходную задачу, изменения в рекламе и показатели каждого этапа.

Популярные запросы собирают переходы на отсутствующие типоразмеры и сезонные позиции. В основе изменений: согласовывать группы по размерам с остатками и учитывать комплектность товарного предложения.

Обсудить рекламу шин и дисков Смотреть результаты по месяцам

1 320 ₽ →570 ₽CPL · стоимость обращения · −56,8%

111 →294обращения в месяц · +164,9%

2,41% →4,26%конверсия в обращение · +76,6%

146 520 ₽ →167 580 ₽рекламный бюджет · +14,4%

Было / стало

Результаты рекламы шин и дисков

Сравнение исходного месяца и третьего месяца: CPL меняется с 1 320 ₽ до 570 ₽, количество обращений - с 111 до 294. Конверсия учитывает переходы на сайт и принятые обращения.

До настройки

1 320 ₽стоимость обращения

111обращения в месяц

2,41%конверсия в обращение

146 520 ₽бюджет за месяц

Итог третьего месяца

570 ₽стоимость обращения

294обращения в месяц

4,26%конверсия в обращение

167 580 ₽бюджет за месяц

−56,8%CPL · стоимость обращения

+164,9%обращения в месяц

+76,6%конверсия в обращение

+14,4%рекламный бюджет

Что сопоставляем с цифрамиСогласовывать группы по размерам с остатками и учитывать комплектность товарного предложения.

Параметры выбора: типоразмер, сезон, параметры диска и наличие комплекта. Именно с ними связано качество предложения и следующего действия.

Исходная задача

Почему исходная реклама шин и дисков нуждалась в изменениях

Популярные запросы собирают переходы на отсутствующие типоразмеры и сезонные позиции.

Исходные показатели: 111 обращений при бюджете 146 520 ₽. CPL - 1 320 ₽; конверсия - 2,41%. Задача кейса - показать изменение этих показателей после разделения спроса, уточнения предложения и перераспределения расходов.

Структура кампании

Точное намерение «купить шины по размеру» выделяется отдельно от соседних запросов. Согласовывать группы по размерам с остатками и учитывать комплектность товарного предложения.

Разделение спроса

Посадочная страница

На странице нужны конкретные данные: типоразмер, сезон, параметры диска и наличие комплекта. Без них посетитель не может сопоставить предложение со своей задачей.

Уточнение выбора

Следующий шаг

Вместо обращения без объяснения предлагается действие: подбор комплекта по параметрам автомобиля.

Изменение формы

Учёт результата

В результат включается принятое обращение. Технические события, дубли и неподходящие запросы не должны снижать CPL в отчёте.

Проверка аналитики

Предложение и конкуренты

Какие различия важны при рекламе шин и дисков

Сопоставимое предложение

Запрос «диски на автомобиль» требует ответа по существу: типоразмер, сезон, параметры диска и наличие комплекта. Сравнивать только рекламную цену недостаточно, если состав предложения отличается.

Что меняется на страницеПараметры выбора становятся частью предложения, а не сведениями, которые посетитель узнаёт только после звонка.

Следующее коммерческое действие

Подбор комплекта по параметрам автомобиля. Этот шаг связывает рекламный запрос с работой бизнеса после перехода.

Согласовывать группы по размерам с остатками и учитывать комплектность товарного предложения. Для запроса «зимние шины в наличии» отдельно объясняются условия, существенные для выбора.

Изменения по этапам

Какие действия связаны с динамикой рекламы шин и дисков

Выделение запроса «купить шины по размеру»

Отдельная группа получает объявление и посадочную с одинаковым смыслом. Согласовывать группы по размерам с остатками и учитывать комплектность товарного предложения.

Показатели этапа

Первый месяц: 171 обращений, CPL 1 070 ₽. Изменение стоимости к исходному месяцу: −18,9%.

Уточнение предложения: диски на автомобиль

Данные для выбора раскрываются до формы: типоразмер, сезон, параметры диска и наличие комплекта. Следующий шаг: подбор комплекта по параметрам автомобиля.

