В объявлениях
Разделить игровую зону и организацию праздников.
Например, запрос «детский развлекательный центр» должен вести на предложение именно этой услуги.
Дети и семья · Яндекс Директ
Детские развлекательные центры: кейс рекламы
Разбор рекламной стратегии с расчётом на три месяца. Показываем, какие запросы разделить, что объяснить на сайте и как посчитать стоимость результата.
Цена заявки в начале2 740 ₽
Цена заявки в третьем месяце1 580 ₽
Количество: было → стало31 → 67
С чего начать
Почему люди обращались не за тем
Рассмотрим такую ситуацию. Реклама обещала много развлечений, но не объясняла, что доступно детям разного возраста.
Что считаем результатом
Покупка билета или подтверждённая бронь посещения.
В расчёте ниже заявки считаются по этому правилу. Повторные сообщения одного человека и случайные отправки формы не увеличивают результат.
Два важных изменения
Что поменять в рекламе и на сайте
На странице
Показать возрастные зоны, тарифы и правила сопровождения.
Эту информацию нужно показать до формы, чтобы посетитель мог понять условия без обязательного звонка.
Работа с запросами
С каких запросов начать проверку
- детский развлекательный центр
- игровая комната билеты
- куда сходить с ребенком играть
Это примеры формулировок для темы «детские развлекательные центры», а не готовый список ключевых слов. Перед запуском проверяем реальные запросы, регион работы и доступность предложения.
По каждому обращению отмечаем, что человек хотел получить. Если запрос не подходит бизнесу, сначала выясняем причину и только затем меняем рекламу.
Порядок работы
Что проверить за три месяца
1. Разобраться в спросе
Разделить игровую зону и организацию праздников. Поиск «игровая комната билеты» проверяем отдельно: он может приводить людей с другими ожиданиями.
2. Уточнить предложение
Показать возрастные зоны, тарифы и правила сопровождения. Сравниваем вопросы посетителей до и после этой правки.
3. Проверить качество
Для этой услуги результат означает: покупка билета или подтверждённая бронь посещения. Сопоставляем рекламный отчёт с тем, что подтверждено в учёте компании.
Цифры без сложных терминов
Как меняется стоимость результата
CPL здесь означает, сколько рекламных денег приходится на одну принятую заявку. Для расчёта делим расходы на количество результатов.
| Период | Бюджет | Количество | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| До изменений | 84 940 ₽ | 31 | 2 740 ₽ |
| Первый месяц | 100 380 ₽ | 42 | 2 390 ₽ |
| Второй месяц | 108 350 ₽ | 55 | 1 970 ₽ |
| Третий месяц | 105 860 ₽ | 67 | 1 580 ₽ |
Проверим третий месяц
105 860 ₽ ÷ 67 = 1 580 ₽
Бюджет включает только размещение рекламы. Услуги агентства, работа сотрудников и исполнение заказов в эту сумму не входят.
В этом расчёте цена результата ниже на 42%, а количество больше на 36. Эти цифры показывают связь между расходами и обращениями. Они не доказывают, что одна конкретная правка даст такой же эффект в другом проекте.
Главный вывод
Что важно для этой темы
Родителю важно заранее понимать, чем займётся ребёнок и какие расходы возможны на месте.
Проверка перед запуском
Показать возрастные зоны, тарифы и правила сопровождения. Если этих сведений пока нет, сначала стоит дополнить страницу.
Проверка после запуска
Посмотрите обращения по запросу «куда сходить с ребенком играть». Совпадают ли ожидания людей с тем, что действительно предлагает компания?
Ответы по делу
Вопросы о расчёте и подходе
Какой результат учитывается в этом разборе?
Покупка билета или подтверждённая бронь посещения. В этой теме одного клика по кнопке недостаточно: нужно проверить, выполнено ли указанное действие.
Почему недостаточно общего объявления?
Реклама обещала много развлечений, но не объясняла, что доступно детям разного возраста. Поэтому первый шаг: разделить игровую зону и организацию праздников.
Как проверить стоимость результата?
Для темы «детские развлекательные центры» в третьем месяце взят бюджет 105 860 ₽. Делим его на количество результатов (67) и получаем 1 580 ₽. Это расходы на рекламу; работа агентства считается отдельно.
Что взять из кейса для своего проекта?
Родителю важно заранее понимать, чем займётся ребёнок и какие расходы возможны на месте. Начните с проверки своих запросов и того, что человек видит до отправки заявки.
Другие задачи
Сравните с похожими направлениями
Если нужна помощь с запуском, посмотрите услуги Contextera по настройке рекламы. Обсудим предложение, страницу и способ учёта обращений.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что вы предлагаете и какой результат хотите получать. Для темы «детские развлекательные центры» начнём с условий услуги и вопросов ваших клиентов.
Оставить заявкуРасчетные показатели используются для наглядной демонстрации рекламной стратегии.