В объявлениях
Разделить аренду зала и семейную съёмку под ключ.
Например, запрос «семейная фотосессия в студии» должен вести на предложение именно этой услуги.
Дети и семья · Яндекс Директ
Семейные фотостудии: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале3 590 ₽
Цена заявки в третьем месяце2 300 ₽
Количество: было → стало46 → 71
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Клиенты не понимали, входит ли фотограф в стоимость аренды студии.
Что считаем результатом
Заявка на семейную съёмку с выбранным пакетом.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать длительность, число готовых кадров и сроки обработки.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- семейная фотосессия в студии
- фотостудия для семьи
- съемка с детьми в студии
Это примеры формулировок для темы «семейные фотостудии», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить аренду зала и семейную съёмку под ключ. Поиск «фотостудия для семьи» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать длительность, число готовых кадров и сроки обработки. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: заявка на семейную съёмку с выбранным пакетом. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 165 140 ₽ | 46 | 3 590 ₽ |
| Первый месяц | 172 800 ₽ | 54 | 3 200 ₽ |
| Второй месяц | 172 620 ₽ | 63 | 2 740 ₽ |
| Третий месяц | 163 300 ₽ | 71 | 2 300 ₽ |
Проверим третий месяц
163 300 ₽ ÷ 71 = 2 300 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 36%, а количество больше на 25. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Чёткий состав фотосессии сокращает обсуждение скрытых доплат.
Проверка перед запуском
Показать длительность, число готовых кадров и сроки обработки. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «съемка с детьми в студии». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Заявка на семейную съёмку с выбранным пакетом. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Клиенты не понимали, входит ли фотограф в стоимость аренды студии. Поэтому первый шаг: разделить аренду зала и семейную съёмку под ключ.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «семейные фотостудии» в третьем месяце взят бюджет 163 300 ₽. Делим его на количество результатов (71) и получаем 2 300 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Чёткий состав фотосессии сокращает обсуждение скрытых доплат. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «семейные фотостудии» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.