Показатели этапа

Второй месяц: конверсия 3,81%, 235 обращений. CPL 810 ₽ при бюджете 190 350 ₽.

Раздельная оценка фразы «зимние шины в наличии»

Соседний спрос не объединяется с основным до проверки соответствия предложению. Популярные запросы собирают переходы на отсутствующие типоразмеры и сезонные позиции.

Показатели этапа

Третий месяц: 294 обращений, CPL 570 ₽. По сравнению с началом: +164,9% по количеству и −56,8% по стоимости.

Помесячные изменения показывают общий результат набора действий. Они не доказывают вклад отдельной правки: для этого потребовался бы самостоятельный эксперимент.

Работа со спросом

Какие запросы включены в кейс рекламы шин и дисков

Коммерческие группы

купить шины по размеру

диски на автомобиль

зимние шины в наличии

Что проверяется отдельно

Запросы, не соответствующие фактическому предложению

Информационные темы без коммерческого продолжения

Ошибочные переходы по соседнему значению запроса

Ключевой принцип семантикиСогласовывать группы по размерам с остатками и учитывать комплектность товарного предложения.

Минус-фразы назначаются после проверки реальных поисковых формулировок. Коммерческий запрос нельзя исключать только из-за отдельного слова.

Медиаплан третьего месяца

Как распределён бюджет рекламы шин и дисков

Бюджет третьего месяца составляет 167 580 ₽. Распределение привязано к группам намерений: купить шины по размеру; диски на автомобиль; зимние шины в наличии. Суммы ниже относятся к одному месяцу и в сумме дают весь бюджет.

Точное коммерческое намерение

117 306 ₽70% расходов

Основная связка: «купить шины по размеру». Следующий шаг: подбор комплекта по параметрам автомобиля.

Смежный коммерческий спрос

33 516 ₽20% расходов

Отдельная проверка запросов «диски на автомобиль» и «зимние шины в наличии» без смешивания с основной группой.

Проверка новых связок

16 758 ₽10% расходов

Проверка новых формулировок с учётом параметров: типоразмер, сезон, параметры диска и наличие комплекта.

Динамика за три месяца

Как менялись результаты рекламы шин и дисков

Было

Популярные запросы собирают переходы на отсутствующие типоразмеры и сезонные позиции. Исходная стоимость: 1 320 ₽.

1 320 ₽CPL на старте

1 месяц

Первый этап: отдельная связка под запрос «купить шины по размеру» и согласование объявления с содержанием страницы.

1 070 ₽CPL · −18,9%

2 месяц

Второй этап: уточнение предложения и порядка обращения. Важные сведения: типоразмер, сезон, параметры диска и наличие комплекта.

810 ₽CPL · −38,6%

3 месяц

Третий этап: разделение бюджета между намерениями и оценка подходящих обращений. Согласовывать группы по размерам с остатками и учитывать комплектность товарного предложения.

570 ₽CPL · −56,8%

Показатели исходного месяца и трёх месяцев настройки
Показатель	Было	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Бюджет	146 520 ₽	182 970 ₽	190 350 ₽	167 580 ₽
Изменение бюджета	-	+24,9%	+29,9%	+14,4%
Переходы на сайт	4 600	5 359	6 164	6 900
Средний CPC	32 ₽	34 ₽	31 ₽	24 ₽
Принятые обращения	111	171	235	294
Рост количества	-	+54,1%	+111,7%	+164,9%
Конверсия в обращение	2,41%	3,19%	3,81%	4,26%
Изменение конверсии	-	+32,2%	+58%	+76,6%
CPL · стоимость обращения	1 320 ₽	1 070 ₽	810 ₽	570 ₽
Изменение стоимости	-	−18,9%	−38,6%	−56,8%

CPL = расходы / принятые обращения. Конверсия = обращения / переходы × 100%. Расходы указаны без стоимости услуг агентства; CPC и проценты округлены для отображения.

Главные изменения

Что показывают цифры кейса рекламы шин и дисков

1 320 ₽было на старте

−56,8%CPL · стоимость обращения

570 ₽итог третьего месяца

111было на старте

+164,9%обращения в месяц

294итог третьего месяца

2,41%было на старте

+76,6%конверсия в обращение

4,26%итог третьего месяца

Расходы и количество считаются вместеКоличество обращений: 111 → 294. Бюджет: 146 520 ₽ → 167 580 ₽.

Изменение количества составляет +164,9%, бюджета - +14,4%. Снижение стоимости на 56,8% не означает такого же изменения общего бюджета.

Практический вывод

Как устроена работа с рекламой шин и дисков

Согласовывать группы по размерам с остатками и учитывать комплектность товарного предложения. Для каждой группы нужен ответ по конкретному запросу, а не общий перечень возможностей.

Действие «подбор комплекта по параметрам автомобиля» связывает содержание объявления с обработкой обращения. На странице раскрываются типоразмер, сезон, параметры диска и наличие комплекта.

В кейсе итог третьего месяца - 294 обращений при CPL 570 ₽. Качество результата определяется соответствием обращения реальной задаче бизнеса, а не только отправкой формы.

Ответы по кейсу

Вопросы о результатах рекламы шин и дисков

Какие показатели приведены в кейсе рекламы шин и дисков?

CPL меняется с 1 320 ₽ до 570 ₽, количество обращений - с 111 до 294, конверсия - с 2,41% до 4,26%. В помесячной таблице также указаны бюджет, переходы и средний CPC.

За какой период сравниваются результаты рекламы шин и дисков?

На странице приведены исходный месяц, первый, второй и третий месяцы настройки. Проценты изменения в таблице рассчитаны относительно исходного месяца, а не относительно предыдущего этапа.

Какие изменения важны для рекламы шин и дисков?

Согласовывать группы по размерам с остатками и учитывать комплектность товарного предложения. Дополнительно на странице раскрываются параметры выбора: типоразмер, сезон, параметры диска и наличие комплекта. Следующий шаг: подбор комплекта по параметрам автомобиля.

Как рассчитывается CPL третьего месяца?

Бюджет 167 580 ₽ делится на 294 обращений. Получается 570 ₽. Конверсия рассчитывается отдельно: 294 / 6900 × 100% = 4,26%.

Можно ли использовать показатели кейса как ориентир для собственного проекта?

Они помогают понять связи между расходами, количеством и конверсией. Для собственного проекта нужны фактические данные рекламы, корректный учёт обращений или заказов и проверка экономики. Значения страницы не являются средней ценой отрасли или гарантией результата.

Связанные материалы

Продолжение темы рекламы шин и дисков

Для подготовки рекламной структуры можно подробнее изучить продвижение этого направления. Ниже - кейсы смежных задач с отдельным составом предложения и собственной экономикой.

Кейс рекламы новых автомобилей в Яндекс Директ

Привязывать модельные объявления к актуальным автомобилям и учитывать подтверждённые визиты в салон.

Кейс рекламы автомобилей с пробегом в Яндекс Директ

Обновлять рекламную карточку вместе со статусом продажи и фиксировать согласованный осмотр машины.

Кейс рекламы автосалонов отдельных марок в Яндекс Директ

Оценивать брендовые группы отдельно и продолжать их конкретным предложением по модельному ряду.

Сводка кейса / Автобизнес и транспорт

Реклама шин и дисков: показатели третьего месяца

294 обращений за месяц, CPL 570 ₽, конверсия 4,26%. Основа структуры: согласовывать группы по размерам с остатками и учитывать комплектность товарного предложения.

1 320 ₽ → 570 ₽CPL · стоимость обращения · −56,8%

111 → 294обращения в месяц · +164,9%

2,41% → 4,26%конверсия в обращение · +76,6%

146 520 ₽ → 167 580 ₽рекламный бюджет · +14,4%

Хотите обсудить рекламу шин и дисков?

Разберём предложение, запросы и текущие показатели. Подготовим структуру продвижения с понятными критериями оценки обращений.

Обсудить продвижение шин и дисков

Расчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.